- Minimum 5 ans d'expérience, dont au moins 4 ans dans la même entreprise avec un parcours stable
- Expérience confirmée dans la vente complexe (cycle long, plusieurs interlocuteurs, solution stratégique)
- Solide maîtrise des techniques de vente sur l'ensemble du cycle, de la prospection à la conclusion des deals
- Forte capacité à gérer des relations complexes avec des comptes stratégiques
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Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez amené à porter le cycle de vente de A à Z : prospecter sur le parc confié, qualifier les besoins des comptes, montrer la valeur de l'outil au travers de démonstrations. · ...
Parisil y a 1 semaine
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Startup en pleine croissance (13 personnes), nous sommes à un moment clé de notre développement et cherchons notre futur(e) · Account Executive expérimenté · pour accélérer notre expansion commerciale. · Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la démonstration au closing. · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Lancé en 2021, · est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, · Ingénierie & Supply Chain.Développer votre portefeuille client · ...
Paris, Franceil y a 2 semaines
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Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris. · Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) · Qualification et rendez-vous de découverte · Démonstration p ...
Paris À temps pleinil y a 1 mois
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· Chez Lifen, nous pensons que les données médicales ont le potentiel de transformer le système de santé. Mais seulement si elles sont accessibles. Plus de données accessibles → moins de charge administrative, une meilleure coordination des soins et des découvertes scientifiques ...
Paris 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 5 jours
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L’entreprise Account Executive pilote la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes grands comptes et ETI. · Vente SaaS B2B sur des comptes Enterprise. · ...
Paris ()il y a 2 semaines
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Nous recherchons un(e) Account Executive - Event, passionné(e) par l'univers de l'événementiel. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Nos buscamos un Account Executive Full-Stack exigente y ambicioso para contribuir a la creación de una plataforma SaaS en los campos RH & Finanzas. · ...
Paris 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition. · Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l'identification, de la qualification et de la signature de nouveaux clients. · ...
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Créée fin 2019 Kls est un éditeur SaaS B2B des solutions pilotage financess et investissements Corporate. · Notre promesse : transformer toute démarche complexe en expérience simple. · Kls est à l'avant-garde transformation numérique métiers du financement d entreprise, · Le post ...
Paris 42.000 € - 52.000 € (EUR)il y a 1 semaine
Account Executive - Paris - Inpulse
Description
Nous recrutons un Sales Executive qui jouera un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients dans un marché en forte croissance (le nombre de chaînes de restaurant a augmenté de + de 109% sur les 10 dernières années).
Tu géreras l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature pour des réseaux de 15 à 200 points de vente. Tu travailleras sur des ventes stratégiques pour nos clients, facteurs clés de leur performance financière.
L'équipe Sales est composée de 5 commerciaux en France et à Londres. L'équipe travaille en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing.
Tu gèreras l'ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois), depuis la prospection initiale jusqu'à la signature des contrats.
Relations clients et écosystèmes
Nous vendons un logiciel avec un degré de criticité fort pour nos clients, tu seras donc en contact direct avec les dirigeants et plusieurs parties prenantes lors de chaque deal (3 à 10 personnes : DAF, Directeur des opérations, DG, Président, Directeur des achats, Franchisés).
Tu devras nouer des relations durables avec ces parties prenantes et les décideurs des comptes visés. Tu participeras à des salons et événements de nos partenaires et tu représenteras Inpulse pour cultiver nos relations.
Nous évoluons dans un contexte avec de nombreux partenaires avec qui nous nous intégrons (caisse enregistreuse, logiciel comptable, planification du personnel…). Tu travailleras de concert avec notre Partnership Manager dans la création de relations fortes avec ces acteurs afin de favoriser les mises en relation et d'échanger des opportunités.
Stratégie de vente
La gestion des stocks dans le domaine de la restauration est un domaine exigeant, au cœur de l'efficience d'une chaîne de restaurants. Elle implique de nombreuses règles métier, des cas d'usage spécifiques et des organisations qui diffèrent selon les clients (franchise, réseau de succursales).
De ce fait, tu élaboreras des stratégies de vente adaptées à chaque client en cadrant les deals et les échanges à l'aide d'un plan d'action, d'un discours structuré et de supports de présentation adaptés aux problématiques spécifiques des clients (avec différents persona par client).
Selon la situation, tu auras différentes stratégies d'approche Bottom up ou Top down (contact franchisés en remontant vers le siège, soit directement avec la tête de réseau). Une fois un contrat signé avec le siège, ton objectif sera de déployer la solution dans l'ensemble du réseau, ce qui demande une excellente coordination et une gestion fine des parties prenantes (Customer Success, intégration partenaire, client).
Tu devras avoir une bonne compréhension technique du logiciel Inpulse pour comprendre les problématiques des prospects et proposer des solutions adéquates. Tu auras la possibilité de répondre à des appels d'offres techniques dans certains cas.
Ton expérience et expertise, les méthodologies que tu utilises, ta crédibilité et ta capacité à apporter un point de vue éclairé à tes prospects seront des aspects déterminants pour ce poste.
Account Executive - Produit Waste - OTE entre 100K et 120K, variable déplafonné
Strategic Account Executive - OTE entre k€, variable déplafonné
Account Executive Team Lead/Sales Manager - OTE entre k€, variable déplafonné
Senior Account Executive, Enterprise Sales
#J-18808-Ljbffr
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Field Sales Account Executive
Réservé aux membres inscrits Paris, Paris, France
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Account Executive
Neosilver- Paris
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Paris
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Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-
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Réservé aux membres inscrits Paris, France
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À temps plein Réservé aux membres inscrits Paris
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Réservé aux membres inscrits Paris ()
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Reflect- Paris
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Paris
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Account executive
Réservé aux membres inscrits Paris