- Vous prospectez et qualifiez les prospects entrants, en identifiant leurs besoins et leurs attentes ;
- Vous définissez la faisabilité économique des projets, en adéquation avec la stratégie commerciale d'entreprise ;
- Vous réalisez des offres commerciales, en vous appuyant sur les études technico-économiques réalisées par le Bureau d'Etudes Avant-Vente ;
- Vous présentez, négociez et closez les offres commerciales auprès des clients ;
- Vous coordonnez la rédaction des contrats (EPC / Contrat de service) avec l'appui des services supports et en assurez la signature auprès des clients ;
- Vous organisez la passation des projets signés auprès des autres services internes, pour permettre le développement, la construction et l'exploitation/maintenance des installations photovoltaïques ;
- Vous assurez les relations clients, Apporteurs d'Affaires et Partenaires commerciaux ;
- Vous recrutez de nouveaux partenaires et apporteurs d'affaires ;
- Vous assurez le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
- Accompagné.e sur le plan technique et administratif par les différents services supports de la société (direction technique, services administratifs et juridiques), vous déployez la stratégie de la société sur le terrain. Vous effectuez de nombreux déplacements sur tout votre secteur.
- De formation bac+5 de type master ou école d'ingénieurs ou de commerce, vous justifiez à minima de 5 ans d'expérience en développement commercial de clients B2B de profil industriel, GMS, Etablissement de santé, ...)
- Vous avez constitué un réseau de décideurs privés et vous êtes en mesure de le développer
- Vous avez une grande expérience de la gestion de projets complexes et/ou du développement commercial. Doté.e de fortes capacités relationnelles, vous aimez négocier, et savez faire preuve de persuasion. Vous savez également construire et animer un réseau. et organisé.e, vous savez tenir vos dossiers.
- Le poste est en home office avec des déplacements ponctuels à Montpellier (siège).
- Véhicule de fonction
- Prime d'objectifs
- Accord d'intéressement
- 12 JRTT
- Carte avantages repas, CSE
- Evènements collaborateurs : soirée de Noël, Team building
- Participation au transport
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Grands Comptes
il y a 5 jours
Apave Montpellier, France**Intitulé de l'offre**: · Commercial.e grands comptes H/F · **Métier / Spécialité**: · Métiers fonctionnels - Commercial · **Type de contrat**: · Emploi · **Précision du contrat**: · CDD · **Mission proposée**: · ET SI C'ETAIT VOUS ? · Vous êtes animé(e) par de nouveaux challeng ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Equans Montpellier, France**Domaine**: Autre/Autre · - **Type d'emploi**: Standard · - **Temps de travail**: · **Au sein de la division Réfrigération et protection incendie pour EQUANS France, leader des services multi-techniques **MCI, (1200 collaborateurs, 241 millions d'euros de CA en 2019) conçoit des ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 jour
BOREA Recrutement Montpellier, France**Responsable Grands Comptes (F/H)** · **Secteur** : Solaire · **Type de poste** : Business/Commercial/Marketing · **Expérience** : Au moins 5 ans d'expérience · **Région** : Occitanie · **Type de contrat**: CDI · **Référence du job **: 5523 · borea s'est fixé comme mission de co ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, France**Descriptif du poste** · Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont: · - Assurer le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes · - Gérer la relation clients · - Chasser des profils sur les jobboards · - Réaliser les ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
Lynx RH Montpellier, FranceLynx RH Montpellier est un cabinet de recrutement CDI, CDD et intérim spécialisé sur les profils cadres en tertiaire et ingénierie. Notre agence est située à Montpellier dans le Parc Club du Millénaire depuis plus de 5 ans. · Notre client, spécialisé dans les énergies renouvelabl ...
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Stage - / Grands Comptes
il y a 1 semaine
Bausch + Lomb Montpellier, FranceLe laboratoire Bausch + Lomb, division d'optique et d'ophtalmologie du Groupe Bausch Health, développe et commercialise des traitements médicaux innovants au travers de ses trois divisions : Pharmaceutique, Chirurgie et Contactologie. · Avec 160 ans d'expertise dans ce domaine et ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Fyte Recrutement Montpellier, FranceNotre client est une entreprise familiale spécialisée dans la production de fruits d'été. Dans le cadre de leur croissance et du renforcement de l'équipe commercial, nous recherchons un Commercial Grands Comptes F/H qui sera à même de travailler avec des produits périssables. Pos ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, France**Descriptif du poste** · Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont: · - Assurer le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes · - Gérer la relation clients · - Chasser des profils sur les jobboards · - Réaliser les ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, France**Descriptif du poste** · Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont: · - Assurer le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes · - Gérer la relation clients · - Chasser des profils sur les jobboards · - Réaliser les ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 jour
Adéquat Montpellier, FranceEntreprise de recrutement CDD/CDI, Adéquat Recrutement recherche un(e) COMMERCIALE (F/H) EN CDI · Rattaché au responsable commercial évènementiel, au sein d'une équipe dynamique de 10 personnes vous serez en charge: · - Représenté l'entreprise, répondre à l'ensemble des demandes ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Alphéa Conseil Montpellier, France**Vous êtes passionné par les challenges et par l'habitat haut de gamme?** · **Vous souhaitez promouvoir et développer les ventes d'une très belle entreprise internationale?** · Pour l'un des leaders mondiaux du marché, nous recrutons un** Prescripteur expérimenté** pour couvrir ...
