Sales Manager - Grenoble, France - Kickmaker

Kickmaker

Entreprise vérifiée

Grenoble, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Kickmaker est une agence de conception et d'industrialisation de produits high-tech.

Nous accompagnons nos clients du prototype à la série sur nos grandes verticales (médical, nouvelles mobilités, électrification, aggrotech, robotique, IOT et consumer device) et nos compétences transverses (l'IA embarqué, l'automatisation de la fabrication de produits hightech, l'éco-conception, le design industriel et le WEB 3.0 au service de l'économie de la fonctionnalité).

Nous évoluons avec une vraie culture maker Selon Eric, notre Président et Co-fondateur «l'Eco-Design, la lutte contre l'obsolescence programmée, la durabilité, l'économie de la fonctionnalité et le made in local font partie des grands enjeux que nous adressons dans notre travail au quotidien ».

Passion, excitation et bienveillance sont les piliers de KICKMAKER. Cet esprit d'équipe ; de communauté, nous a permis de façonner une culture d'entreprise unique. Notre approche : permettre à chacun de s'épanouir en travaillant sur des projets passionnants, et favoriser l'autonomie et la prise d'initiatives.

Présente en France, en Chine et aux Etats-Unis, notre communauté compte plus de 250 kickers passionnés.

Cette communauté connait une très forte croissance depuis sa création en 2016. Notre ambition nous projette à plus de 700 personnes et 100M€ de CA en 2027 et l'ouverture de de 10 nouvelles agences en France et en Europe. C'est dans ce cadre que nous cherchons à renforcer nos équipes commerciales en France et à l'international.

**Contexte du recrutement**:
Vous rejoignez une équipe d'une douzaine de commerciaux, tous animés par la passion des produits technologiques et d'une forte fibre commerciale. Notre équipe, répartie entre Paris, Lyon, Grenoble et Nantes est majoritairement constituée d'ingénieurs

reconvertis dans la vente de solution de développement de produits innovants pour des clients toujours plus nombreux.

En tant que Senior Sales Manager chez Kickmaker, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance des ventes, la gestion d'une équipe de vente et le leadership au sein d'un segment spécifique de l'industrie. Votre mission consistera à superviser le processus de vente, à favoriser les relations avec les clients au niveau supérieur, à élaborer des solutions stratégiques et à assurer la réussite de l'exécution des projets. En outre, vous serez chargé(e) d'entretenir des partenariats stratégiques, de générer des revenus et de contribuer à la croissance de notre entreprise.

**Responsabilités**:
Gestion de l'équipe commerciale:

- Encadrer une force commerciale performante en fournissant des conseils, un encadrement et un mentorat afin de maximiser leur potentiel et d'atteindre les objectifs.
- Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques dans votre secteur d'activité, en les alignant sur les objectifs généraux de l'entreprise.
- Favoriser un environnement d'équipe collaboratif et motivé, en encourageant une communication efficace et un travail d'équipe entre les commerciaux.

Engagement des clients et développement des affaires:

- Cultiver et entretenir des relations avec des clients clés, y compris des décideurs de haut niveau, en utilisant divers outils et stratégies de prospection.
- Identifier les défis clients et proposer des solutions techniques sur mesure dans le cadre de votre orientation stratégique, en collaborant avec les gestionnaires de programme et les collègues techniques.
- Prendre en charge le processus de vente, du premier contact aux négociations, à la signature du contrat et à l'exécution réussie du projet.
- Assurer la satisfaction du client, la gestion des risques et la croissance du compte par une supervision efficace du projet et une communication régulière.

Leadership dans le secteur:

- Se tenir au courant des tendances du marché et du paysage concurrentiel dans son secteur d'activité.
- Fournir des informations et des données stratégiques pour orienter la stratégie de croissance de l'entreprise, en identifiant les nouvelles opportunités commerciales et les domaines d'expansion.
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris les départements marketing, recrutement et technique, afin de stimuler la croissance de l'entreprise et d'offrir des expériences exceptionnelles aux clients.

Rapports et évaluation des performances:

- Contrôler les indicateurs clés de performance (KPI) et les indicateurs de vente et en rendre compte, en fournissant régulièrement des mises à jour et des analyses à la direction générale.
- Mener des évaluations de performance, fournir un retour d'information constructif et mettre en œuvre des initiatives de formation et de développement afin d'améliorer les compétences et les capacités de l'équipe de vente.

**Profil**:

- Vous êtes titulaire d'une licence ou d'un Master en commerce, marketing ou dans un domaine connex