Sales Consultant - Paris - Meltwater

Description

Description

Nous sommes actuellement à la recherche de talents « extra »‑ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.

Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement. Vous êtes chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients, à la conquête du marché français, en étant responsable de l'ensemble du cycle de vente : prospection, développement de votre portefeuille de clients, négociation commerciale, pour arriver à signer de nouvelles collaborations.

Responsibilities

• Un rôle B2B Sales, dans lequel vous êtes responsable d'un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d'affaires de l'organisation, grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
• Management du sales process, en s'appuyant sur les méthodologies MEDDIC et SPICED, de la prospection, à la signature du contrat.
• Gestion d'un pipe de 250 prospects que vous aurez construit au fil de l'eau avec l'objectif de convertir les leads au statut client.
• Atteindre et dépasser les quotas trimestriels, avec un état d'esprit d'over‑performer.
• Rester informé des fréquentes évolutions produits, être au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché pour avoir toujours une longueur d'avance.
• Travailler main dans la main avec l'ensemble des stakeholders de l'entreprise comme les BDRs, les Key Account Managers, On Boarders, SOPS, département juridique.

Qualifications

• Une éducation universitaire (Bac +5)
• Une passion pour la vente et curiosité intellectuelle sur le business en général
• De solides compétences en communication
• Une excellente aisance relationnelle
• Un intérêt pour le secteur du SaaS et de la Tech et une curiosité évidente du secteur du digital marketing, réseaux sociaux, communication, et tech.
• Un team‑player dans l'âme, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours.
• Une maîtrise parfaite du français et un très bon niveau d'anglais (toute autre langue maîtrisée est un plus, notamment l'espagnol, l'italien ou le portugais)

What we offer

• Une formation aux meilleures techniques de vente (Meddic - Spiced)
• Une évolution au sein du leader mondial de solution SaaS de Média Intelligence
• Une culture d'entreprise exceptionnelle, témoignant de la qualité de notre équipe, comme le reflètent les nombreux prix d'employeur au sein de nombreux bureaux à l'international.
• Des perspectives d'évolution rapides (12 mois)
• Un modèle salarial attractif (commissions non plafonnées)
• Un apprentissage continu avec workshops, interventions et mise en application de Sales les plus expérimentés
• Une carrière à ouverture internationale parmi nos 50 bureaux dans le monde.
• Un environnement basé sur la méritocratie
• Des soirées de closing mensuelles tous les derniers jours du mois au sein de lieux de renommés
• 50% du forfait Navigo – Carte Swile – Mutuelle santé
• Accès gratuit à des activités de bien-être, telles que le yoga et le pilates, disponibles dans certaines régions

We're built to work together if…

• Vous souhaitez "masteriser" vos techniques de ventes B2B dans l'univers du SaaS
• Vous avez envie d'apprendre au côté d'une équipe dynamique et bienveillante, dans un univers innovant où il faut faire preuve d'ambitions et d'adaptabilité

About the company

Fondé à Oslo en Norvège en 2001, le Groupe Meltwater est aujourd'hui le leader mondial de la media intelligence. Nous comptons aujourd'hui plus de 2500 employés, répartis au sein de 50 bureaux dans 27 pays différents – notre Siège Social se situant dans la Silicon Valley avec un Hub regroupant l'équipe de Leadership à New‑York.

Notre culture d'entreprise a pour socle la confiance envers les personnes que nous recrutons et le potentiel qu'elles ont en elle. Nos collaborateurs reflètent cet esprit du « Work hard, Play hard » et nous sommes chanceux d'être entourés de personnes non seulement très talentueuses, et aussi très bienveillantes. Nous sommes fiers d'embaucher des personnes hors du commun, de les aider à développer des qualités professionnelles et personnelles uniques au sein d'un environnement dynamique, international, ambitieux, qui encourage la positivité, l'entrepreneuriat, la prise d'initiative et l'esprit d'équipe.

Grâce à nos diverses solutions SaaS de media intelligence, nous aidons nos clients à mieux connaître leur marque, leur concurrence et leur industrie.

Compliance

Nous pouvons utiliser l'IA pour assister certains aspects de notre processus de recrutement, notamment l'examen des informations relatives aux candidats et le soutien aux activités d'évaluation. Ces outils sont utilisés uniquement pour aider nos équipes en améliorant l'efficacité. Tous les résultats générés continuent d'être examinés par des personnes, et toutes les décisions de recrutement sont prises par des humains. Nous restons engagés à évaluer les candidats de manière équitable, cohérente et conforme à l'ensemble des lois applicables.