- En définissant conjointement avec son Manager et les BU, des objectifs opérationnels SMART communs aux groupements d'achats publics et à Stryker France. Ces objectifs devront dynamiser et optimiser le portefeuille produit – et services – de l'entreprise.
- En s'assurant que les moyens et ressources à engager dans la réalisation de ces objectifs sont disponibles et engagés.
- En collaborant avec l'équipe Tender pour une parfaite utilisation des solutions de marchés publics disponibles (marché d'innovation, marché de performance, ) nécessaires à la préparation/réalisation de RDV de sourcing.
- En mettant en place, auprès de tous les interlocuteurs internes concernés, un programme de formation/information continu sur le mode de fonctionnement des centrales publiques, leurs spécificités et les clefs de réussite pour un référencement optimal de nos produits et services.
- En assurant une communication auprès des centrales pour leur donner une parfaite connaissance des produits, services et solutions disponibles dans le portefeuille Stryker.
- En s'assurant, avec l'aide de toutes les ressources compétentes disponibles – le référencement de l'ensemble des produits et des innovations STRYKER- en identifiant les possibles difficultés d'implémentation matérielles ou relationnelles (interactions avec la force de vente et la clientèle), également dans la relation matricielle avec les autres services Stryker France et en y apportant des solutions.
- En challengeant le consensus dans l'entreprise et en décidant des actions correctives à mettre en place tout en assurant leur suivi.
- Mettre en place, suivre et communiquer les indicateurs de performance adaptés (CA, marge, réfé) en collaboration avec l'Assistant marketing et communication EA et le Senior Analyst Market Development EA.
- En assurant le reporting du CA auprès des centrales conformément aux marchés en cours en collaboration avec le Senior Analyst Market Développement.
- En assurant une qualité de prestation ultra-professionnelle dans les revues de business clients, partages de tableaux de bord, bilans, analyses, diagnostics et mise en forme de solutions.
- En proposant des feuilles de route communes aux clients et à l'entreprise tout en identifiant les problématiques en cours ou à venir.
- En veillant à concrétiser les avancées et à traduire les investissements + temps passé en gains tangibles pour le client et l'entreprise (gains de CA, de marge ou gains de productivité).
- En assurant la cohérence de l'application des niveaux de remises en adéquation avec le potentiel de chaque groupe pour chaque division.
- En négociant des contrats de partenariat sur-mesure pour chaque groupe dans un mode gagnant-gagnant incluant des engagements respectifs.
- En s'assurant de sa bonne connaissance des marchés où il opère et également des réelles attentes client, le responsable groupements d'achats va élaborer des solutions 'ad hoc' correspondant soit à une problématique spécifique ou à une opportunité de marché.
- En construisant des offres commerciales orientées 'solutions' qui exploiteront la quintessence des expertises produits et services de l'entreprise.
- En organisant des réunions communes permettant de mutualiser les savoirs et de les exploiter dans le but de consolider nos positions et de se rapprocher des objectifs fixés. Ces savoirs peuvent être représentés par des contributions 'Supply Chain', Marketing, Finance, RH, Compliance, réglementaire, R&D, juridique et Senior Management.
- Effectue un rôle de remontée d'information auprès du CODIR (via son manager) pour restitution d'informations clés, tendances spécifiques, changements structurels du marché, besoins émergents.
- Élabore des plans correspondant à des solutions opérationnelles applicables et rapidement exploitables par le client Grand Compte. Il est en mesure de traduire des concepts en plans d'actions.
- En impliquant d'autres expertises de l'entreprise, elle est capable de challenger ses propres idées, et de valider la pertinence de ses informations et accompagner Stryker France dans ses nécessaires transformations structurelles et d'offres client'.
- En créant des pilotes sur des cibles à enjeu modéré afin de concrétiser, évaluer et faire évoluer les initiatives commerciales innovantes de l'entreprise. Une fois ces pilotes possiblement validés, les faire avancer sur une dimension plus macro.
