Responsable Commercial - Fontaine, France - TOLV

TOLV

Entreprise vérifiée

Fontaine, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**L'entreprise**
TOLV est une **Start Up Grenobloise à Impact, **spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.

On oeuvre pour le **développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques **conçus au sein de notre bureau d'études.

A l'origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d'un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d'environ **30% des émissions mondiales de CO2.** Plutôt que d'envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de **leur offrir une seconde vie en les convertissant à l'électrique**.

Créée en 2019, à la suite d'un projet étudiant, nous sommes aujourd'hui **une trentaine sur Grenoble**, pour une moyenne d'âge de 36 ans.

Nous sommes liés par les** valeurs d'engagement, de coopération et d'audace** que nous avons définis ensemble et qui distinguent notre mode de fonctionnement et état d'esprit.

Depuis la commercialisation de nos premiers véhicules en 2023, suivi d'une levée de fonds à l'été dernier, on accélère notre développement sur le territoire en recrutant **notre futur(e) Responsable commercial**
**Description du poste**
Personne de terrain et ayant un caractère très pragmatique, vous conservez une activité commerciale en propre allant de la prospection à la signature, et rendez compte pour le développement de votre propre pipeline commercialcomme pour celui de votre équipe.

Véritable moteur de la croissance commerciale vous serez en charge:
D'intervenir auprès de votre équipe sur les deals les plus importants et d'apporter votre appui opérationnel dans un objectif de satisfaction client.

D'avoir un rôle de leadership fondamental auprès de votre équipe, que vous accompagnez, recrutez, supervisez et faite monter en compétences, grâce à votre expertise sales.

D'être un véritable gestionnaire, de piloter les résultats commerciaux avec une approche data-driven et de collaborer fortement avec le marketing et les opérations.

De construire également les séquences de prospection ou de développement commercial, ainsi que les canaux commerciaux dans lesquels votre équipe commerciale intervient.

Vous vous assurer de la cohérence des offres et des documents commerciaux mis à disposition de votre équipe, et les faite vivre et évoluer.

**MISSIONS**
- Construire le plan d'action commercial adaptée à la stratégie de TOLV
- Construite les offres permettant à l'équipe commerciale de développer de nouveaux marchés, identifiés comme plus rentables ou plus vastes
- Participer à la construction du plan marketing, avec le responsable marketing
- Elaborer le plan commercial : équipe, méthodes et process, résultats attendus,
- Répondre aux enjeux de croissance en développant l'activité
- Construire les parcours prospects et clients dans une logique d'efficacité et de satisfaction
- Définir le discours et l'approche commerciale
- Tester l'efficacité de la stratégie définie
- En dehors de votre propre pipeline, intervenir en support de votre équipe sur les deals les plus importants et/ou les plus compliqués
- Développer le pipeline commercial
- Assurer une activité commerciale en propre non négligeable
- Booster l'action commerciale de son équipe et lui donner les moyens lui permettant d'atteindre ses objectifs.
- Accompagner l'équipe commerciale dans sa performance et son épanouissement professionnel
- Structurer, recruter et manager l'équipe commerciale
- Accompagner la montée en compétences individuelle de chacun
- Former sur les meilleures techniques commerciales
- Etre promoteur des ambitions commerciales
- Fédérer et déployer des actions commerciales collectives
- Piloter la performance commerciale
- Définir les objectifs de vente annuels et mensuels, en nombre et en chiffre d'affaires
- Suivre des indicateurs intermédiaires permettant de s'assurer de l'atteinte des objectifs ciblés et d'évaluer le cas échéant les écarts
- Construire des plans d'actions avec les commerciaux permettant de corriger les écarts
- Définir les KPIs clés de suivi de l'activité et de l'équipe
- Construire et diffuser un reporting clair

**Profil recherché**
Diplômé(e) d'études supérieures en école de commerce ou IAE, vous disposez d'**au moins 8 ans d'expérience sur des fonctions commerciales** (head of sales, sales manager, account executive, account manager ou business developer,), avec des résultats tangibles, tant sur le revenu généré que sur les techniques de vente.

Vous bénéficiez de très bonnes compétences sur la vente de produits en cycle long sur des marchés BtB et BtG

Egalement, vous avez **au moins 4 ans de management d'équipe**, avec une forte dimension animation et développement des compétences techniques.

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