Responsable Commercial - Amiens, France - CYCLAM SAS

Description

Le groupe AVO Carbon est leader dans la conception, la production et la commercialisation de composants en carbone pour l'industrie automobile et pour les biens de consommation.

Depuis l'acquisition de la société Cyclam en 2017, le groupe a diversifié sa gamme de produits et se développe sur le marché de l'étanchéité dynamique. Ce développement se concentre sur 2 principaux secteurs : Automobile et Industrie.

AVO Carbon est un groupe fortement internationalisé. Rejoindre notre groupe, c'est travailler sur des projets innovants dans une structure industrielle tournée vers la performance. C'est intégrer une structure à taille humaine au sein d'une organisation mondiale. C'est aussi rejoindre une société à l'écoute de ses collaborateurs, offrant de belles perspectives d'évolution en interne.

Rattaché(e) au Product Line Manager, votre activité consistera à développer notre portefeuille de clients sur la ligne de produits « Joints Dynamiques » en Europe.

Vos missions seront ainsi réparties en 3 axes:
1) Analyse du marché à prospecter
- Veille sectorielle et concurrentielle
- Identification des prospects sur les marchés en cours de développement, alimentation de la base de données existante sur notre logiciel CRM (Salesforce)
- Identification des interlocuteurs clés chez les prospects et des usines
- Estimation du potentiel commercial des différents acteurs du marché

2) Développement commercial
- Prospection téléphonique
- Visites terrain chez les clients
- Rôle d'interface entre notre équipe de spécialistes techniques et le client/prospect
- Suivi de l'ensemble du processus de vente, de la prise de contact jusqu'à la conclusion du business
- Participation à la réalisation d'évènements

3) Suivi et fidélisation
- Fidélisation d'un portefeuille de clients existants (principalement basés en France / Angleterre / Allemagne)
- Communication régulière avec les clients afin d'identifier des leviers de croissance
- Positionnement en « Solution Provider » pour accompagner nos clients dans leurs projets

De formation minimum BAC+3 Technique ou Commercial

Une première expérience en développement commercial dans un secteur industriel est indispensable.

Vous êtes curieux(euse), dynamique, autonome, persévérant(e) et doté(e) d'un tempérament de conquérant(e).

Anglais courant indispensable. La pratique d'une seconde langue serait un plus.

Poste en télétravail, déplacements nécessaires à l'usine d'Amiens 1 à 2 fois par mois.

Zone de déplacement : Europe

Temps de travail : Temps plein

Fourchette de salaire : Suivant profil

Statut du poste : Cadre du secteur privé

Avantages : Ordinateur et téléphone de fonction, chèques vacances, CE

Date de prise de poste envisagée : Dès que possible