Responsable commercial/Responsable commerciale - Île-de-France - Tenexa

    Tenexa
    Tenexa Île-de-France

    il y a 2 jours

    38.000 € - 65.000 € (EUR) par an * Technologie / Internet
    Description

    Contexte :

    Au sein de la Division Banque Finance Applicatif (BFA), spécialisée dans les solutions IT, la production applicative et la transformation des systèmes d'information des acteurs bancaires, financiers et assurantiels, le/la Responsable Commercial(e) pilote le développement commercial du périmètre.

    La division souhaite se diversifier sur d'autres ERP métiers dans les secteurs Finance, Santé, Industrie et Services.

    L'activité couvre notamment : Transformation et modernisation applicative- Core Banking / systèmes financiers- Environnements legacy (AS400 / IBM i)- Production et maintenance applicative (Run)- Cybersécurité et conformité réglementaire- Cloud et infrastructures critiques.

    Mission principale

    Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la Division BFA en conquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants, tout en assurant un haut niveau de satisfaction client.

    Responsabilités principales :

    1. Développement commercial

    - Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial BFA

    - Identifier et qualifier les opportunités sur le marché Banque / Finance / Assurance mais aussi sur d'autres ERP métiers dans les secteurs Finance, Santé, Industrie et Services.

    - Prospecter les décideurs (DSI, Directions Métiers, Directions Transformation)

    - Développer un portefeuille stratégique de comptes

    2. Gestion et développement des comptes

    - Fidéliser et faire croître les clients existants

    - Identifier les opportunités de cross-sell et up-sell

    - Développer des relations de partenariat long terme

    3. Construction et vente d'offres

    - Commercialiser des prestations : Engagement forfaitaire, centres de services, projets de transformation applicative

    - Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques

    - Piloter les réponses aux appels d'offres

    - Négocier les conditions contractuelles et financières

    4. Pilotage financier

    - Construire les offres en garantissant la marge cible

    - Suivre le chiffre d'affaires, la rentabilité et le taux de staffing

    - Participer à la construction budgétaire de la Division

    - Assurer un reporting régulier au Directeur de Division BFA

    5. Satisfaction & qualité

    - Assurer la satisfaction client et le suivi des engagements

    - Anticiper les risques contractuels ou opérationnels

    - Participer aux comités de pilotage clients

    Profil recherché

    Formation :

    - Bac +5 (École de commerce, école d'ingénieur ou équivalent)

    Expérience :

    - 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans une ESN ou cabinet spécialisé IT

    - Expérience significative dans le secteur Banque / Finance / Assurance

    - Expérience dans la vente de services IT complexes

    - Connaissance des environnements bancaires legacy (AS400 / IBM i) fortement appréciée

    - Capacité à commercialiser d'autres ERP métiers dans les secteurs Finance, Santé, Industrie et Services.

    Compétences clés :

    - Maîtrise des cycles de vente longs et complexes

    - Bonne compréhension des environnements applicatifs bancaires, incluant AS400 (IBM i)

    - ERP métiers dans les secteurs Finance, Santé, Industrie et Services.

    - Compréhension des enjeux réglementaires et technologiques du secteur BFA

    - Capacité à structurer des offres à forte valeur ajoutée

    - Lecture de P&L et pilotage de marge

    Soft skills :

    - Leadership commercial

    - Esprit entrepreneurial

    - Capacité d'influence

    - Rigueur et orientation résultats

    - Forte orientation client

    * Cette fourchette de salaire est une estimation faite par beBee
  • Travailler en entreprise

    Commercial/Commerciale

    Réservé aux membres inscrits

    We are seeking a Commercial/Commerciale at our Paris office. · ...

    Paris

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    CDD - Responsable des Affaires Commerciales F/H

    Réservé aux membres inscrits

    The Business Affairs Manager will play a crucial role in negotiating and finalizing agreements within tight deadlines for our Disney+ streaming platform. · ...

    Paris

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    CDD - Responsable des Affaires Commerciales F/H

    Réservé aux membres inscrits

    This role involves negotiating commercial agreements with production companies and content providers for original French productions and pre-purchases for Disney+. The successful candidate will work closely with production heads during negotiations and project greenlight stages. ...

    Paris, Île-de-

    il y a 3 semaines

  • Travailler en entreprise

    CDD - Responsable des Affaires Commerciales F/H

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    The Walt Disney Company is a global leader in entertainment and media recognized for its innovation quality content and commitment to delivering memorable experiences for millions of people around the world. · You will join an team rooted in our Disney values acting with integrit ...

