Sales Manager - Paris, France - UnaBiz

Description

**UnaBiz** est une jeune entreprise de technologie de l'Internet des objets (IoT) qui connaît une croissance rapide.

Notre équipe est **unie **et motivée par un objectif commun : permettre à l'IoT de changer le monde, de créer un monde meilleur pour tous. Nous avons l'intime conviction que la société telle que nous la connaissons ne sera plus jamais la même et nous voulons être le moteur de cette transformation.

**L'ouverture **fait partie de notre ADN. UnaBiz défend l'égalité des sexes et encourage la diversité au sein de son équipe.

L'équipe est composée de nationalités différentes travaillant dans nos bureaux de France, Espagne, Portugal, Pays-Bas, Singapour, Taiwan et Japon. Nous sommes convaincus que la diversité des cultures et des expériences a permis à UnaBiz d'arriver là où elle est aujourd'hui.

Si vous accordez de l'importance à la croissance et souhaitez aider les entreprises à se lancer dans leur transformation numérique, rejoignez-nous dès maintenant

**Description du poste**:
Au sein de notre filiale française et en tant que Sales Manager, vous aurez la charge de générer des leads, identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans des secteurs verticaux identifiés.

Construire un solide réseau de contacts commerciaux dans un secteur spécifique. Développer de manière cohérente l'ensemble des activités de Sigfox au sein de la liste des comptes - responsable du positionnement et de la vente du portefeuille complet de services de Sigfox, y compris la connectivité, les services professionnels, les services & solutions gérés, les solutions et produits de conception d'appareils.
- Gérer et développer le business au sein d'une liste de comptes cibles ou d'un secteur vertical - accent mis sur la découverte de nouveaux comptes et sur le développement de l'entreprise au sein de comptes relativement petits et à fort potentiel
- Niveau de nouveaux business - Gagner un grand nombre de nouveaux grands comptes pour Sigfox - atteindre les objectifs annuels de ventes de nouveaux business
- Développer et accroître les activités existantes avec les grands comptes existants - atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Plan d'incitation axé sur les nouveaux objectifs commerciaux, la croissance des comptes existants et les indicateurs clés de performance personnels (réunion de vente)

**Profil recherché**:
**Compétences**:

- Une première expérience dans la vente directe aux grands comptes nationaux et internationaux. Niveau d'expérience en matière de nouvelles entreprises. Expérience avérée de la vente consultative et résultats démontrables dans la vente de solutions complexes à valeur ajoutée.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et les moteurs de l'activité - bonne compréhension des données financières de l'entreprise
- Une expérience significative dans des projets de grande envergure - toujours en mesure d'atteindre ou de dépasser les objectifs
- Leadership - Être un ambassadeur fort au sein des comptes assignés. Influencer et conduire l'organisation pour obtenir l'adhésion. Soutenir les objectifs commerciaux et s'assurer que les engagements des clients sont satisfaits. Capacité à travailler de manière indépendante sans perdre de vue le reporting. Capacité à diriger des équipes virtuelles dans le cadre du processus d'appel d'offres.
- Comprendre et gérer des relations complexes et à plusieurs niveaux au sein d'un compte. Comprendre les règles de l'"écosystème" qui s'appliquent aux comptes globaux complexes et définir une approche intégrée de l'écosystème par compte.
- Planification minutieuse du compte - capacité à élaborer et à maintenir des plans de compte solides pour assurer la réussite de l'acquisition de nouvelles affaires et la croissance continue du compte. Comprendre les exigences commerciales des clients par une enquête et une qualification appropriées. Traduire les exigences du client en un plan de compte commun.
- Capacité à développer des relations de haut niveau (C-Level ou direction) au sein du compte.
- Esprit d'équipe - capacité à bien fonctionner en équipe et à soutenir efficacement les collèges dans l'obtention de leurs résultats. Influencer positivement les autres.
- Axé(e) sur la qualité - respecter les engagements, soutenir les autres, fournir de bonnes propositions et des rapports précis, comprendre la nécessité de la qualité à tous les niveaux pour les ventes stratégiques.
- Démontrer l'appropriation de la défense des intérêts du client - suivre le projet pendant sa mise en œuvre afin d'anticiper les problèmes ou les défis et de fournir une communication proactive avec le client.
- Gérer les ressources internes pour répondre avec succès aux exigences des clients.

**Qualités requises**:

- Motivé(e), Pasionné(e) et enthousiaste
- Dynamisme et enthousiasme lors des rencontres avec les clients