Country Manager France Benelux - Lyon, France - Fyte Recruitment

Fyte Recruitment

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Une Startup française spécialisée dans l'industrie automobile et l'Intelligence Artificielle recherche un Country Manager F/H France & Benelux & Suisse Francophone en CDI à Lyon.

Vous développez le chiffre d'affaires de l'entreprise sur les solutions sur votre périmètre géographique, à travers la gestion et l' upsell des comptes clients existants et le développement du portefeuille clients (en lead entrant).

**Rattaché au Head of Sales, vous**:

- Assurez le suivi des premiers clients dealers sur votre périmètre géographique et comprenez quel retour sur investissement leur apporter afin de garantir une relation à long terme
- Sécurisez l'upsell
- Récoltez, spécifiez et remontez les éventuels besoins clients liés au marché sur votre périmètre géographique

Récoltez, spécifiez et remontez les éventuels besoins clients liés au marché sur votre périmètre géographique

− L'objectif en 2024 est que 100% des potentielles features développées conviennent à au moins 5 clients ou prospects.
- Coordonnez les futurs déploiements entre les équipes internes et les équipes clients, afin de garantir une communication fluide et professionnelle

− L'objectif en 2024 est que 100% des installations se déroulent sans problème liés à des sujets de communication ou de transmission d'informations.
- Participez à l'élaboration et au déploiement d'une stratégie pour votre périmètre géographique

− L'objectif en 2025 est d'y réaliser 3M€ de chiffre d'affaires.
- Faites connaitre les solutions au Top 50 des dealers de votre périmètre géographique et engagez des discussions concrètes d'installation des solutions

− L'objectif en 2024 est que 75% du Top 50 des dealers soit couvert à la fin de l'année, dont 50% en opportunité.
- Assurez la représentation de l'entreprise lors d'évènements réseaux liés à l'automobile

− L'objectif en 2024 est de participer à 5 évènements avec 5 leads qualifiés par évènement.
- Définissez des prévisions de ventes fiables qui seront réalisées sur votre périmètre par exercice

− L'objectif en 2024 est qu'il y ait maximum 10% d'écart entre les prévisions et la réalité.

Compétences & Expériences
- Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales.
- Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans l'environnement de la vente de solutions hardware et savez donc:
− Présenter et vulgariser des solutions techniques complexes ; Vous adresser à des C-Level comme des opérationnels et comprendre les besoins et contraintes de chacun en adaptant votre niveau de langage ;
− Comprendre les besoins clients, identifier les pain points, mesurer le retour sur investissement chez chaque client ou prospect et suivre le succès d'un projet chez les clients ;
− Challenger des équipes en interne sur les dimensions produit, opérations et marketing ;
− Communiquer clairement et de manière structurée avec des équipes internes ainsi qu'avec différents partenaires externes (agences, transporteur, installateurs, etc.)
- Vous êtes familier avec le mode automobile particulièrement l'environnement dealer et véhicule d'occasion.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et les outils CRM.
- Dans une perspective d'évolution, vous êtes capable de manager une équipe de 5 commerciaux.
- Vous parlez et écrivez parfaitement le français et l'anglais. La maîtrise d'une autre langue étrangère est un plus

Profil
- Capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d'équipe
- Organisation et rigueur
- Pragmatique et vous savez juger le niveau d'effort par rapport au niveau de risque
- Capable de prendre des décisions rapides et efficaces, y compris dans un environnement exigeant
- Manifestez un intérêt à travailler dans l'univers Start-up
- Etes force de proposition, créativité, innovation