- Elaborer et mettre en oeuvre votre "Territory Plan", incluant la planification stratégique des comptes clés;
- Développer et entretenir des relations avec les clients existants et les prospects;
- Élaborer et présenter les "Use Case" et des propositions de valeur impactantes adaptées aux besoins de digitalisation des clients;
- Piloter toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat;
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour maximiser l'efficacité commerciale et la satisfaction client;
- Représenter DiliTrust lors d'événements majeurs, comme Legal Week à New York;
- 4 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou vente dans l'industrie des logiciels d'entreprise;
- Expérience confirmée en vente de solutions Saas;
- Track record d'atteinte / surperformance des quotas;
- Excellente maîtrise des outils CRM pour suivre et gérer l'activité commerciale;
- Bilingue Anglais (écrit et oral);
- Capacité démontrée à développer et gérer de manière autonome un territoire commercial, en alignant des solutions complexes avec les besoins spécifiques des clients;
- Expérience dans la gestion de relations avec des décideurs;
- Dynamisme, proactivité et forte culture de la performance;
- Capacité à évoluer dans un écosystème d'interlocuteurs variés;
- Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
- Entretien avec le Team Leader AE ou Head of Sales France (1h)
- Entretien avec le Chief Sales Officer (1h)
- Entretien "Role play" (45 mins)
- Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
- Notre « Charte du Télétravail » qui te garantit de pouvoir trouver ton équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
- Des locaux en plein cœur de La Défense avec accès possible à des service tels que : salle de sport, coiffeur, conciergerie, blanchisserie... ;
- Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d'entreprise, prime d'intéressement, crèche d'entreprise…
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Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe de ventes de solutions de paiement en Europe. Tu seras responsable de la vente de Lightspeed Payments à notre base de clients existante. · ...
Paris, Paris, Franceil y a 1 semaine
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Nous recherchons un(e) Acheteur de Comptes prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse et engagée, sous la direction d'un Sales Team Leader. · Dés opportunités d'évolution : la croissance rapide du groupe crée de n ...
Parisil y a 1 mois
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Startup en pleine croissance (13 personnes), nous sommes à un moment clé de notre développement et cherchons notre futur(e) Account Executive expérimenté pour accélérer notre expansion commerciale. · 3 ans minimum d'expérience en vente B2B SaaS dans les secteurs Formation RH EdTe ...
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En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Kikleo. · Développement commercial & gestion du cycle de vente : · ...
Parisil y a 1 mois
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+ Travailler chez Kolecto c'est prendre activement part · à un mouvement qui nous dépasse · + Soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, · notamment les plus vulnérables, · dans la réussite de leurs transitions : technologique, · economique et réglementaire. · ...
Parisil y a 1 mois
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Leader en France · et en Europe de la recharge en libre-service. · 2000 stations en France · et en Europe, · Nous recherchons un(e) Account Executive - Retail/Shopping Centers, · QualificationsVous êtes issu d'un parcours universitaire d'excellence · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 4 semaines
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En tant qu'Account Executive, tu auras la responsabilité de faire croitre le nombre de clients et l'ARR de afin d'atteindre +3 million d'euros d'ARR fin 2026. · Tu seras au coeur de la Sales machine. · ...
Paris 60.000 € - 80.000 € (EUR)il y a 2 semaines
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Fondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 70+ pays (objectif : 100 pays fin 2025). · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Familiarizar con la solución digital centralizada para las ventas de equipamiento energético en un solo herramienta. · Qualification et prise de RDV : qualification et connexion con instaladores por teléfono/mail para determinar sus necesidades y tomar citas. · ...
Paris, Île-de-il y a 2 semaines
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L'entreprise Licorne Society a besoin d'un Account Executive pour les aider à trouver des comptes stratégiques en France. · Le candidat sera responsable du développement commercial stratégique, de la gestion du cycle de vente complet et de la croissance & structuration de l'équip ...
Parisil y a 1 mois
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Rejoindre une entreprise innovante issue d'un spin-off de l'Agence spatiale européenne pour participer à la transformation des espaces de travail grâce à des solutions d'énergie nomade uniques en leur genre. · La mission : rendre les bureaux plus flexibles, durables et sans câble ...
Paris, Franceil y a 2 jours
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Klaro est une plateforme qui améliore le pouvoir d'achat des français en leur donnant accès aux aides qu'ils ne réclament pas. · ...
Paris 48.000 € - 100.000 € (EUR)il y a 1 jour
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Easy2Go recherche un Account Executive orienté résultats pour concevoir des solutions agiles et sur mesure. · ...
Parisil y a 1 semaine
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Nous sommes une start-up qui propose une solution innovante pour l'intégration des nouveaux collaborateurs. La plateforme permet également d'accompagner l'ensemble des collaborateurs sur tous les moments clés. · ...
Parisil y a 1 mois
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Nos estamos expandiendo a gran velocidad y buscamos un(a) Account Executive(H/F) para reforzar nuestra super equipo comercial. · Mener une phase de découverte et apporter un conseil personnalisé · : identifier les besoins du prospect, l'accompagner dans la compréhension de ses op ...
Paris, Île-de-il y a 4 jours
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+Easy2Go recherche un Account Executive orienté · résultats, ambitieux et passionné par l'acquisition de nouveaux clients. L'objectif est de convertir efficacement un prospect en nouveau client actif et de générer de nouveaux revenus. · +Prospecter et identifier de nouveaux clie ...
Parisil y a 1 mois
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Reconocido líder en ventas con experiencia en SaaS mid-market. · Prospectar nuevos clientes; · Animar demos y vender nuestra solucion SaaS. · ...
Paris 45.000 € - 54.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Klaro est une plateforme qui améliore le pouvoir d'achat des français en leur donnant accès aux aides qu'ils ne réclament pas. · Générer un maximum de chiffre d'affaires sur de nouveaux clients. · Soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 · Tu es autonome sur l'ensemble ...
Paris 45.000 € - 80.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive - Event pour développer notre présence en France et en Europe auprès des organisateurs d'événements B2B. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 2 semaines
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Dokaa est une start-up FoodTech qui transforme les restaurants en marques ultra-visibles en ligne. · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Nous recherchons un Account Executive Bilingue pour renforcer notre équipe commerciale et adresser le marché européen. · ...
Paris, Île-de-il y a 6 jours
Account Executive - Paris - DiliTrust Canada Inc.
il y a 1 semaine
Description
Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?
Vision:Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel de plus de 40 % depuis 2020, nous visons à devenir l'un des leaders mondiaux de la Legal Tech, avec une valorisation dépassant 1 milliard de dollars d'ici à 2027.
Impact :
De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd'hui, nous accompagnons clients dans 64 pays, dont 80 % sont des d'entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.
Reconnaissance:
DiliTrust est un pionnier de l'innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".
Votre rôle :
En tant qu'Account Executive, vous serez responsable du développement de votre "Territory Plan", structuré autour de verticales sectorielle (ex : les services financiers, la santé, l'énergie...), composés de clients existants et de prospects. Ce poste représente une opportunité unique pour développer vos compétences en "Solution Selling" auprès de clients prestigieux. Vous serez accompagné(e) dans vos actions commerciales par des équipes dédiées : Business Development Representatives (BDRs), Alliances & Pré-Sales, Account Managers et Marketing.
Vos responsabilités :
Profil recherché :
Compétences recherchées :
Process de recrutement :
Ce que nous vous proposons :
#J-18808-Ljbffr
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Account Executive, Payments
Réservé aux membres inscrits Paris, Paris, France
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Paris
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Paris
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account executive
Réservé aux membres inscrits Paris
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Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-
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Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-
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Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-
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