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Chargé D'etude Grands Comptes
il y a 4 jours
Domino RH Staff Montpellier Montpellier, France**Votre Mission**: · Nous recrutons pour notre client, groupe présent en France depuis plusieurs années, un Chargé d'Etude Grands Comptes H/F à Montpellier. · Vous serez directement rattaché au Responsable d'Etude. · **Vos missions seront**: · - Effectuer les chiffrages des diffé ...
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Responsable Grands Comptes France
il y a 5 jours
NOZ Montpellier, France**DESCRIPTION DE L'OFFRE**: · **Mission** · - Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) · - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager · - France - Europe H/F · - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Equans Montpellier, France**Requisition ID**: 53591 · **Domain**: Other/Other · **Contract type**: Permanent · **Schedule**: · **Intégrer MCI**, c'est rejoindre le quotidien de 1300 collaborateurs au sein d'une entreprise leader dans le domaine de la **réfrigération**, du **génie climatique** **et de la * ...
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Charge D'affaires Grands Comptes
il y a 5 jours
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, FranceDescriptif du poste · Rattaché au service commercial pour la partie chasse des grands comptes, vos principales missions seront: · - Proposer des cibles pour le marketing automation de la chasse des grands comptes · - Demander et coanimer des évènements à destination des grands co ...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 5 jours
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, France**Descriptif du poste** · Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont: · - La gestion et la relation clients · - Le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes · - Le gestion et le suivi de dossiers exigeants et comple ...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 6 jours
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, France**Descriptif du poste** · Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont: · - Assurer le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes · - Gérer la relation clients · - Assurer la gestion et le suivi de dossiers exigeants e ...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 jour
COMWATT Montpellier, France**L'Entreprise**: · Spécialisé dans l'innovation au service de l'énergie, COMWATT est le fabricant n°1 en France de gestionnaire d'énergie, spécialisé dans l'autoconsommation solaire, et permettant de réduire jusqu'à 70% la facture d'électricité d'un foyer. · Depuis 2013, chez ** ...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 1 jour
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, France**Descriptif du poste** · Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont: · - Le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes · - Le gestion et le suivi de dossiers exigeants et complexes · - La publication d'annonces et l ...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 5 jours
LAURENSEN EXECUTIVE Montpellier, France**Descriptif du poste** · Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont: · - Assurer le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes · - Gérer la relation clients · - Assurer la gestion et le suivi de dossiers exigeants e ...
Responsable Grands Comptes F/H - Montpellier, France - Apex Energies
Description
A propos d'Apex Energies :
Producteur d'énergie renouvelable, le Groupe Apex Energies est pionnier du photovoltaïque. Depuis près de 30 ans, il met en œuvre des solutions de production et de maîtrise de l'énergie pour les entreprises et les collectivités. Les activités s'étendent du développement des centrales jusqu'à la vente de l'électricité, en passant par l'ingénierie, la construction, le financement et toute la partie opération et maintenance des systèmes, notamment avec la filiale de supervision S4E. Le Groupe Apex Energies offre également un accompagnement complet et personnalisé pour des projets énergétiques d'autoconsommation, d'efficacité énergétique et de valorisation des certificats d'économie d'énergies (CEE) permettant de garantir à ses clients une performance sur le long-terme.
La société est certifiée ISO 9001 et 14001 et AQPV Conception Installation Opération et Maintenance, afin de concilier l'activité de développeur photovoltaïque avec les enjeux environnementaux et sociétaux d'aujourd'hui.
Convivialité, simplicité et responsabilité sont les valeurs clés des équipes.
Missions :
Rattaché.e au Directeur Commercial Grands-Comptes, votre principale mission sera d'assurer la commercialisation des offres commerciales Grands Comptes, de la prospection à la signature des contrats.
Vous piloterez l'activité commerciale Grands-Comptes de votre secteur, auprès d'une clientèle B2B électro-intensive (Industriels, Plateformes Logistiques, GMS, Etablissements de Santé, etc.), pour répondre à leurs enjeux règlementaires et d'autoconsommation, au moyen d'installations photovoltaïques sur toitures, ombrières de parkings ou au sol.
Profil et compétences :
Nos avantages :
Professionnels du métier de Responsable Grands Comptes F/H à Montpellier
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amine bouzoubaa
Eutdiant en ecole de commerce en BAC+5 (Master 2)