Key Account Manager - Besançon, France - Hitachi Careers

Description

Description

Le Key Account Manager (F/H) est responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille client, qui correspond à son domaine de spécialisation de façon autonome. Il intervient dans les phases d'avant-projet et de négociations des contrats avec les clients. Il travaille en lien avec la Direction Commerciale dans le souci du respect de la stratégie Commerciale de JR AUTOMATION SAS. Il assure aussi, la détection des grandes tendances et anticipe les attentes du marché sur son périmètre client.

Activités :

Prospection et acquisition de nouveaux projets.

Acquisition d'avant projets et offres : analyse des appels d'offre reçus, réalisation d'offres dans leur intégralité (chiffrage des solutions techniques), organisation des réunions de validation des offres, ...

Remise d'offres, négociations : application du processus conformément à la certification ISO, définition d'actions stratégiques, organisation et participation aux réunions techniques et commerciales avec le client, ...

Prise de commandes : informe la direction de la décision du client, organise les réunions nécessaires avec la direction technique, responsable des commandes de plus de €, relances clients et obtention des paiements, ...

Service Après-Vente : assiste le service SAV auprès des clients.

Compétences et aptitudes requises :

Connaissance des fondamentaux de la vente en BtoB et de la gestion de grands comptes.

Connaissances techniques en mécanique, automatisme ou électricité.

Maitrise de l'environnement Commercial et Industriel.

Anglais professionnel impératif (niveau C1 minimum).

- Déplacements fréquents en France et à l'étranger.

Qualifications :

BAC+2/5 ou équivalent par acquis professionnels.

Expérience de 5 ans minimum sur un poste équivalent, au sein d'une structure spécialisée dans les processus de lignes d'assemblage.

Savoir-être :

Leadership
- Rigueur / Organisation
- Force de proposition

Sens de la communication

Esprit d'équipe
- Capacité de synthèse et d'analyse
- Capacité à se confronter et à convaincre

Nombreux avantages :

Prime variable

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur portable

Mutuelle

Tickets restaurants

Télétravail

RTT

CSE (chèques vacances, cadeaux de Noël, ...)