Commercial (H/F) - Gonesse, France - AMP - Assurances Mutuelles de Picardie

AMP - Assurances Mutuelles de Picardie

Entreprise vérifiée

Gonesse, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Gl Events Gonesse - 95, CDI

Les missions du poste

Rattaché au Directeur commercial, le/la Commercial(e) est en charge d'une part, du développement (prospection) vers de nouveaux marchés ou nouveaux clients et d'autre part, de la fidélisation et consolidation du portefeuille (Développement du CA généré par les clients en portefeuille).
Ses missions:
Phase prospective qualifiée:

- Assurer les relations auprès des clients et prospects sur un portefeuille défini non exhaustif : Volume important de chiffre d'affaires, marché stratégique pour l'entreprise, récurrence ou marché permettant un référencement, signature d'un accord-cadre sur le service et les prix.
- Définir les prospects dans le cadre d'une cible déterminée avec son responsable
- Optimiser une connaissance approfondie d'un ou plusieurs marchés par des contacts à stratégique dans la perspective de signer des affaires importantes en CA ou sur un segment de clientèle stratégique pour l'entreprise.
- Entretenir par le relationnel des contacts à haut niveau avec des prospects ou d'éventuels futurs clients.

Phase d'organisation et de structuration:

- Participer à la définition de la stratégie commerciale par rapport à la cible, proposer un plan commercial sur l'année avec des outils de reporting,
- Proposer, organiser et mettre en oeuvre des actions commerciales de prospection pour développer et maintenir son portefeuille, pour apporter des affaires,
- Elaborer des propositions commerciales en liaison avec les acteurs de la BU ou des BU pour les affaires transversales,
- Participer à l'évolution du catalogue et à l'offre produit
- Participer à l'élaboration du développement de la politique commerciale de la société par les remontées d'information du marché et la veille concurrentielle.

Phase de déploiement d'action commerciale:

- Etablir le chiffrage portant sur des montants importants ou sur des dossiers complexes
- Négocier la signature des contrats
- Assurer les liaisons, la communication et la transmission d'information avec les services opérationnels et fonctionnels : Consolider et Développer le portefeuille

Phase d'exécution de la relation commerciale:

- Prendre et assimiler le brief client
- Suivre le reporting commercial défini avec son responsable
- Rédiger la demande de travail à transmettre au BE, en fonction du produit ou de la prestation vendus,
- S'assurer avec l'exploitation de la disponibilité et des contraintes techniques
- Participer au calcul des pré rentabilités
- S'assurer du respect de la réglementation en matière de sécurité et prise en compte dans l'élaboration de l'offre
- Prendre les commandes
- Facturer les acomptes, encaisser les acomptes
- Conseiller le client dans ses choix
- Assurer l'interface avec le client de la commande jusqu'à l'encaissement
- Proposer des solutions de substitution en cas de problème éventuel (date, personnel )
- Assurer le suivi des facturations et règlements client : Aspect très important du fait de l'ampleur financière ou du degré stratégique des affaires.
- Gérer les litiges auprès des clients
- Véhiculer en permanence la bonne image de marque de l'entreprise

Cette liste est remise à titre indicatif, elle n'est pas exhaustive ni limitative et le salarié pourra être amené à effectuer différents travaux entrant dans le cadre de ses qualifications et confiés par sa hiérarchie ou la Direction Générale.

Le profil recherché

Experience : 2 ans

Compétences : Méthodes de plan de prospection, Prospection commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Effectuer une démonstration devant un client ou un public, Conseiller, accompagner une personne, Effectuer le suivi des commandes, la facturation, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Développer et fidéliser la relation client, Élaborer une stratégie commerciale, Utiliser les outils bureautiques

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

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