BDR (Business Development Representative) - Meylan

LE POSTE · À propos de KERCIA · Depuis 2007, KERCIA est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 collaborateurs accompagne plus de 5 000 organisations — PME, ETI et Grands Groupes — pour ...

Description du poste

LE POSTE
À propos de KERCIA
Depuis 2007, KERCIA est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 collaborateurs accompagne plus de 5 000 organisations — PME, ETI et Grands Groupes — pour simplifier, sécuriser et réenchanter leurs processus électoraux.
Nos solutions certifiées ANSSI/CNIL couvrent les élections CSE (secteur privé), les élections de la fonction publique territoriale (CAP/CCP/CST) et les consultations pour collectivités. Plus de 16 millions d'électeurs ont voté via nos plateformes ces dernières années.
Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France.

Tes missions au quotidien
Un rôle de chasseur et qualificateur : la prospection est ton ADN
Tu es la première ligne offensive de KERCIA. 60+ appels quotidiens minimum, c'est ta routine. Tu identifies, contactes et qualifiés des décideurs RH (DRH, RRH, Responsables Relations Sociales, Directeurs Généraux) dans deux univers complémentaires :

• Secteur privé (notre cœur de métier) : Entreprises de 11 à 5 000 salariés soumises à l'obligation d'organiser des élections CSE. Tu cibles particulièrement les TPE? PME en phase de renouvellement de leurs instances représentatives du personnel.

• Secteur public : Administrations territoriales, établissements publics et collectivités organisant des élections professionnelles (CAP, CCP, CST).
Mix inbound/outbound - Double casquette : Tu gères deux flux complémentaires :
● Leads entrants : Qualification rapide et efficace de prospects ayant manifesté un intérêt via notre site web, nos contenus ou nos campagnes marketing
● Prospection sortante : Cold calling intensif sur fichiers ciblés, identification proactive d'entreprises en fenêtre électorale optimale (3 à 7 mois avant scrutin)
Chasse et qualification rigoureuse : Au-delà du volume d'appels, tu identifies le bon interlocuteur, comprends le calendrier électoral, évalues le niveau de maturité du projet et positionnes KERCIA comme l'évidence face aux contraintes réglementaires (CNIL, Code du travail).
Construction du pipeline commercial : Chaque conversation qualifiée aboutit à la prise d'un rendez-vous commercial transmis à nos Account Executives. Tu es le premier maillon de la chaîne de valeur, celui qui ouvre les portes et construit la relation de confiance initiale.
Pilotage de ton activité dans HubSpot : Tu maintiens une base de données rigoureuse (dates d'élection, contacts, statuts), suis tes indicateurs quotidiens et tu optimises continuellement ton approche en fonction de tes résultats.
Contribution à l'amélioration continue : Tu participes activement à l'affinement de nos scripts, au développement de nouveaux arguments commerciaux et au partage de best practices au sein de l'équipe BDR.

PROFIL RECHERCHÉ
Tu es fait(e) pour ce poste si :

• Tu as au moins 1 an d'expérience en prospection B2B avec des résultats concrets en génération de rendez-vous. Une première expérience en cold calling est indispensable.

• Le téléphone est ton arme favorite : 60 appels par jour ne te font pas peur. Tu sais créer du lien rapidement, gérer les objections avec agilité, t'adapter à des interlocuteurs variés (DRH de PME, Secrétaires Générales de mairie, Directeurs Généraux) et maintenir une énergie communicative tout au long de la journée.

• Tu es structuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats : Tu sais organiser tes journées, prioriser tes actions, tenir tes engagements et maintenir une discipline quotidienne. Tu aimes les chiffres et pilotes ton activité par la data.

• Tu es autonome mais aimes le collectif : Tu sais prendre des initiatives, tester de nouvelles approches et t'adapter rapidement tout en collaborant étroitement avec ton manager et l'équipe commerciale.

• Tu aimes apprendre : Le cadre réglementaire des élections professionnelles ne t'effraie pas. Au contraire, tu es curieux(se) de comprendre les enjeux juridiques et sociaux de tes prospects pour mieux les conseiller.
Atouts appréciés :
● Expérience en SaaS ou services B2B
● Maîtrise d'un CRM

RÉMUNÉRATION
Package attractif avec variable déplafonné sur performance.

POURQUOI REJOINDRE KERCIA ?

• Un marché porteur et une ambition claire : Les élections CSE concernent des milliers d'entreprises chaque année. Le vote électronique sécurisé s'impose comme le standard. Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France.

• Une mission à impact : Tu contribues à sécuriser la démocratie sociale en entreprise et dans les institutions publiques avec des solutions certifiées au plus haut niveau (ANSSI/CNIL).

• Une expérience salariée positive : Portée par un environnement bienveillant et l'esprit de la communauté des "Kerciens". Nous sommes une équipe agile et dynamique où la cohésion et l'entraide sont les maîtres mots.

• Un accompagnement au quotidien : Tu intègres une équipe BDR expérimentée avec des process clairs, des playbooks éprouvés, des formations continues et un coaching hebdomadaire de ton manager.

• Un rôle clé dans une entreprise en forte croissance : Reconnue "Champion de la croissance 2022" avec 98% de clients satisfaits, KERCIA investit constamment dans ses outils, ses process et ses talents.

INFORMATIONS PRATIQUES

• Localisation : Meylan - Inovallée (à 10 min de Grenoble) avec possibilité de télétravail partiel après période d'intégration

• Type de contrat : CDI

• Démarrage : Dès que possible

PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1. Pré-qualification avec l'équipe RH – 30 min (visio)
Découverte mutuelle, présentation de KERCIA et du poste
2. Entretien opérationnel avec le Head of BDR + étude de cas pratique – 1h30
● Échange approfondi sur ton expérience et ton approche de la prospection
● Simulation d'appels de prospection (script réel, gestion d'objections)
3. Entretien avec le Directeur Général – 30 min
Vision stratégique, ambitions et culture d'entreprise
4. Échange informel de fit avec l'équipe
Pour s'assurer que tu te sentiras bien chez les Kerciens
5. Prise de références
Échange avec tes anciens managers