Business Unit Manager - Paris e, France - Pluraskills

Description

Descriptif du poste
- Veille et analyse concurrentielle - plan d'action commercial:

- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs).
- Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications des produits.
- Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.?

?Détection d'opportunités de croissance:

- Répondre aux appels d'offres : constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l'équipe métier dédiée.
- Prospecter de nouveaux comptes leads, les hauts potentiels, identifier leurs besoins et les opportunités de croissance : alliance, partenariat, licence, cession, rachat.
- Définir des propositions commerciales adaptées, organiser des rendez-vous commerciaux.

Consolidation du portefeuille clients actifs:

- Réaliser un business plan et une cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques.
- Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.
- Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.

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Négociation et suivi des nouveaux projets:

- Négocier, dans le respect des procédures de l'entreprise
- Élaborer des offres contractuelles et bâtir des budgets prévisionnels en respectant la politique financière et tarifaire de l'entreprise.

Profil recherché
- Issu d'une formation supérieure en commerce
- Doté d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle
- Disposant d'une bonne culture technique du secteur de l'IT
- Maîtrise des techniques de vente et négociation en BtoB
- Disposant d'une excellente connaissance de la gestion d'appel d'offre
- Maîtrise de logiciels de gestion de la relation client (CRM), des outils digitaux et usages des réseaux sociaux
- Maîtrise courante de l'anglais
- LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Maîtrise de soi- SAVOIR-FAIREB to B
CRM

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Entreprise

Pour accompagner sa croissance, PLURASKILLS est à la recherche de son prochain Business Unit Developer.
Vous allez rejoindre une équipe dynamique, réactive et très motivée.
Si vous souhaitez travailler au sein d'une entreprise à taille humaine, où bienveillance, confiance et proximité sont maîtres-mots, vous êtes au bon endroit
Notre but est de répondre aux besoins, les plus exigeants, de nos clients en apportant une véritable valeur ajoutée à leurs projets de transformation digitale, tout en garantissant expertise, proximité et agilité.

Autres offres de l'entreprise

Salaire

A partir de 80 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Directeur de centre de profit

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Pas de déplacement

Secteur d'activité du poste

CONSEIL POUR LES AFFAIRES ET AUTRES CONSEILS DE GESTION

Télétravail

Ponctuel autorisé