- En proximité avec la Direction Commerciale, la Direction du marketing et des offres, et la Direction des Opérations tu contribues à concevoir la stratégie d'adressage du marché
- En chef d'orchestre, tu définis les plans de comptes sur ton périmètre, et embarques les parties prenantes internes et externes nécessaires pour les dérouler
- Tu organises des actions de développement et de rayonnement sur ton périmètre
- Tu structures la relation avec les partenaires et l'écosystème pour ton périmètre
- Tu assures un marché afin d'identifier de nouvelles tendances et nouveaux besoins de nos clients, selon les secteurs d'activité que tu pilotes
- En tant que Sénior, tu pilotes quelques chantiers globaux liés au développement commercial global
- Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire.
- Tu assures une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et les appels d'offres à venir chez tes clients et prospects.
- Tu t'impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus.
- Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc...).
- En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d'Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT.
- Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques
- Définition des enjeux et objectifs
- Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
- Envoi et suivi de la réponse
- Tu organises et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations
- Tu répondras aux appels d'offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.
- Diplômé(e) d'école de commerce ou d'Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
- Plus de 7 ans d'expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité, de préférence au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN
- Connaissance du domaine de la Cybersécurité
- Doté d'un bon relationnel, tenace, d'un état d'esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge, et de la réussite en équipe, capable d'embarquer en transverse de multiples parties prenantes
- Une expérience managériale est un plus
- Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine
- Un premier échange téléphonique d'une trentaine de minutes avec l'un de nos recruteurs
- Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel
- Un entretien avec le/la responsable de la practice
- Des responsabilités à hauteur de ton implication
- Un management de proximité
- Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux...)
- Une structure à taille humaine propice à l'épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work...)
- Un groupe à l'ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc...
- L'opportunité de pouvoir te former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue
- Un partage de connaissance continu (présentation d'éditeurs, retex de missions...)
- Une plateforme d'intégration te permettant de découvrir notre société et tes futurs collègues jusqu'à 3 mois avant ton intégration
- Un apéro virtuel avant ton arrivée
- Matinée et soirée d'intégration qui te permettra de découvrir toutes les activités du groupe et de rencontrer d'autres collaborateurs
- Des points réguliers avec ton recruteur et ton manager
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Account Manager
il y a 6 jours
AdsRank Boulogne-Billancourt, France_**Qui sommes nous ?**_ · Adsrank est l'une des agences françaises leader dans l'optimisation de la visibilité digitale des TPE-PME. · En 4 ans nous avons accompagné plus de 800 entreprises dont de grands groupes comme Veolia, Gîtes de France et Marks & Spencer dans leur transiti ...
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Account Manager
il y a 4 jours
AdsRank Boulogne-Billancourt, France_**Qui sommes nous ?**_ · Adsrank est l'une des agences françaises leader dans l'optimisation de la visibilité digitale des TPE-PME. · En 4 ans nous avons accompagné plus de 800 entreprises dont de grands groupes comme Veolia, Gîtes de France et Marks & Spencer dans leur transiti ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Reworld Media Factory Boulogne-Billancourt, France**Description de l'entreprise** · **Depuis sa création en 2012**, le Groupe n'a cessé de croître, à la fois de façon organique mais aussi grâce à la conduite d'une politique active et rigoureuse de croissance externe. En 2023, Reworld Media compte 1 200 collaborateurs, implantés ...
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Account Manager
il y a 5 jours
VEGEA Saint-Cloud, France**ACCOUNT MANAGER (H/F)** · **CADRE CDI AU FORFAIT JOURS (214 J.)** · VEGEA commercialise **depuis 25 ans des objets publicitaires** et des goodies auprès d'entreprises et de collectivités locales qui veulent **communiquer de manière durable**. Nous sommes d'ailleurs engagés dans ...
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Account Manager
il y a 1 jour
Reworld Media Factory Boulogne-Billancourt, FranceDescriptif du poste · En tant qu'Account Manager, vous rejoindrez l'équipe Content to Commerce pour développer l'offre auprès d'agences spécialisées et d'annonceurs en recherche de dispositifs performants pour développer leur · **référencement naturel et/ou la génération de trafi ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Tradedoubler Boulogne-Billancourt, France**L'entreprise** Founded in Sweden in 1999 and listed on the OMX Nordic Exchange, Stockholm, in 2005, Tradedoubler is a leading international performance marketing company that drives results through high quality traffic, technology and expertise. **It is the only company that of ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
GRAFTON Boulogne-Billancourt, FranceDescriptif du poste · **Description de l'entreprise**: · Nous recherchons pour notre client, fournisseur mondial d'équipements et d'infrastructures ICT (technologies de l'information et de la communication) et d'appareils intelligents, **un(e) Account Manager H/F - Transportation ...