- En se posant comme le relais de l'innovation de l'entreprise auprès des clients prioritaires – stratégiques.
- Expertise supérieure de l'environnement du marché HealthCare France ainsi que du Code des marchés publics.
- Capacité à manager sans relation hiérarchique directe. Forte disposition à travailler en équipe de manière matricielle.
- Travail en autonomie avec prise d'initiatives.
- Maitrise des outils informatiques : Pack Office, Excel, PowerBI
- Bon niveau d'anglais écrit et oral.
- Responsabilité d'un ensemble de groupes : groupements spécifiques publics.
- Compétence à analyser puis aborder le business à un niveau senior reconnu par tous. Consolidation des offres totales du portefeuille Stryker. Solides connaissances des marchés publics.
- Animateur, sait exploiter les forces d'une organisation matricielle en faisant travailler ensemble des collègues sans relation hiérarchique directe. (One Stryker).
- Travaille en délégation, de manière autonome.
- Gestionnaire de projet qui possède de réelles compétences pour piloter et mener à bien des dossiers moyen-long terme.
- Orienté résultats qui doit contribuer concrètement au CA de l'entreprise.
- Une formation complète et un accompagnement personnalisé.
- Des possibilités d'évolution en interne.
- Un environnement de travail exceptionnel, classé parmi les 25 meilleurs lieux de travail au monde en 2023 par "Great Place to Work".
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Acheteur Public Dédié À La Recherche Médicale
il y a 2 semaines
Inserm Paris e, France**Acheteur public dédié à la recherche médicale F/H** · L'Inserm est le seul organisme public de recherche français entièrement dédié à la santé humaine. Son objectif : améliorer · la santé de tous par le progrès des connaissances sur le vivant et sur les maladies, l'innovation d ...
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medecin generaliste addictologue
il y a 2 semaines
JBM Paris Bourse, France À temps plein IndéfiniBM est votre partenaire emploi médical. Notre département MEDECINS recrute et place en CDD et CDI, des médecins toutes spécialités et des pharmaciens hospitaliers, en France, toutes régions. JBM vous propose des postes parfaitement adaptés à vos compétences et à vos souhaits. Ins ...
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infirmier de
il y a 2 semaines
JBM Paris Reuilly, France À temps plein TemporaireÀ JBM Médical, on ne recrute pas juste des professionnels de santé, on les accompagne tout au long de leur carrière. Prêt à faire partie de cette aventure humaine ? · En tant qu'expert en santé, nous vous proposons des opportunités professionnelles dans le secteur médical. · Notr ...
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infirmier de
il y a 2 semaines
JBM Paris Reuilly, France À temps plein TemporaireÀ JBM Médical, on ne fait pas que placer des professionnels de santé, on les chouchoute Rejoins-nous et fais partie de la grande famille JBM. · Une équipe dédiée au secteur de la santé rien que pour vous. · Notre client est un établissement médical situé à PARIS 12, offrant une g ...
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medecin coordonnateur
il y a 2 semaines
JBM Paris Ménilmontant, France À temps plein IndéfiniJBM est votre partenaire emploi médical. Notre département MEDECIN recrute et place en CDD et CDI, des médecins toutes spécialités et des pharmaciens hospitaliers, en France, toutes régions. JBM vous propose des postes parfaitement adaptés à vos compétences et à vos souhaits. Ins ...
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infirmier de
il y a 2 semaines
JBM Clichy, France À temps plein TemporaireÀ JBM Médical, on ne fait pas que placer des professionnels de santé, on les chouchoute Rejoins-nous et fais partie de la grande famille JBM. · En tant qu'expert de la santé, nous vous proposons des opportunités de carrière passionnantes. · Notre client est un établissement médic ...
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medecin en ehpad
il y a 2 semaines
JBM Cachan, France À temps plein IndéfiniBM est votre partenaire emploi médical. Notre département MEDECINS recrute et place en CDD et CDI, des médecins toutes spécialités et des pharmaciens hospitaliers, en France, toutes régions. JBM vous propose des postes parfaitement adaptés à vos compétences et à vos souhaits. Ins ...
