Commercial Sédentaire Responsable de - Perpignan, France - HPCR ENTREPRISE Enseigne PASSTIME

Description

Descriptif du poste

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un commercial expérimenté en charge du développement d'un réseau de franchise F/H.

Actuellement 80% de notre territoire est couvert, nous avons pour objectif d atteindre les 99% de couverture. Vous avez donc pour rôle de contribuer au développement de notre réseau de franchisés en France et à l'international.

Il est à prévoir 1 à 2 déplacements hors département dans l'année.

Vous travaillez sous la responsabilité du DG.

**Recruter / intégrer de nouveaux franchisés**:

- Exploiter les leads produits par nos différents partenaires
- Procéder à la sélection, au recrutement, puis à l intégration de nos nouveaux franchisés
- Assurer la formation initiale, continue et l accompagnement de ces franchisés
- Faire appliquer l utilisation immédiate des innovations technologiques et l'utilisation des outils mis à disposition des franchisés

**Contribuer à l'amélioration de performance des franchisés**:

- Détecter les gisements de profits : Par comparaison depuis le siège à partir des collectes d'information, par l'observation du terrain
- Gestion de l'amélioration de la performance : Analyse des données / Observations > Diagnostic > Recommandation > Formation > > Conseils > Accompagnement > Etablir conjointement des objectifs d amélioration > Délais > Contrôle

**Animer le réseau**:

- Animer le réseau de franchisés dans son ensemble et individuellement, ainsi que la commission de franchisés
- Réassurer sur le positionnement par rapport à la marque, au métier, aux produits par la circulation des informations, par la culture d'entreprise, par la collecte des informations locales du marché et de la concurrence
- Suivre l'évolution du développement de nos franchisés en CA, prix moyens de vente pratiqués et performance financière d'activité
- Détecter leurs défaillances et proposer des plans d actions conjoints
- Accompagner ponctuellement in situ et aider au lancement d'activité
- Gérer le niveau 2 des SAV franchisés et être l'interlocuteur clef du réseau

**Développement international**:

- Etudier la potentialité du développement du réseau de franchisés à l'international
- Déterminer les opportunités prioritaires et géographiques d'implantations en fonction des environnements géopolitiques, sociogéographiques et économiques
- Créer les connexions avec les organismes privés / publics sur les grandes capitales
- Rechercher toute forme de subventions permettant d accélérer et financer les déploiements
- Superviser la mise en œuvre, le suivi et la coordination locale

**Autres responsabilités**:

- Seconder le Directeur Général en permanence et toutes circonstances
- Assurer la réalisation commerciale du département de référence (Pyrénées-Orientales -66) sur le terrain en cas d'absence du commercial local
- Maintenir, consolider et développer les partenariats nationaux avec les grandes enseignes du tourisme/loirs et enseignes commerçantes nationales

Profil recherché

**Expérience**:
Vous avez au moins 7 ans d'expérience en animation commerciale ou en action commerciale terrain.

**Compétences techniques**:

- Outils marketing digitaux
- Technique et relationnel pour webinaires et visio.
- Animation de formation

**Langues**:

- Anglais minimum courant dans le but de développer à l'international vous devez avoir la capacité d'échanger à l'oral, à l'écrit et d'assurer des journées de formations en anglais.
- L'espagnol serait un plus

**Vous vous retrouvez dans certains de ces savoir-être ?**
- Entrepreneur dans l'âme, avec un sens commercial affirmé, sachant faire preuve d écoute, de pédagogie, de courtoise et de diplomatie
- Être force de proposition, autonome avec un sens aigu des responsabilités
- Forte capacité relationnelle et rédactionnelle, avec une facilité de communication et doté d'une aisance naturelle
- Capacité à élaborer des projets stratégiques
- Passionné, curieux, désireux d'apprendre, ouvert aux nouvelles technologies et prêt à relever de nouveaux challenges
- Esprit bienveillant et coopératif

**Nous vous proposons**:

- CDI temps plein
- Véhicule de fonction ou service 5 places
- Rémunération composée d'un fixe à partir de 35k bruts annuels
- Rémunération variable déplafonnée avec l'octroi d 1 prime fixe pour chaque nouveau contrat de franchise rentré
- Tickets restaurants
- Mutuelle prise en charge à 60%
- Plan d'épargne entreprise avec abondement entreprise de 300%, maximum légal autorisé

Environnement de travail:
Nous sommes dans des bâtiments récents de 10 ans, clairs, spacieux, avec des bureaux de 300 m2. Zone facile d'accès, parking disponible, peu embouteillé, climatisé, commerces et restaurants à proximité.

Situé à Perpignan, nous avons l'avantage d'être proche de la mer de la montagne et de l'Espagne.

Notre petite équipe passionnée et détendue, s'entend très bien