    Paris ()

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    CDD - Responsable des Affaires Commerciales F/H

    Réservé aux membres inscrits

    The Walt Disney Company est l'un des leaders mondiaux du divertissement et des médias, · reconnu pour son innovation la qualité de ses contenus et son engagement à offrir des expériences mémorables à · des millions de personnes à travers le monde. · ...

    Paris ()

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

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    Agora Calycé est une entreprise qui propose des solutions d'hébergement informatique, d'optimisation des systèmes numériques, de migration vers le cloud et de déploiement d'offres IoT. · Fidèles à nos valeurs, nous défendons l'égalité des chances et l'inclusion : tous nos postes ...

    Greater Paris Metropolitan Region 38.000 € - 65.000 € (EUR) par an

    il y a 1 semaine

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

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    ENTREPRISE · Acteur industriel reconnu et historique dans la · fabrication d'éléments de structure en béton · précontraint (planchers, dalles, poutres), notre client conçoit et produit des solutions sur mesure pour des projets de construction exigeants. · Entreprise à taille huma ...

    Paris, Île-de- 38.000 € - 65.000 € (EUR) par an

    il y a 1 semaine

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

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    Responsable Commercial · (CDI) · ANJ/3762 · Poste basé à Paris (Avec remote) · Notre client est une startup qui développe un nouveau concept de boutiques-hôtels hybrides avec un modèle d'abonnement. · Après une première phase de développement en France, la société prépare une mon ...

    Paris, Île-de- 38.000 € - 65.000 € (EUR) par an

    il y a 2 semaines

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

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    Prométhée recherche deux Responsables commerciaux pour développer et exécuter sa stratégie commerciale sur le marché français. · ...

    Paris, Île-de-

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

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    Groupe français recruta un responsable del desarrollo comercial expérimente. · ...

    Greater Paris Metropolitan Region

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

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    ENTREPRISE · Acteur industriel reconnu et historique dans la fabrication d'éléments de structure en béton précontraint (planchers, dalles, poutres), notre client conçoit et produit des solutions sur mesure pour des projets de construction exigeants. · Entreprise à taille humaine ...

    Paris 38.000 € - 65.000 € (EUR) par an

    il y a 1 semaine

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

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    Dans le cadre de la croissance de l'entreprise nous recherchons un responsable commercial orienté business et résultats pour piloter les opérations wholesale sur la région DACH. · ...

    Paris, Île-de-

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial/Responsable commerciale

    SOLUSEARCH

    ENTREPRISE · Acteur industriel reconnu et historique dans la fabrication d'éléments de structure en béton précontraint (planchers, dalles, poutres), notre client conçoit et produit des solutions sur mesure pour des projets de construction exigeants. · Entreprise à taille humaine ...

    Paris 38.000 € - 65.000 € (EUR) par an

    il y a 2 jours

  • Travailler en entreprise

    Responsable Commercial(e)/BDM

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    Description · A Unique Opportunity to Shape Chubb's Future in France · Are you ready to make a real impact and drive growth for a global insurance leader? Chubb is seeking a dynamic, entrepreneurial Business Development Manager to spearhead our commercial expansion in the Paris, ...

    France

    il y a 5 jours

  • Travailler en entreprise

    responsable commercial

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    Notre cabinet de conseil cherche un(e) Responsable Commercial pour accélérer l'acquisition de nouveaux clients et d'optimiser la fidélisation des comptes existants. · ...

    Paris

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable commercial

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    +nous recherchons un(e) business developer en cdi pour nous accompagner dans notre croissance et notre innovation au sein de la business unit pappers services vous serez amene(e) a prospecter de nouveaux clients et partenaires realiser des rdv commerciaux pour presenter les solut ...

    Paris

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable Commercial

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    Dans le cadre de notre développement, Medacta renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Responsable Commercial pour la région Paris/Île-de-France. · ...

    Paris

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable Commercial

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    Responsable Commercial (F/H) · Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72 ...

    France 28.000 € - 55.000 € (EUR) par an

    il y a 5 jours

  • Travailler en entreprise

    Responsable Commercial

    Réservé aux membres inscrits

    +Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Responsable Commercial / Account Executive – Pôle Accueil (H/F). · +Piloter le cycle de vente de A à Z, dont la durée est très variable. · Détecter, analyser et rédiger les réponse ...

    Paris

    il y a 1 mois

  • Travailler en entreprise

    Responsable Commercial

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    · PRESENTATION · Créée en 2019, AUM WORLD est le pionnier français du bureau Assis Debout. En proposant des bureaux réglables en hauteur pour alterner les positions de travail, AUM WORLD permet de prévenir des risques de santé liés à la sédentarité et apporte un réel dynamisme a ...

    Paris, France 38.000 € - 68.000 € (EUR) par an

    il y a 2 heures

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