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Account Manager
il y a 3 jours
Berger-Levrault Boulogne-Billancourt, France**Informations générales**: · **Account Manager F/H** · **Boulogne-Billancourt**, **FRANCE** · *** **Télétravail**: jusqu'à 3 jours par semaine · Rémunération annuelle: · **Fixe **: Euros (€ EUR)** · **Variable **:15000** · Type de contrat : CDI · Nature du contrat : Temps comple ...
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Account Manager
il y a 3 jours
Reworld Media Factory Boulogne-Billancourt, France**Description de l'entreprise** · **Depuis sa création en 2012**, le Groupe n'a cessé de croître, à la fois de façon organique mais aussi grâce à la conduite d'une politique active et rigoureuse de croissance externe. En 2023, Reworld Media compte 1 200 collaborateurs, implantés ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Airbus Issy-les-Moulineaux, FranceAu sein de la Business Unit « CyberSecurity Consulting » d' **Airbus Protect **, et dans le cadre de nos prestations de sécurité, vous interviendrez, en tant qu' **Account Manager sur un périmètre multi-client d'Airbus Protect **, afin d'assurer un haut niveau de qualité et de sa ...
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Account Manager
il y a 5 jours
Airbus Issy-les-Moulineaux, FranceAu sein de la Business Unit « Cybersecurity Consulting » d'Airbus Protect, · et dans le cadre de nos prestations de sécurité, vous interviendrez, en · tant qu'Account Manager sur un périmètre multi-clients, afin de · contribuer à notre développement en identifiant et concrétisant ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Prospectis RH Boulogne-Billancourt, FranceFiliale d'un groupe leader dans l'Informatique durable, notre client est une pépite en développement - Son objectif premier est d'accompagner les organisations dans leur stratégie bas carbone pour atteindre les objectifs mondiaux climatiques. · Elle assure: · - Un bureau d'étude ...
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Account Manager
il y a 1 jour
HANNA MACIOTTA Boulogne-Billancourt, FranceDescriptif du poste · - Pour une ESN cliente, vos missions seront les suivantes: · Actions commerciales: · - Reprendre un portefeuille de clients existants (grands comptes et PME) · - Identifier de potentiels prospects · - Cartographier des comptes et identifier les interlocuteur ...
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Account Manager
il y a 3 jours
DHL eCommerce Issy-les-Moulineaux, FranceDeutsche Post Global Mail France est une filiale du Groupe Deutsche Post DHL collaborateurs dans le monde). Implantée en France depuis 2000, la société Deutsche Post Global Mail France est l'un des leaders sur le marché français de la distribution de lettres, mailings et de colis ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Agence de communication Issy-les-Moulineaux, FranceNous sommes une agence spécialisée dans le conseil et les services de marketing opérationnel en B2B, nous opérons principalement dans le secteur IT. · Notre activité principale repose sur la conception et le déploiement de stratégies marketing de nos clients. · Les activités mark ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Ogury Paris, France À temps pleinOgury est une entreprise Adtech internationale qui propose aux marques, aux agences média et aux éditeurs des solutions de publicité personnifiée respectueuses de la vie privée, en ciblant des personas, et non des individus. Grâce à une donnée exclusive, collectée à partir de mil ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
GLOBEO TRAVEL Paris e, France**L'ENTREPRISE**: · Globéo Travel est une agence de voyages d'affaires de dernière génération qui réunit le service d'experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. · L'agence met donc au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
GLOBEO TRAVEL Paris e, France**L'ENTREPRISE**: · Globéo Travel est une agence de voyages d'affaires de dernière génération qui réunit le service d'experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. · L'agence met donc au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
GLOBEO TRAVEL Paris e, France**L'ENTREPRISE**: · Globéo Travel est une agence de voyages d'affaires de dernière génération qui réunit le service d'experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. · L'agence met donc au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. ...
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Account Manager
il y a 5 jours
366 SAS Paris e, FranceACCOUNT MANAGER · **A PROPOS DE 366** · 366#Communities est la Régie nationale de l'ensemble des marques de la Presse Quotidienne Régionale (Ouest France, La Voix du Nord, Sud-Ouest, La Dépêche du Midi, Nice Matin, etc.). · 366 a été distinguée 13 fois au cours des 12 derniers mo ...
Key Account Manager H/F - Sèvres, France - Almond
Description
du posteDans le cadre de l'accélération de son développement, Almond recrute un Key Account Manager Senior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu gères la relation commerciale avec les clients et prospects majeurs, tu contribues à la stratégie globale commerciale et marketing/offres, tu organises l'ensemble du cycle de vente, en impliquant toutes les parties prenantes, internes et écosystème – notamment nos partenaires.
Tes missions s'articulent autour de 3 grands axes :
ORGANISATION de la STRATEGIE COMMERCIALE
PROSPECTION COMMERCIALE et ELEVAGES DE COMPTES
ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES
Idéalement, tu es / as :
Processus de recrutement :
Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide.
Rémunération et avantages :
Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.
Nous offrons l'opportunité d'intégrer une structure dynamique et en croissance :
Intégration & Suivi
Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres
Parking à disposition de nos collaborateurs