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Postdoctoral -Cardiac Regeneration (proteomics) (M/F)
il y a 2 jours
Institut Curie Paris, FranceInstitut Curie is a major player in the research and fight against cancer. It consists of a Hospital group and a Research Center of more than 1000 employees with a strong international objective of the Research Center is to develop basic research and to use the knowledge produced ...
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Neuroscientist
il y a 1 semaine
EssilorLuxottica Group Paris, FranceWe are EssilorLuxottica, a global leader in the design, manufacture and distribution of ophthalmic lenses, frames and sunglasses. The Company brings together the complementary expertise of two industry pioneers, one in advanced lens technologies and the other in the craftsmanship ...
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Neuroscientist
il y a 1 semaine
EssilorLuxottica Paris, FranceWe are EssilorLuxottica, a global leader in the design, manufacture and distribution of ophthalmic lenses, frames and sunglasses. The Company brings together the complementary expertise of two industry pioneers, one in advanced lens technologies and the other in the craftsmanship ...
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Postdoctoral -Cardiac Regeneration (proteomics) (M/F)
il y a 3 jours
Institut Curie Paris, France À temps pleinAbout us · Institut Curie is a major player in the research and fight against cancer. It consists of a Hospital group and a Research Center of more than 1000 employees with a strong international representativeness. · The objective of the Research Center is to develop basic resea ...
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Biologiste immuno-hématologie
il y a 1 semaine
Cooper Consultants Paris, France Contrat à durée indéterminéeDescription du poste : · Cabinet de recrutement spécialisé santé, COOPER CONSULTANTS intervient en France métropolitaine et d'outre-mer pour les plus grands noms privés et publics de ce secteur. · Actuellement pour un laboratoire de biologie médicale de référence, nous avons à p ...
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Global Medical Affairs Associate H/F
il y a 1 semaine
CDG CONSEIL Paris, France CDIPoste : Rattaché(e) à la Direction Médicale, vous serez responsable de la stratégie médicale et de la mise en place du plan opérationnel d'un médicament indiqué dans la sclérose en plaque, afin de maintenir et/ou développer notre présence médicale sur nos marchés clés en Europe. ...
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Global Medical Advisor
il y a 1 semaine
Juvisé Pharmaceuticals Paris, FranceJuvisé Pharmaceuticals est une entreprise pharmaceutique dont la mission consiste à redonner la priorité à des médicaments essentiels afin d'améliorer la santé de millions de personnes à travers le monde. · Depuis notre création en 2008, notre portefeuille s'est constitué avec l ...
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Biologiste médical
il y a 1 semaine
Cooper Consultants Paris, France Contrat à durée indéterminéeDescription du poste : · Cabinet de recrutement spécialisé biologie médicale, COOPER CONSULTANTS intervient en France métropolitaine et d'outre-mer pour les plus grands noms privés et publics de ce secteur. · Actuellement pour un grand laboratoire d'analyses médicales multisites ...
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assistant(e) medico administratif
il y a 2 semaines
AP-HP Paris, France Titulaire ou contractuelInformations générales · Entité de rattachement du publieur · Situé à Paris (12è arrondissement), l'hôpital Saint-Antoine est l'un des hôpitaux de référence de l'est parisien. Il propose une diversité de spécialités médicales et chirurgicales de court séjour pour adultes. Il di ...
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Inclusive UW Apprentice
il y a 2 semaines
SCOR Paris, France À temps pleinLe département Inclusive Underwriting and Medical Expertise de SCOR est dédié à la recherche et au développement de politiques de souscription et de gestion des sinistres à l'échelle mondiale. Le département se charge de développer des calculateurs de risques aggravés, de rédiger ...
