Senior Account Executive - Paris - Memo Bank

Description

Overview

Introduction: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d'offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements.

À propos du poste: Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior Account Executive spécialisé·e dans les solutions de paiements et d'API. Ce poste vise à accélérer notre développement auprès de clients à plus fort volume, recherchant des solutions robustes, automatisées et connectées à leurs outils métiers.

Le rôle

En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie).

Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO…) au sein d'entreprises de taille significative possédant des problématiques d'automatisation de flux.

Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles.

Vos responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes,
• Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux,
• Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature,
• Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding,
• Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie.

L'équipe

Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 18 personnes (10 account executives dont une Team Lead, 7 account managers, une gestionnaire Middle-Office, et notre Head of Sales, Guillaume).

Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Célia, Team Lead Account Executive.

Le salaire

À travers notre processus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notre matrice de niveaux. Nous Recherchons Un Profil De Niveau 4 (senior) Pour Ce Poste, Qui Comporte Deux Paliers Selon Votre Niveau D'expertise.

• Niveau 4-1 : € fixe, € en package,
• Niveau 4-2 : € fixe, € en package.

Le variable est déplafonné.

À propos de vous

Profil recherché

• Vous avez 5 à 8 ans d'expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d'une fintech, d'un établissement de paiement, ou d'un EME ;
• Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ;
• Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ;
• Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ;
• Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d'une équipe ;
• Vous aimez progresser au sein d'équipes où l'entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.

Compétences attendues

• Vous maîtrisez la vente de solutions liées aux mécanismes de paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX) ;
• Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ;
• Vous savez gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter votre discours à des interlocuteurs·ices multiples ;
• Vous possédez des compétences solides en communication, négociation et présentation ;
• Vous travaillez de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d'équipe ;
• Vous maîtrisez l'usage d'un CRM (nous utilisons Hubspot) et de LinkedIn Sales Navigator ;
• Vous maîtrisez l'anglais, notamment à l'écrit. Notre communication interne est en anglais.

Vous n'avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l'exception d'une ou deux, écrivez-nous quand même. Et si une petite voix vous dit que vous feriez mieux d'attendre, ignorez-la et envoyez-nous votre candidature malgré tout. Les personnes qui travaillent chez Memo Bank ne cochaient jamais 100 % de nos cases au moment où elles nous ont écrit. Elles ont simplement tenté leur chance en se disant qu'elles feraient de leur mieux si elles étaient prises. Vous êtes sans doute dans le même état d'esprit, alors allez-y.

Comment postuler

La candidature

Envoyez-nous votre CV (ou votre profil LinkedIn) et un texte (en français) nous expliquant pourquoi vous souhaitez nous rejoindre. Nous n'attendons pas une lettre de motivation formelle. Parlez-nous plutôt de ce que vous pensez pouvoir nous apporter et de ce que vous aimeriez recevoir en retour. Sans lettre de votre part, nous ne pourrons pas statuer sur votre candidature.

Les entretiens

Notre processus de recrutement se veut adaptable et réactif. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si votre candidature est retenue :

• Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (45 minutes) ;
• Test écrit à faire chez vous à votre rythme (2 heures de travail environ) ;
• Entretiens avec des membres de différentes équipes par visio (2 heures environ) ;
• Prise de références ;
• Offre officielle, et, si acceptation, envoi de la promesse d'embauche.

Nous avons à cœur d'offrir un environnement de travail inclusif et sécurisant. Nous sommes convaincus que la diversité de parcours et de perspectives contribue au succès d'un projet. Si vous avez besoin d'un aménagement, faites-le nous savoir dans votre candidature ou lors de votre entretien.

• Une fois cette promesse signée, nous réaliserons une vérification standard des informations communiquées concernant votre identité, vos diplômes, vos expériences et vos éventuels antécédents judiciaires, conformément à nos procédures internes.