Commercial Germanophone - Grand Est - PROEVOLUTION

Description

• Parfaitement bilingue allemand (niveau professionnel impératif)
• Vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement technique, logiciel
• Vous avez une réelle culture du résultat, du challenge et du terrain
• Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de haut niveau
• Vous aimez évoluer dans un environnement international et êtes mobile pour des déplacements réguliers

Notre client ?

IRIUM Software est une PME française à dimension internationale, créée en 1982, spécialisée dans l'édition de solutions logicielles de gestion à forte valeur ajoutée. L'entreprise conçoit et développe des solutions ERP dédiées aux concessionnaires, distributeurs, importateurs, réparateurs, loueurs et gestionnaires de flottes de matériels et de véhicules.

Présente dans plus de 50 pays, IRIUM Software accompagne aujourd'hui plus de utilisateurs dans leur transformation digitale, grâce à des solutions fiables, évolutives et adaptées aux enjeux métiers de ses clients. Le groupe s'appuie sur une équipe de plus de 200 collaborateurs, répartis sur plusieurs sites en France, et partage une culture fondée sur la satisfaction client, la qualité des relations, le professionnalisme et la volonté de progresser

Rejoindre IRIUM Software, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, en forte croissance, qui valorise l'engagement, l'autonomie et le développement des compétences de ses collaborateurs dans un environnement collaboratif et convivial.

Dans le cadre de leur croissance sur les marchés germanophones, ils recrutent un

dont la mission principale sera le développement commercial et la conquête de nouveaux clients, en particulier en Allemagne, ainsi que sur les zones Benelux et Suisse.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans l'expansion de l'activité et le rayonnement de leurs solutions auprès d'une clientèle professionnelle.

Vos responsabilités

Développement commercial – New Business (prioritaire)

Vous êtes au cœur de la stratégie de croissance et intervenez comme un véritable chasseur :

• Prospecter activement de nouveaux clients B2B sur les marchés germanophones
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
• Animer votre marché (prospection terrain, salons professionnels, événements clients, réseaux)
• Présenter et valoriser les solutions à forte valeur ajoutée (démonstrations, soutenances, rendez-vous stratégiques)
• Construire des offres commerciales adaptées et piloter les cycles de vente
• Répondre aux appels d'offres et négocier jusqu'à la signature

Suivi et fidélisation clients

En parallèle du développement, vous assurez un suivi qualitatif de votre portefeuille :

• Développer une relation de confiance et de proximité avec les clients existants
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles et de renouvellement
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client

Pourquoi les rejoindre ?

• Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l'entreprise
• Rémunération entre 50 et 70k€
• Une grande autonomie et un rôle clé dans la croissance internationale
• Un environnement professionnel stimulant, dynamique et à taille humaine
• Un parcours d'intégration structuré et un accompagnement managérial