Un(E) Responsable Commercial(E) Europe Du Sud - Paris e, France - Mighten Consulting

Description

**Présentation de la société**:
Mighten Consulting - cabinet de conseil en recrutement & formation de cadres et dirigeants sur-mesure - recherche pour l'un de ses clients, un Groupe International d'Europe du Nord fabricant de têxtile design, **un(e) responsable commercial(e) Europe du Sud **(France, Italie & Espagne) H/F pour sa filiale française spécialisée dans les solutions acoustiques durables (BtoB / BtoC).

Le Groupe reconnu pour son réel savoir-faire et sa gestion de projets sur-mesure, est en phase de croissance et a de fortes ambitions de développement.

**> CONTEXTE DU RECRUTEMENT & MISSIONS**:
Rattaché(e) au Directeur Général International de la BU acoustique, vous avez la responsabilité du développement commercial de la région Europe du Sud.

Vos principales tâches, non limitatives, sont les suivantes:
**1.Le développement commercial et marketing**
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour l'Europe du Sud
- Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants sur les 3 segments de marché : les grands comptes, les distributeurs et les prescripteurs
- Prospecter de nouveaux clients
- Adresser des propositions commerciales complètes (prix, délais et conditions), personnalisées et différenciantes
- Collaborer avec les différentes filiales pour démultiplier les projets et apporter des réponses globales
- Renforcer et élargir les relations avec les partenaires en apportant une vraie proposition de valeur
- Adopter une posture de conseil et être expert et référent des produits acoustiques auprès des différentes cibles
- Piloter l'activité commerciale et suivre les indicateurs pour atteindre les objectifs fixés avec la Direction
- Assurer une veille constante du marché et de l'offre en lien avec le service marketing et les équipes produits pour enrichir l'existant et détecter de nouvelles opportunités

**2.Le management de projets**
- Être en lien avec l'équipe de gestion de projets et veiller à ce que les produits soient installés dans les temps et en respectant le plus haut niveau de qualité
- Établir les reportings mensuels auprès de la hiérarchie (achats et coûts d'installation) et suivre les performances
- Participer aux projets transversaux du Groupe

**3.Le management des équipes**
- Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vente et les moyens nécessaires à la réalisation des activités
- Donner les moyens aux équipes d'atteindre les objectifs (qualité des ressources humaines et techniques )
- Contribuer à la formation et à la montée en compétences des équipes
- Dynamiser au quotidien l'équipe internationale
- Animer la communication interne (entre les services) et externe (avec les clients et fournisseurs)
- Établir les reportings mensuels auprès de la hiérarchie (suivi de l'activité commerciale et des équipes)

**> PROFIL**:
Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation de type Bac +4/+5, ou équivalent et doté(e) d'une première expérience d'au moins 10 à 15 ans dans la commercialisation de produits techniques.

Vous avez travaillé en direct avec les entreprises générales du bâtiment.

**Expertise métier**
- Expérience technique et sensibilité aux métiers du bâtiment
- Expérience en gestion de projets, et appétence pour le design

**Compétences**
- Maîtrise des techniques de pilotage d'équipe, idéalement dans un environnement multiculturel
- Tempérament commercial de chasseur et de fidélisateur (maîtrise des techniques de vente et négociation)
- Conceptualisation, networking
- Rigueur, fiabilité, capacité à créer de la confiance
- Qualités de communication (écrite et orale)
- Anglais courant. L'espagnol est un plus.

**Qualités personnelles**
- Leadership, assertivité, diplomatie et affirmation
- Qualité d'écoute, esprit d'analyse, esprit d'initiative et sens pratique
- Goût pour le travail en équipe et grandes qualités relationnelles
- Orientation résultats
- Naturel dynamique et positif

**> AVANTAGES**:
Localisation : Paris

Déplacements : en moyenne 50 jours par an (Danemark, Italie, et Espagne)

Poste avec attribution d'un ordinateur portable et d'un téléphone portable.

Les :

- Un parcours d'intégration et de formation complet, avec un suivi personnalisé
- Un Groupe reconnu pour son savoir-faire
- Des valeurs / un ADN fort:
> Passion & ambition

> Créativité & qualité

> Esprit d'équipe / sens du collectif

Une approche sur-mesure haut de gamme : souplesse et adaptabilité de l'offre