Responsable Développement Commercial - Paris, France - Matrice Association

Description

**L'association**
Fondé en 2016, Matrice est un centre d'innovation technologique et sociale qui pense, opère et accompagne des projets engagés. Le monde a besoin d'habits neufs et d'imaginaires positifs et inspirants. Notre mission est de les inventer et de construire des modèles plus justes et soutenables pour les 30 prochaines années.

Spécialistes de la conception, du lancement et du pilotage de projets complexes, nous créons des incubateurs et des programmes de formation, des laboratoires d'innovation et des centres de recherche, des initiatives entrepreneuriales, des logiciels et des résidences artistiques. Nous mettons au cœur de notre action le numérique, l'entrepreneuriat, les sciences et l'art pour sortir de modes de pensée standardisés et aller chercher les réponses à la croisée des mondes.
**Le contexte
**En 2023, Matrice a structuré des portefeuilles d'offres, portés par l'équipe innovation et l'équipe entrepreneuriat. L'enjeu majeur du poste de Responsable développement commercial est d'assurer la commercialité de ces portefeuilles : prospective créative, accompagnement au transfert de technologies, formation à l'entrepreneuriat et études sociologiques.

**Le poste**:
**Temps de développement commercial (60% à 70%)**

À ce titre, le Responsable développement commercial aura pour responsabilités de:

- Porter la démarche commerciale des offres sur étagères de Matrice ;
- Prendre en main l'orchestration et l'animation des réunions commerciales ;
- S'occuper du suivi des actions ; des échéances et relancer les différents acteurs (le cas échéant) ;
- Mettre à jour l'outil CRM et en assurer l'opérationnalité ;
- Identifier et contacter des prospects ;
- Analyser des AO et rédiger des réponses ;
- Rédiger des propositions commerciales ;
- Aider à la définition des objectifs, à la cohérence de l'offre et à la planification du travail, en prenant en main l'organisation du travail quotidien ;
- Accompagner la montée en expertise (développement commercial) des équipes ;
- Faire un reporting régulier et mettre en place des KPI adaptés ;
- Garantir les conditions d'atteinte des objectifs commerciaux annuels définis.

**Temps de soutien au DGD (30% à 40%)**

**Soutenir le directeur général délégué dans l'ensemble de ses actions relatives à la bonne circulation de l'information et à la bonne gestion de la structure**
- Préparer, organiser et assurer le suivi des réunions avec des prospects ;
- Avec l'aide de la responsable des opérations, aider à l'automatisation d'un certain nombre de tâches du DGD et à la création d'outils de suivi pour gagner en efficacité ;
- Centraliser les demandes d'arbitrages sur des projets à lancer, la participation à des évènements, la réponse à des AO, etc.

**Assurer un suivi des projets de développement initiés par le directeur général délégué**
- Comprendre les éléments structurels, suivre les évolutions, synthétiser les contenus et être capable de retranscrire chaque projet en cours ;
- Transmettre les éléments de communication et de suivi de projet aux équipes concernées ;
- Soutenir le directeur général délégué dans la rédaction et l'assemblage des dossiers de subventions et appels à projet ;
- Accompagner le démarchage partenarial en apportant un soutien administratif, contenu et logistique ;
- Suivre les échéances et relancer les différents acteurs.

**Expériences et compétences**
- **Requises**:

- Bac+5 minimum. Une première expérience professionnelle significative est attendue (>3 ans) ;
- Esprit d'analyse et de synthèse dans le traitement des informations issues de sources souvent complexes et multiples ;
- Doté-e d'une bonne culture générale et d'excellentes capacités rédactionnelles ;
- Engagement, rigueur et réactivité, sens de l'anticipation, de la priorisation et capacité à tenir les échéances ;
- Écoute active, intelligence des situations et bonne organisation : capacité à travailler en partenariat et s'intégrer à un collectif tout en étant autonome ;
- Sens de l'innovation et de la proactivité ;
- Capacité à prendre des initiatives et à rendre compte ;
- Sens de la diplomatie ;
- Aisance dans les relations humaines, capacité à engager et à travailler avec des profils seniors (chercheurs ou décideurs).

**Pourquoi postuler chez Matrice ?**
- Matrice pratique le télétravail et offre la flexibilité des jours en présentiel ;
- Nous offrons 12 jours de RTT/an et un bon équilibre entre votre vie pro et perso ;
- Nous proposons les tickets restaurant et le remboursement des frais de transport ;
- Nous avons une excellente offre de mutuelle et prévoyance ;
- Vous profiterez d'une communauté ultra-pluridisciplinaire et des événements variés internes ou destinés au grand public : vous ne cesserez pas d'apprendre via toutes ces ressources ;
- Nous vous accompagnerons attentivemen