Responsable Commercial Régional Grands Comptes - Sainghin-en-Mélantois - Konica Minolta, Inc.

Description

Responsable Commercial Régional Grands Comptes (H/F) - Hauts-de-France et Normandie

Type d'emploi : CDI

Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS

À propos du poste

Devenez Responsable Commercial Régional Grands Comptes (H/F) - Hauts-de-France et Normandie chez Konica Minolta

Être Responsable Commercial Régional Grands Comptes chez Konica Minolta, c'est :

• Avoir la responsabilité commerciale d'un secteur géographique couvrant les zones Hauts-de-France et Normandie, en étant rattaché au Directeur Régional et dont les agences sont situées à Lille, Calais, Amiens, Caen et Rouen.
• Encadrer une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands comptes intervenant auprès d'une clientèle de Grands comptes privés et publics pour prospecter, vendre nos solutions à valeur ajoutée : systèmes d'impression, écrans interactifs, solutions logicielles de dématérialisation (GED), gestion de parc & services associés (audit, régie, chefferie de projet).
• Développer et animer nos centrales d'achats (CAIH, RESAH, CANUT).
• Capacité à négocier des deals majeurs dans un environnement décisionnaire complexe.
• Accompagner l'équipe à atteindre les objectifs fixés dans le respect de la méthodologie commerciale, de la bonne tenue du CRM (prévisionnel de ventes) et de la stratégie de l'entreprise.
• Comprendre les besoins clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante.
• Promouvoir notre offre en s'appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs de la transformation digitale.
• Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée.
• Garantir la satisfaction clients et la qualité de la relation client.
• Déployer une stratégie commerciale visant à accroître les parts de marché.
• Animer et développer le réseau régional.

Parlons de vous

Idéalement de formation supérieure, vous êtes passionné par le commerce terrain et disposez d'une expérience significative de plus de deux ans sur un poste similaire auprès d'une clientèle Grands Comptes.

Manager expérimenté, vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente Grands Comptes, de la compréhension des circuits de décision à l conduite de négociations complexes et multi‑interlocuteurs, et savez accompagner vos équipes dans chacune de ces étapes.

Vous vous épanouissez dans le management et savez insuffler la motivation nécessaire pour engager le dépassement des objectifs et l'épanouissement de chacun. Autonome dans la gestion de votre équipe, votre culture de résultat, votre exemplarité et votre caractère engagé seront les clés de votre succès dans l'accompagnement de l'équipe.

Vous assurerez une présence régulière auprès de vos équipes dans nos différentes agences, ce qui nécessite un réel goût pour les déplacements et le management de proximité.

Vous souhaitez intervenir au cœur de la digitalisation des entreprises ? Nous attendons votre candidature. En< b>semble nous avons tant de choses à accomplir.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation.

Notre siège social se situe en Île de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables : gestion de l'information, déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, sécurité informatique, systèmes d'impression, imagerie médicale, solutions de vidéoprotection dotées de l'IA.

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement l'environnement de travail.

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Avantages

• Véhicule de fonction et carte carburant
• Plan de rémunération variable attractif
• Parcours d'intégration
• Solide formation dispensée par notre université interne
• Accès à notre démarche de certifications
• Solide formation pour consolider votre posture managériale
• Titres restaurant
• Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur
• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté
• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Prévoyance
• Compte Épargne Temps (CET), Plan d'Épargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Épargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
• Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution