Stagiaire (H/F) - Gestion Commerciale - Dsp - Paris, France - SFR

SFR

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Au sein de la Direction Service Opérateurs, vous contribuerez à la gestion de la commercialisation du portefeuille des DSPs sous la responsabilité du service. Votre action contribuera à faciliter l'action commerciale principalement en avant-vente pour les offres de service (Fourreaux, Fibre optique, Bande Passante, Hébergement et dégroupage cuivre) auprès des différents opérateurs.

Préalablement à votre action, vous appréhenderez:

- L'organisation de notre service
- Le métier d'opérateur de gros
- Les offres commercialisées
- Le process d'un projet client

Puis vous serez un accélérateur au sein de l'organisation commercial en support aux ventes:

- Identification du portefeuille de prospect et de ses interlocuteurs clés
- Compréhension des demandes clients
- Gestion des demandes d'études techniques
- Comprendre l'analyse qualitative des études techniques
- Définir le cadre de rentabilité d'un projet sur la base d'une matrice
- Transformer les études techniques en offres commerciales
- Veiller au respect des offres de nos catalogues
- Suivre l'évolution des demandes clients, avec si besoin l'adaptation de l'offre
- Mise à jour et suivi de la base de prospection
- Analyse et validation de la conformité de la commande client signée
- Insertion de la commande client dans le circuit de signature
- Transmission de la commande client à l'administration des ventes
- Contribution au suivi de grands projets
- Contrôle de la mise en facturation des services livrés
- Contribuer à la communication autour de l'activité (reporting, KPI, mise à jour des sites internet des DSP, plaquettes, newsletters)
- Support au recouvrement des créances clients
- Interface des clients pour le renouvellement des contrats échus et à échoir

Suivre son activité
- Comprendre et relayer les remonter d'information des acteurs travaillant sur une offre
- Contribuer à la production des supports et aux réunions avec nos délégants
- Contribuer au reporting de la prospection et de son activité

Profil
- Vous aimez la vente de projet technique sur le marché de gros
- Le domaine de l'IT, des nouvelles technologies ou encore des télécom vous attire
- Vous avez une aptitude à être en groupe avec des interfaces multiples
- Vous possédez des capacités de rigueur, d'adaptation, d'autonomie et d'organisation, prêtes à être encore développées
- Vous étudiez le secteur de la vente ou de la gestion en entreprise
- Stage de 6 mois à plein temps, niveau bac +3 ou plus, basé à Balard (Paris 15)