Account Executive - Paris, France - sapiendo-retraite

sapiendo-retraite

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Sapiendo est une plateforme innovante de conseil retraite, qui allie la performance d'une solution digitale, **unique dans le secteur, **à l'expertise reconnue d'une équipe de consultants **en matière de bilan, de conseil et d'information retraite.
Un objectif simple et ambitieux : rendre accessible au plus grand nombre les réponses aux questions que tout le monde se pose au sujet de la retraite car "**savoir c'est déjà agir":

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Nous recherchons un.e Account Executive pour rejoindre notre équipe Sales, au sein de laquelle vous serez en charge de l'acquisition de nouveaux clients DRH de Grands Comptes et grandes entreprises. En lien direct avec notre Direction du Développement commercial, vous serez responsable de l'ensemble du processus de vente pour cette cible. Pour cela, vous adopterez une approche de conseiller pour évangéliser les entreprises et proposer des solutions innovantes sur l'accompagnement à la retraite, tout au long de la carrière et quel que soit le profil et statut des salariés.

**Vos missions**:

- Devenir pour commencer un.e expert.e des services innovants proposés par Sapiendo ;
- Piloter l'ensemble du processus de vente, de la génération de lead, aux présentations, négociations et closing ;
- Prospecter, initier et développer des relations commerciales avec les décideurs (DRH, CEO) notamment dans les entreprises du CAC40/SBF120 mais aussi dans les grandes entreprises plus généralement ;
- Réaliser le mapping des comptes stratégiques cibles et construire une stratégie de prospection multi-canal ;
- Tenir à jour très régulièrement et qualifier de manière quantitative et qualitative le CRM
- Contribuer à développer la méthodologie et les discours de vente ;
- Participer aux évènements RH ;
- Collaborer efficacement avec les équipes Métier, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée ;
- Recueillir les retours de nos clients et prospects afin d'assurer l'amélioration continue de nos prestations et de détecter les opportunités de upsell/cross sell/.

**Ce poste est pour vous si**:

- Vous avez une expérience significative dans la vente, le Business Development, idéalement en Fintech/Saas ou auprès de décideurs RH/Opérations ;
- Vous avez une passion pour l'ensemble du processus de vente, y compris le développement commercial ;
- Vous avez d'excellentes compétences en matière de présentation et de communication (que ce soit avec les clients ou en interne) ;
- Vous êtes autonome et pragmatique, capable d'identifier et mettre en oeuvre rapidement des solutions adaptées et utiles ;
- Vous avez une appétence pour les solutions digitales au service de l'humain
- Vous partagez nos valeurs, vous recherchez un métier et un rempli de sens et êtes enthousiaste à l'idée de rejoindre une entreprise à mission, dynamique et engagée, à fort impact sociétal.

**Process des entretiens**:

- 45 min avec Anne-Laure notre DRH (Sapiendo, culture, team, métier)
- 30 min avec Dominique, notre Responsable du développement pour le business case
- 45 min avec Anne-Laure à nouveau sur les soft skills
- 30 min avec Valérie (CEO) et Brigitte (Chief of Staff) pour fit culture/valeurs