Responsable Développement Territoire - Bernin, France - Veolia

Veolia

Entreprise vérifiée

Bernin, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

de l'entreprise

Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, Veolia contribue à développer l'accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler.

Description du poste

Le Territoire Le territoire Isère Savoie est constitué de 8 Services Locaux et de 160 salariés intervenant sur des contrats Eau, Assainissement et Énergie.

Rattaché au Directeur de Territoire, le Responsable Développement assurera les missions suivantes:
Commercial:

- Préparer un plan d'action commercial Etablir un programme de prospection en identifiant les besoins de la clientèle
- Coordonner l'activité commerciale sur son périmètre géographique en lien avec les Managers de Services Locaux
- Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients Participer à la rédaction des propositions commerciales
- Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités sur son territoire
- Animer et planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi
- Préparer et négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer (optimisation des contrats déficitaires)

Finance:

- Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au niveau du planning
- S'assurer de l'équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée
- Contrôler le chiffre d'affaire et la marge des affaires en cours
- Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie

Travaux:

- Analyser les dossiers d'appel d'offres
- Produire en direct des offres pour l'activité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes
- Négocier et conduire des marchés de travaux

**Qualifications**:
Le profil recherché
- Formation BAC + 5 dans le domaine des métiers de l'eau ou dans le domaine commercial avec une expérience significative liée à nos métiers
- Compétences : connaissance approfondie des métiers de l'eau maîtrise des techniques de vente maîtrise de la production des offres et avenants : pièces écrites et chiffrages connaissance du code des marchés publics
- Qualités : Autonomie, sens commercial, qualité relationnelle, force de conviction, disponibilité, capacité à négocier, capacité d'analyse et de synthèse, capacité rédactionnelle, prise de décision, organisé et méthodique.
- Permis B (déplacements à prévoir sur Isère et Savoie essentiellement).
- Ce poste nécessite de pouvoir travailler à Bernin et à Bourg Saint Maurice (répartition théorique 3jours / 2Jours par semaine) compte tenu de nos implantations contractuelles et notre portefeuille Clients.

Informations supplémentaires