Chef Des Ventes Régional - Marseille, France - IVICA RH

IVICA RH
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Entreprise vérifiée
Marseille, France

il y a 2 jours

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Vous managez les ventes de la région PACA et gérez un portefeuille clients en direct.**

Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et la mettez en œuvre, pilotez les plans d'actions commerciaux, assurez le développement de la prescription, pour améliorer la rentabilité et la performance des ventes en conformité avec les règles de l'entreprise et tout particulièrement celles qui concernent l'éthique.

Pour cela vous avez la responsabilité d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux Solutions et Services répartis sur votre secteur. Vous coordonnez et dynamisez l'équipe commerciale dans un esprit de cohésion et de développement.

**VOS CHALLENGES**

**Le management** **et l'animation commerciale de votre secteur**:

- Mettre en œuvre et faire respecter la politique commerciale
- Développer les compétences de vos collaborateurs
- Former au quotidien vos équipes. Vous pourrez être amené(e) à animer des séminaires commerciaux régionaux
- Recueillir et vérifier les propositions commerciales de votre équipe, les valider avant la remise au client
- Recueillir et analyser les reporting commerciaux, mettre en œuvre des actions d'amélioration de votre équipe
- Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu'à la conclusion des ventes
- Coacher vos équipes selon les méthodes internes
- Développer le chiffre d'affaires/marge de votre secteur.

**La gestion commerciale de votre propre portefeuille**
- Rédiger vos propositions commerciales, les négocier
- Suivre les indicateurs de gestion commerciale
- Appliquer et faire appliquer la politique de prix
- Traiter les litiges avec les clients
- Consolider les reporting de votre équipe, proposer et mettre en œuvre des axes d'amélioration,

**Qualifications**

De formation technique et/ou commerciale (Bac+2 minimum), vous avez une expérience commerciale et managériale de 8 ans minimum acquise idéalement dans les domaines suivants:

- La vente de Systèmes de Sécurité Incendie (Détection Incendie, Extinction Automatique, SSI)
- La vente B to B de services techniques : solutions bureautiques, Telecom, Facility ManagementGestion Technique des Bâtiments, courants faibles
- La vente de solutions complètes & services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès,
- La vente de solutions complexes proches de l'univers du Courant Faible

Votre parcours commercial vous a idéalement permis de bâtir un réseau de prescripteurs, apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, maîtres d'œuvreAssurances...) sur lequel vous pouvez vous appuyer.

Conditions du poste:

- CDI
- Rémunération : fixe + variable avec forte incitation aux résultats + véhicule de fonction
- Avantages : PC portable, smartphone, indemnité repas, mutuelle, épargne salariale, RTT, comité d'entreprise.
- Statut cadre.

Type d'emploi : CDI

Salaire : 41 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Périodes de travail de 8 heures
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

- Bordeaux (33): Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Exigé)

Lieu du poste : Un seul lieu de travail
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