Account Executive - Paris, France - Product Live

Description

**ENTREPRISE**
- ** Description**:
Product-Live transforme le référencement et l'enrichissement des informations produits entre fournisseurs et distributeurs. Fondée en juin 2014, Product-Live est la première plateforme d'échange d'informations distribuée dédiée à l'échange de données et de médias produit entre fournisseurs et distributeurs. Le concept de Product-Live est simple, mais radical : mettre directement en relation les fournisseurs et les distributeurs, via une seule et même plateforme, avec l'ambition majeure de couvrir l'ensemble des échanges d'informations entre fournisseurs et distributeurs. Leader de son marché, il compte aujourd'hui dans ses clients des distributeurs majeurs comme : Fnac-Darty, Auchan, Boulanger ou encore Castorama
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Année de création**:2014
- ** Taille **:25 personnes
- ** Localisation**: Paris

**MISSIONS**

Votre mission principale est de poursuivre le développement du CA. Vous élargissez la présence déjà significative de Product-Live chez ses clients existants (distributeurs Retailers et Marketplaces) en France dans les secteurs de l'électroménager, l'électronique, la téléphonie, le bricolage, tout en ouvrant de nouveaux verticaux et en assurant la satisfaction des clients et de l'écosystème.

Vous êtes le moteur de la recherche, la qualification et l'acquisition de nouveaux clients. Vous vous appuyez sur un réseau déjà puissant, l'aide des fondateurs, de l'Avant-vente, du Product-Management, du Service et de l'Engineering.

**Votre rôle**:
**Développement commercial**
- Signer des clients distributeurs (retailers) majeurs en France
- Collaborer avec le reste de l'équipe, identifier le marché cible et ses acteurs
- Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Product-Live (segmentation, qualification, proposition de valeur )
- Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions
- Préparer les rendez-vous : points stratégiques, bénéfices, arguments, éventuelles objections et leurs contournements afin d'effectuer au mieux la qualification des besoins et l'embarquement des clients
- Alimenter le Product Management avec votre analyse du marché et de la concurrence

**Relation client (expertise commerciale & fonctionnelle)**
- Comprendre et analyser les besoins de chaque client
- Qualifier le portefeuille applicatif et l'écosystème IT du client afin de définir le meilleur schéma d'usage de Product-Live parmi ses ERP, e-commerce, OMS, PIM, DAM
- Être à l'écoute de vos interlocuteurs : clients, prospects, commercial et métier
- Piloter l'ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l'appui du reste de la société
- Collaborer au quotidien avec l'Avant-Vente
- À l'issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management

**PROFIL RECHERCHÉ**

**Hard Skills**:

- Un double cursus école d'ingénieur / MBA est un plus
- 3-5 ans d'expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec un quota
- Une expérience précédente dans des postes complémentaires (ex. marketing, conseil...) est utile
- Une bonne connaissance des plateformes Web et des modèles SaaS
- Une première approche des flux d'informations liés aux produits, aux commandes ou aux achats (PIM, XML, ERP, OMS...)
- A l'aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs
- Maîtrise native ou bilingue du français.
- Excellente maîtrise de la langue anglaise y compris à l'écrit.

**Soft Skills**:

- Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes ainsi qu'une bonne capacité d'apprentissage.
- Goût du Challenge.
- Bon relationnel
- Curiosité, notamment pour les enjeux de la distribution et du web
- Capacité à créer et positionner des propositions de valeur.
- Prise d'initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.

Experience : ans