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IDE Conseil diabète
il y a 1 semaine
Fed Group Paris, France À temps pleinFed Médical, cabinet de recrutement temporaire et permanent dédié aux professionnels du secteur médical et paramédical, recherche pour le compte de son client, une société spécialisée dans la prise en charge des patients à domicile, un infirmier conseil diabète H/F. · Le poste es ...
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Responsable Médical Oncologie
il y a 1 semaine
Antenor Île-de-FranceANTENOR, la référence RH Santé et Sciences de la vie répond aux besoins de recrutement (par approche directe), d'évaluation et de coaching de compétences rares, expertes et managériales. · Notre client est un laboratoire pharmaceutique à taille humaine, qui entame la création d'u ...
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Infirmier en Nutrition
il y a 1 semaine
SAMSIC MEDICAL Paris, France IntérimFondé par des professionnels de santé, Samsic Médical booste votre carrière et vous propose un vaste choix de missions en intérim et des postes en CDD ou CDI. Trouvez votre nouveau challenge professionnel selon vos compétences et vos envies · Samsic Médical Ile de France recrute ...
Responsable Groupements d'Achats Publics Médical - Paris, France - Stryker
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Responsable Groupements d'achats publics France - Dispositifs médicaux - Médical
Notre entreprise
Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde et, avec ses clients, améliore les soins de santé.
La société offre des produits et services innovants en orthopédie, en médecine, en chirurgie et en neurotechnologie afin d'améliorer les résultats pour les patients et les professionnels de santé.
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Le poste
Dans le cadre de la Stratégie (commerciale et marketing) de l'entreprise, le titulaire de la fonction assure la responsabilité opérationnelle de la mise en place des accords commerciaux auprès des groupements d'achats publics en France pour l'ensemble des BU STRYKER.
Le poste de responsable de groupements d'achats publics consiste à créer le lien avec les 4 centrales d'achats publiques existantes (UGAP, UNIHA, RESAH et AGEPS), d'en comprendre parfaitement le fonctionnement et à accompagner les clients internes pour optimiser le recours à ces centrales. Le responsable du poste devra identifier les besoins clients spécifiques à la typologie de ces comptes et y apporter des réponses spécifiques adaptées. Ces réponses, idéalement proactives, mettront en valeur le bénéfice à travailler de manière consolidée avec l'ensemble des franchises Stryker France. Par ailleurs, ces réponses pourront être représentées par des produits, des services ou les deux, considérant pour la partie 'services' que certaines de ces prestations seraient actuellement existantes et que d'autres seraient à créer.
Le titulaire de la fonction a également pour mission de s'assurer du support actif des équipes commerciales et marketing à la bonne exécution de sa feuille de route matricielle. À cet effet, un travail spécifique d'information et de communication interne sera effectué auprès de tous les acteurs Stryker France susceptibles de donner du support à la bonne exécution de ses objectifs commerciaux des divisions. Il devra être en mesure de manager sans relation hiérarchique directe.
Son expérience professionnelle permettra de développer, renforcer et fidéliser une relation client (B to B) auprès des clients partenaires que l'entreprise souhaite à la fois conserver et faire prospérer. Cette relation client sera valorisée par le travail de gestion et d'animation apporté par le responsable groupements d'achats, qui contrôlera les différentes étapes des projets dont il aura la responsabilité, jusqu'à leur finalisation et contribution significative au développement de l'entreprise.
Missions et activités
1. Assure un support unique, spécifique et différenciant auprès des centrales d'achats publiques (UGAP, UNIHA, RESAH et AGEPS)
En assurant le reporting nécessaire aux clients internes et externes sur l'état d'avancement du plan.
2. Anime de manière matricielle, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats avec les groupements d'achats.
3. Négocie en direct avec les clients importants
4. Crée des offres "sur mesure" correspondant à une création de valeur substantielle pour le client et pour l'entreprise.
5. Contribue à l'avenir de l'entreprise par des partages d'informations stratégiques permettant d'anticiper les futurs besoins du marché.
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