Responsable Développement Grands Comptes - Paris, France - Sales & You

Sales & You

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Afin d'accompagner la croissance d'une Start Up Parisienne spécialisée dans l'univers du digital, nous cherchons pour notre client, un(e) Responsable Développement Grands Comptes.

Les clients et prospects de cette "Business Unit" sont de taille nationale, européenne et mondiale. La richesse des échanges que vous aurez avec ces clients et prospects est passionnante.

Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants:

- L'éducation : lycées, universités... ;
- L'entreprise ;
- La santé : hôpitaux et cliniques ;
- L'administrations publiques : institutions, mairies ;
Rattaché(e) au Team lead, votre mission est d'acquérir de nouveaux clients mais également de les fidéliser afin de développer le chiffre d'affaires. Dans ce cadre, vous interviendrez sur des cycles de ventes allant de moyens à longs. Il s'agit d'une vente complexe puisque de nombreux interlocuteurs interviendront, c'est ce qui fait la richesse du poste proposé.

**Vos missions**:

- Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques.
- Définir une véritable stratégie pour rencontrer les acteurs clés du marché
- Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts (conférences, salons), ainsi qu'en développant votre réseau de prescripteurs.
- Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur-mesure, différenciantes et dans un souci de rentabilité.
- Animer des ateliers de prise de besoins pour accompagner les prospects et clients dans leur réflexion de transformation digitale.
- Co-construire et / ou répondre à des appels d'offres complexes.
- Négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau et suivre chaque dossier jusqu'à la concrétisation des contrats
- Promouvoir l'image de l'entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
- Reporter sur votre activité et mettre à jour le CRM.

**Le profil que nous recherchons**:
Vous disposez d'une expérience de 4 à 5 ans minimum dans la vente de services/logiciels en BtoB sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le secteur du digital. Vos compétences dans la vente ne sont plus à prouver, vous avez déjà connu de nombreux succès.

Vos clients seront basés en région parisienne mais également sur l'ensemble de la France, les déplacements ne vous font pas peur.