- Définir et exécuter la stratégie commerciale pour les secteurs Public et R&D sur les marché français.
- Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes de l'Administration Publique et Grands Projets de R&D.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.
- Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).
- Engager des interlocuteurs C-level, directions innovation, data, IT et métiers.
- Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d'inférence).
- Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.
- Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.
- Contribuer à la stratégie GTM sectorielle pour les marchés de l'Administration Publique et Grands Projets de R&D.
- Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.
- Remonter les retours clients afin d'influencer la roadmap produit.
- Représenter Multiverse lors d'événements sectoriels (Administration Publique, Grands Projets de R&D, IA).
- 5-10 ans d'expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).
- Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs de l'Administration Publique et Grands Projets de R&D.
- Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).
- Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.
- Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
- Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).
- Excellentes capacités de négociation, structuration d'offres et pilotage de deals.
- Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.
- Français courant indispensables.
- Anglais professionnel requis.
- Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné).
- Rôle stratégique sur un marché clés en France
- Accès à des technologies différenciantes, reconnues internationalement.
- Forte exposition C-level et projets à impact réel.
- Environnement international, multiculturel et orienté innovation.
- Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives d'évolution rapide.
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Fondée en 2013, Superprof est une entreprise internationale qui met en relation des enseignants et des élèves du monde entier. · Nous recherchons un(e) Account Executive Senior pour accompagner notre phase de scaling dans le département CSE. · C'est un rôle clé pour générer des o ...
Fresnesil y a 1 semaine
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Somos activamente a la búsqueda de un responsable de cuentas para uno de nuestros clientes. Nos interesa alguien con experiencia mínima de cinco años como responsable de ventas B2B SaaS. · Nuestro ideal es alguien con autonomía y capacidad para cerrar acuerdos. · Prospectar e int ...
Fresnesil y a 1 semaine
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Candidatura – Account Executive (CDI u Freelance) · Tu serás responsable del cierre de nuevos miembros, eventos corporativos y patrocinios, así como del desarrollo del negocio en nuestras ofertas (Club, Corporate, eventos premium). · Tendrás contactos con directivos C-level.Closi ...
Fresnesil y a 4 semaines
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Accompagner une startup tech B2B développant une plateforme de lead generation basée sur des signaux d'intention. · Déjà au moins 2 ans d'expérience en tant que SDR / BDR ou bien Account Executive au sein d'une entreprise vendant un produit complexe (SaaS, Cyber etc.) · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Faire partie d'une équipe motivée et engagée pour travailler au cœur d'une start-up en pleine expansion. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes avec des passionnés(es). Nous sommes aujourd'hui à la recherche d'un Account Executive (Saas/Cybersécurité) en CDI. · Rattaché(e) à notre Sales Director France, votre mission s'articule autour du dével ...
Fresnes 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 5 jours
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Stakha recrute un.e Account Executive pour une startup SaaS qui build un SaaS de planning complexe. · En tant que first Account Executive vous avez la main sur le cycle de vente complet : prospection qualification démo proposition test payant closing . · Piloter des cycles de ven ...
Fresnes 80.000 € - 90.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Lentreprise accompagne une belle startup parisienne en forte ambition, spécialisée dans lIA appliquée au secteur de la santé (cabinets dentaires). Lobjectif est structurer une machine commerciale performante et scalable. · Génération de dealflow · Identifier tes cibles et constru ...
Fresnesil y a 1 semaine
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Nous recherchons un(e) Account Executive prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse et engagée, · sous la direction d'un Sales Team Leader. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive prêt(e) · a gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse.Développement commercial & acquisition de nouveaux clients · Identifier et prospecter de nouveaux clients (Mid Market & Grands ...
Fresnesil y a 1 semaine
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Nous recherchons un Account Executive pour notre client. · Missions du poste : Gérer l'intégralité du cycle de vente. · Développer et fidéliser un portefeuille clients. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Mais est une startup qui révolutionne les avantages en entreprise comme le titre restaurant, le titre cadeau, · le chèque culture, etc grâce à l'innovation technologique. · ...
Fresnes 38.000 € - 50.000 € (EUR)il y a 1 mois
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En tant qu'Account Executive, tu seras chargé de prospecter et développer ton pipe de potentiels clients. · Tes prochaines missions : ...
Fresnesil y a 4 semaines
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Rendify busca un Account Executive bilingüe (francés/inglés) para desarrollar nuestro portafolio cliente, gestionar oportunidades entrantes y construir relaciones comerciales durables. · Gestionar l'ensemble du cycle de vente : qualification, découverte, démonstration, propositio ...
Fresnesil y a 1 mois
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May révolutionne les avantages en entreprise grâce à l'innovation technologique. Le poste d'Account Executive consiste à aider la startup à grandir en allant chercher de nouveaux clients. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Rejoins une startup en pleine expansion dans le secteur de la Foodtech en tant qu'Account Executive. · Nous cherchons des commerciaux pour accompagner l'ouverture et le développement de notre marché belge. · Tu seras responsable de la gestion Gérer ton pipe commercial · et génére ...
Fresnesil y a 1 mois
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Dokaa est une start-up FoodTech qui transforme les restaurants en marques ultra-visibles en ligne. · Minimum 3 ans d'expérience en SalesVéritable tempérament de closerMotivé(e) par la chasse sur le terrain et les RDV en physique · Prospecter (cold calling, emailing, LinkedIn, ter ...
Fresnesil y a 1 mois
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Fondée en 2015, YesWeHack est la première plateforme européenne de bug bounty, avec des bureaux en France et à Singapour. Nous proposons une approche disruptive de la cybersécurité grâce à des programmes de bug bounty, en mettant en relation des hackers éthiques du monde entier ( ...
Fresnes 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 4 jours
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Le rôle clé et responsabilisant du Account Executive consiste à piloter le développement du marché français pour une startup qui développe une plateforme IA & Data révolutionnaire. · Nous recherchons quelqu'un d'expérimenté en vente complexe B2B avec un track record démontré en g ...
Fresnesil y a 2 semaines
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El Business Developer es responsable de conducir la expansión comercial de Manewco identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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En tant qu’Account Executive, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise ainsi que dans l’accompagnement de nos clients B2B. · ...
Fresnes 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 6 jours
Strategic Account Executive - Palaiseau - Multiverse Computing LLC
il y a 1 jour
Description
Multiverse Computing
Multiverse Computing est une entreprise deeptech européenne de premier plan, fondée en 2019, spécialisée dans les logiciels quantiques et l'IA avancée. Reconnue par CB Insights comme l'une des 100 entreprises d'IA les plus prometteuses au monde, Multiverse développe des solutions à fort impact industriel pour des acteurs majeurs de l'aérospatiale, de la défense, du New Space, de l'énergie, de l'industrie et du secteur public.
Avec une forte croissance depuis sa création, Multiverse Computing compte désormais plus de 350 employés hautement qualifiés dans les techniques de calcul quantique et les modèles d'intelligence artificielle.
Nos produits phares
CompactifAI : technologie propriétaire de compression de modèles d'IA (LLM) basée sur les tensor networks, permettant une IA plus frugale, souveraine et industrialisable.
Singularity : plateforme d'optimisation quantique et quantum-inspired, déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.
Le poste
Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs Public et R&D en France. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.
Missions Principales
Développement commercial & ventes directes
Relation client & vente de solutions complexes
Go to Market & coordination transverse
Profil Recherché
Expérience & expertise
Compétences clés
Langues
Ce que nous offrons
#J-18808-Ljbffr
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