Account Manager Confirmé transports - Paris, France - Capgemini

Capgemini

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Description de l'entreprise**:
**A propos de Groupe Capgemini**:
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant personnes dans plus de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d'être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de 55 ans d'expérience et d'une grande expertise des différents secteurs d'activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l'ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu'au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l'Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l'ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 18 milliards d'euros en 2021.
- Les Business Units pilotent le développement commercial de Capgemini sur trois grands segments:
- Manufacturing, Automotive et Life Sciences
- Telecom, Media, et Technology / Energies et Utilities / Consumer Products Retail and Distribution
- Services & Public Sector

Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités de développement, pilotent les investissements associés et coûts d'avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client.

**Description de la mission**:
**A propos du poste**:
Dans ce cadre, nous recherchons un Account Manager Senior (H/F) pour développer l'activité du groupe sur le secteur du Real Estate et du Facility Management.
- Les missions de l'Account Manager Senior sont de:
- Comprendre les enjeux des clients du secteur adressé.
- Mettre en place une stratégie de développement commerciale adaptée à ces enjeux et basée sur les offres du groupe.
- Prospecter et développer une relation client longs termes.
- Être un ambassadeur du groupe, ses valeurs, l'ensemble de ses offres et savoir-faire.
- Identifier des opportunités et assurer l'ensemble du cycle de ventes : mobiliser les équipes d'avant-ventes, faire respecter les processus, présenter nos offres, convaincre, négocier, et contractualiser.
- Connaitre et orchestrer un réseau de partenaires (éditeurs, sous-traitants)
- Remonter un forecast de ventes prédictible, et dépasser ses objectifs.

Softskills nécessaires pour le poste : relationnel, créativité, organisation, pugnacité, travail en équipe.

**Profil**:
**A propos de vous**:
Diplômé d'un BAC+5 en école de commerce ou d'ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires:
- Vous avez une expérience commerciale d'au moins 5 ans, idéalement en ESN
- Vous connaissez les secteurs du Real Estate et/ou du Facility Management
- Vous avez géré des ventes complexes, et un budget de plusieurs millions d'€
- Vous êtes à l'aise en anglais et prêt à évoluer dans un groupe international.

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.