Responsable Développement - Lyon, France - Groupe IGS
Description
Fondé en 1975, le Groupe IGS est une fédération d'associations indépendantes à but non lucratif (loi 1901), proposant 5 pôles d'activités : écoles, alternance, apprentissage, formation continue, insertion et transition professionnelle.L'ESAM, l'école de management du Groupe IGS basée à Paris, Lyon, Toulouse prépare aux métiers de la Finance d'Entreprise, du Management Stratégique et du Droit des affaires. Elle a pour vocation de former des responsables financiers, des managers, des juristes d'entreprises d'envergure internationale, capables d'appréhender des environnements de plus en plus complexes, ainsi que de contribuer à la croissance d'un marché mondialisé.
L'ESAM Lyon recherche un Responsable développement (H/F) en CDI.
À ce poste vous serez amené(e) à assurer les missions suivantes:
- Proposer et définir la politique commerciale de l'entité sous l'autorité du directeur d'activité et dans le cadre d'une politique Groupe
- Mener une veille permanente sur les tendances, la concurrence, les nouveaux usages pour diversifier les actions mises en œuvre
- Encadrer les actions commerciales / développement terrain (management des Team Leaders,...)
- Analyser et contrôler la gestion de l'outil CRM pour optimiser le suivi du parcours client.
- Commercialisation de l'offre de formation
- Promouvoir la marque auprès des différents publics
- Créer et adapter les argumentaires pour chaque campagne et en fonction des cibles et objectifs
- Assurer via les outils appropriés le contrôle budgétaire et le suivi du calendrier des actions commerciales.
Concernant la gestion de la campagne en cours, vos missions impliquent:
- L'organisation et la participation aux rencontres étudiantes (Salons, Forums, JPO, Concours, etc. ) ;
- Le déploiement de la stratégie ;
- Les actions de fidélisation auprès des nouveaux entrants ;
- La déclinaison de campagnes de relances téléphoniques ;
- La gestion du budget d'actions ;
Concernant l'élaboration et la déclinaison du Plan d'Actions Commerciales & Communication annuel, votre rôle consistera en:
- L'analyse de la campagne précédente ;
- Le choix de la stratégie d'acquisition, de transformation et de rétention ;
- La création et mise à jour des supports de communication (brochures, stands, goodies, etc. )
- La mise à jour des référencements web ;
- Vous avez un très bon relationnel et une aisance orale
- Vous faites preuve de rigueur et êtes à l'aise avec les process
- Vous êtes disponible pour présence sur les salons et forums
- Vous faites preuve d'empathie, et avez le sens du collectif
- Vous avez le sens de l'initiative et de l'engagement
- Vous faites preuve de leadership et valorisez le travail en équipe
Une expérience dans le développement commercial est indispensable et idéalement dans le secteur de la formation.
Nos avantages
**Rejoindre le groupe IGS c'est**:
- Bénéficier d'un télétravail encadré, de tickets restaurants, mutuelle & prévoyance, remboursement transports,
- Bénéficier d'un accord de participation,
- Bénéficier d'un parcours d'intégration,
- Et pouvoir se développer et évoluer au sein du groupe
Rejoignez-nous
Infos pratiques
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