Responsable Grands Comptes - Orval, France - JHP Conseil

JHP Conseil

Entreprise vérifiée

Orval, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Notre client, situé dans la région Centre Nozières), la Société **SOFOC**, est reconnue depuis 50 ans dans le secteur de la Quincaillerie décorative du Bâtiment. Elle recherche dans le cadre de son développement un (e) **Responsable Grands Comptes H/F**

**Poste basé au siège de Nozières **

Rattaché (e) à la Direction Commerciale, vous gérez et développez votre portefeuille clients (Grands comptes et centrales d'achats Grand Public) dont le CA se situe entre 7 et 8 M€.
- Négocier et clôturer l'ensemble des affaires que vous avez sous votre responsabilité.
- Assurer la gestion des appels d'offres
- Assurer une veille concurrentielle permanente (benchmark) et un reporting régulier auprès de votre Direction
- Analyser les besoins du client en collaboration avec le marketing et les commerciaux tout en apportant des solutions adaptées
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte du client dont vous avez la charge :Business Plan, objectifs et suivi des réalisations
- Manager les équipes en charge de la vente (commerciaux) et des projets (Chefs de projet)
- Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la Direction commerciale.
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise
- Élaborer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous avez la charge
- Établir et gérer votre budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
- Suivre les accords-cadres et le déploiement des accords par les équipes commerciales terrain
- Coordonner et être l'interface entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply-chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
- Cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d'accords ;garant du déploiement des accords-cadres par les équipes internes
- Négocier directement auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV)
- Élaborer (vente) et exécuter (après-vente) des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux
- Suivre les organigrammes des sociétés clients/prospection et identifier les interlocuteurs potentiels (business développement)
- Prospecter et rechercher des nouveaux clients
- Être à l'affût des opportunités et les remonter auprès des équipes

Issu d'une formation de type Bac +2 à Bac+5 dans la vente, vous bénéficiez d'une expérience similaire de **3** **ans** dans le domaine de la quincaillerie décorative du Bâtiment et plus particulièrement auprès des secteurs Grand Public (GSB, Négoce) ou FOOD (GSA).

Ce poste s'adresse à un profil de commercial évolutif vers un poste de Responsable grands comptes.

Vous êtes rompu (e) à la négociation commerciale et connaissez parfaitement les rouages de la grande distribution

Vous avez acquis une 1ère expérience commerciale et vous souhaitez développer vos connaissances dans un poste de Responsable Grands Comptes.

Vous êtes dynamique et reconnu (e) pour votre aisance relationnelle. Organisé (e) et rigoureux (se), vous savez gérer et animer votre portefeuille en toute autonomie.

La pratique de l'anglais est un véritable atout pour réussir à ce poste.

Vous maîtrisez la bureautique et les outils informatiques (SAP, PP, Excel, CRM.)

CDI, Statut Cadre

SALAIRE : FIXE+PRIMES

€ / an

LOCALISATION

Bourges et alentours

Véhicule de fonction, portable, ordinateur et frais de vie