Responsable Commercial Export - Lyon, France - Framatome

Description

Informations générales

Entité légale Framatome est un leader international de l'énergie nucléaire, reconnu pour ses solutions innovantes et digitales, ses technologies à forte valeur ajoutée à destination du parc nucléaire mondial. Forte d'une expertise mondiale et de solides références en termes de fiabilité et de performances, l'entreprise conçoit, entretient et installe des composants et des combustibles ainsi que des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires. Ses quelques collaborateurs permettent chaque jour aux clients de Framatome de fournir un mix énergétique bas-carbone toujours plus propre, plus sûr et plus économique. Visitez-nous sur et suivez-nous sur Twitter et LinkedIn.

Référence :

Date de parution : 21/03/2024

Description du poste

Métier : K - MARKETING & COMMERCIAL - K1 - Pilotage commercial

Intitulé du poste : Responsable Commercial Ingénierie Export F/H

Contrat : CDI

Fourchette de rémunération : de 60 à 70 K

Description de la BU :

Riche d'une expérience internationale sur plus de 250 réacteurs de tout type de technologies, la Business Unit Base Installée de Framatome propose une offre complète et innovante de solutions et de services pour assurer la sûreté et la compétitivité des parcs nucléaires existants et futurs de ses clients. Leader mondial du secteur, la BU Base Installée intervient pour la maintenance, la modernisation et l'extension de la durée d'exploitation des centrales. Elle fournit également des solutions pour la construction et la mise en service de nouvelles centrales. Son portefeuille de solutions et ses prestations de services contribuent aux enjeux majeurs des électriciens du monde entier : améliorer la disponibilité et la compétitivité de leurs installations, tout en renforçant les conditions de sûreté.

Description de la mission :

Au sein du groupe Framatome, la Base Installée assure la maintenance et les services d'ingénierie pour les réacteurs nucléaires existants, en cours de démantèlement ainsi que ceux en construction de ses clients. Ces travaux permettent d'améliorer la compétitivité et la disponibilité des installations nucléaires dans le monde entier, tout en renforçant les conditions de sûreté.

La Direction Commerciale de la Base Installée France recherche un·e Ingénieur·e commercial·e chargé·e des offres de Service d'Ingénierie à l'Export, pour prendre en charge la préparation des réponses aux appels d'offre et la négociation des marchés.

Le poste rapporte au Business Sales Manager de l'entité IB Sales pour la Business Line « Projet et Ingénierie ».

Outre les différentes présentations et visites qui vous permettront de vous familiariser avec votre nouvel environnement de travail, ce séminaire d'intégration sera l'occasion pour vous de commencer à créer des liens étroits avec les fonctions projets, achats, techniques, travaux et juridiques, qui vous permettront de mener à bien vos différentes missions :

• Participer à diverses activités marketing et missions de Business Développement en identifiant des besoins clients pour les transformer en opportunités commerciales
• Veille stratégique, afin de bien comprendre et anticiper les enjeux et les perspectives Business
• Maintenir une relation étroite avec les clients, permettant d'alimenter de manière dynamique et anticipative le portefeuille des opportunités
• Anticiper les appels d'offre des clients en lançant les réflexions et actions appropriées
• Préparer et valider les dossiers de candidatures aux appels d'offre
• Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des différents critères des appels d'offre, la concurrence et la valeur ajoutée Framatome
• Piloter la préparation des offres techniques et préparer les offres commerciales en organisant leur validation devant les comités d'offres adéquats
• Négocier les contrats jusqu'à leur signature puis les transférer aux services projets
• Assurer un reporting régulier des activités

Par ces missions, vous êtes l'interlocuteur·rice commercial·e du client tout au long de l'affaire et vous assurez le pilotage global des offres dont vous avez la charge en termes de planification, suivi des coûts, suivi d'avancement et reporting.

Profil :

De cursus ingénieur généraliste vous avez une sensibilité pour le business développement et une expérience significative d'une dizaine d'années dans le pilotage d'affaires techniques dans le domaine de l'industrie à l'export, idéalement sur des prestations complexes de type chantiers du nucléaire.

Expérience dans la relation client et la négociation de contrats, idéalement dans un contexte international. requis

Expérimenté (5 ans et plus)

Niveau d'emploi : Cadre

Langues : Anglais (Courant)

Informations additionnelles

Poste soumis à enquête administrative : Oui