- Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l'équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.
- Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
- Négocier des plans d'actions annuelles en cogestion avec les commerciaux
- Organiser les tournées d'accompagnement
- Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out
- Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs
- Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l'importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques
- Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution
- Motiver les Équipes des Revendeurs
- Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc...) en appui des commerciaux
- Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l'action, Resituer l'action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l'action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus)
- Formation commerciale, idéalement Bac+2
- Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum
- Vous faites preuve de ténacité et d'engagement
- Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.
- Vous êtes organisé(e) et à l'écoute
- Vous êtes autonome et à l'aise dans un univers technique
- Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international
- Véhicule, carte essence/péage, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CE (chèques vacances...)
- Un programme de formation interne
- Un suivi régulier de la période d'essai et du parcours d'intégration
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Responsable Commercial Secteur dépt. 18/41/45/58 H/F
il y a 1 semaine
KARCHER SAS Orléans, France CDIChez Kärcher, une équipe de personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'ass ...
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ACE CONSULTING Orléans, FranceNotre client appartient à un Groupe Régional Familial qui est un ensemble de PME basé dans le 45, à dimension régionale certifié Iso 9001 VS 2008 et exerçant ses *Activités dans les services de la location de poids lourds avec et sans chauffeur et de toutes prestation de services ...
Responsable Commercial de Secteur dépt. 18/41/45/58 - Orléans, France - Kärcher SAS
Description
Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Centre-Est du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.
Votre Rôle :
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Vos atouts :
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Vos avantages :
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Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance
Ensemble vers un monde plus propre.
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