- pour les services de collaboration d'entreprise,
- pour l'aménagement digital des lieux de travail,
- pour la gestion moderne des terminaux utilisés comme postes de travail
- de répondre aux attentes du marché par une proposition de valeur complète et cohérent sur le périmètre d'activité de la practice
- de faire évoluer le portfolio de solutions de celle-ci
- de le faire connaitre et de stimuler la prospection commerciale pour générer du pipe
- l'animation et à la formation des équipes commerciales,
- à l'évangélisation des clients sur sa proposition de valeur
- apporte son soutien à la détection et qualification d'opportunités d'affaire avec les clients d'Orange Business,
- Renforce la confiance des forces commerciales dans leur promotion des offres Workplace par un support expert et par l'animation commerciale
- Réponds aux demandes des clients (via les canaux) dans la phase de prospection commerciale (RV client découverte, analyse d'opportunité, challenger les a priori clients)
- Génère du pipe qualifié. Documenter le pipe non qualifié de manière à permettre le pilotage efficient de l'activité de business development.
- S'assure du relai dans le processus commercial avec les BM, IC et AVV
- Contribution à la communication externe. Apporte du contenu expert pour le plan de communication (webinaires, conférences, salons, événements clients)
- Capitalise sur les retours clients, identifie les évolutions à prévoir sur la CVP et le portfolio en relation avec les autres parties prenantes (commerce, avant-vente, production, marketing stratégique central).
- Forces commerciales : Direction commerciale CS/DI, canal Direction des Entreprises France et Grands Clients
- Equipes Avant-vente et équipe de production (CP, architectes)
- Directions de la communication
- Clients France
- Partenaires de go to market et partenaires technologiques
- Prescripteurs des clients (BE,...)
- Connaissance de tout ou partie du domaine Workplace tel que défini par la practice.
- Un excellent sens du client et de l'écoute, capacité à adresser les interlocuteurs C-level
- Savoir communiquer, convaincre, aisance relationnelle, leadership
- Etre autonome, être orienté résultats dans la gestion de ses objectifs et de son plan d'action sur son périmètre
- Avoir le goût du travail en équipe et du collectif
Business Développeur Solutions Workplace F/H - Nanterre, France - Orange Business Services
Description
about the role
Mission :
La Practice Workplace porte le P&L des activités concourant à servir l'expérience collaborateur au travers un portefeuille complet de solutions :
La direction des Solutions s'assure
Par ses missions le Senior Business Developer Solutions concourt à
principalement en France, sur tous les canaux de vente et sur l'ensemble de sa proposition de valeur. Il contribue ainsi à la dynamique de croissance de la practice et à sa notoriété
Activités
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Relations de travail
relations de travail internes:
relations de travail externes:
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L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.
Nos femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.
Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.
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