Regional Account Manager - Puteaux, France - Radisson Hotel Group - Area Office, Paris - Sales

Description

Vous êtes passionné.e par l'hôtellerie et avez de l'expérience dans le domaine commercial. Vous êtes , , dynamique, motivé.e et doté.e d'un excellent sens du relationnel. Vous avez le sens de l'organisation, vous êtes reconnu pour votre personnalité positive, votre leadership et votre capacité à encadrer, animer et motiver une équipe. Alors vous êtes le Talent que nous recherchons

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En tant que Regional Account Manager, vous rejoindrez une équipe passionnée, garante d'un service exceptionnel au sein d'un des groupes hôteliers les plus importants et dynamique au monde qui dispose d'un portefeuille en expansion avec de plus de 1100 hôtels avec présence mondiale.

Missions:

- Conduire toutes les actions commerciales pertinentes afin d'accroitre la croissance des parts de marché en se concentrant sur un portefeuille de comptes existants et prospects tels que définis par le responsable hiérarchique sur le périmètre RHG France.
- Collaborer avec les différents intermédiaires marché (TMC - OHBA - SBT - AGV - PCO), le cas échéant, pour s'assurer du développement croissant et continu des comptes à tous les niveaux afin d'optimiser la production des comptes au travers d'une approche « **full account management** ».
- Créer une approche de vente consultative afin de maximiser les opportunités commerciales pour tous hôtels RHG ROW auprès des clients existants et prospects.
- Développer une connaissance approfondie des comptes, des consultants et autres intermédiaires marché et maitriser la gestion des fournisseurs et l'orientation stratégique définie par le responsable hiérarchique.
- Assurer une communication et une coordination efficaces avec les autres acteurs de l'organisation commerciale afin de s'assurer d'une stratégie commerciale comprise, pertinente et alignée.

Rôles et responsabilités clés:

- Développer et gérer un portefeuille de clients existants et prospects dans la zone géographique définie.
- Organiser des réunions et des activités régulières avec les comptes gérés et s'assurer qu'ils disposent des connaissances nécessaires pour développer l'activité et les revenus.
- Travailler la stratégie avec tous les intervenants internes en s'appuyant sur la collaboration et le travail de l'équipe d'analyse.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour le développement des comptes afin de les pénétrer puis les développer
- Rechercher, identifier et établir de nouveaux contacts commerciaux, développer les relations et les opportunités de revenus avec les clients existants.

Compétences et expérience requises:

- BAC + 3/5 ans ou équivalent
- Très bonne maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé
- Capacité à avoir une vision plus large sans perdre de vue les priorités à court terme
- A une compréhension approfondie du marché et se concentre sur la maximisation de la part de marché rentable
- Excellent pour établir des relations solides avec les contacts/comptes existants
- Fonctionne selon un plan global clair pour le développement de comptes nouveaux et existants et surveille de près les progrès pour obtenir des résultats de vente
- Peut évaluer rapidement les options, résoudre les problèmes et hiérarchiser les opportunités en fonction de la valeur
- Avoir la passion de vendre, de conclure des affaires et d'obtenir des résultats

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