Chef Des Ventes National - Paris, France - Uptoo

Uptoo

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**

Avec une** offre de construction métallique et de prestations industrialisées**, notre société accompagne_ les opérateurs, les aménageurs et les collectivités_ sur **l'ensemble du territoire national.**

Notre avantage différenciant ? Une **fabrication française **& une** maîtrise de l'ensemble du cycle de vente**: recherche & négociation; bureau d'étude; fabrication; logistique; installation et maintenance (prestation de cablâge électrique).

Quelques chiffres ? En** 2022, 900 constructions métalliques ont été produits **

Forte de la **stabilité d'un grand groupe**, notre** PME indépendante **à l'esprit familial vise de **belles ambitions : atteindre 100M€ d'ici 2025 **et **se développer à l'international.**

Autrement dit : en intégrant notre société, vous serez **garant du déploiement de notre stratégie commerciale**; vous porterez des **projets à envergure nationale et internationale.**

Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un Directeur Commercial capable d'insuffler une **dynamique collective**, **fédérer, piloter** la **force de vente et l'ADV** **(12 profils en direct).**

Localisé à Paris, vous serez amené à vous déplacer ponctuellement au sein des agences locales et de l'usine.
**Ce qu'on vous propose**

Le Responsable Commercial devra présenter un **profil hybride** pour répondre aux responsabilités confiées.

La répartition serait à **70% sur le développement commercial **et **30% en management.**

La dimension **marketing **sera également un aspect important.

Il y aura des **enjeux de réorganisation** à porter et déployer, notamment l'**onboarding de l'organisation commerciale.**

Vous aurez les missions suivantes:

- Insuffler une **dynamique collective**, **fédérer et piloter** la force de vente
- ** Structurer l'équipe** commerciale, en assurer la réorganisation et les recrutements potentiels
- ** Déployer la stratégie** pensée **en collaboration avec la Direction**:

- Visibilité et déplacements au sein des agences et de l'usine (ponctuellement)
- Aller **chercher des parts de croissance **(aujourd'hui le marché est national, mais à court/moyen terme l'**enjeu **est **d'être présent en Europe**). Les discussions commerciales avec l'Europe sont déjà initiées
- Etre **garant de l'activité du portefeuille client** (taux de transformation etc) **et** des **transactions avec les Grands Comptes** (opérateurs et intégrateurs)
- Assurer la relation client et la signature des offres (les appels d'offres sont gérés en co-construction avec l'équipe commerciale)
- Etre responsable de la **structuration des produits** et de la** tarification associée**:

- Entretenir des **échanges réguliers** avec le **BE et l'usine**:

- ** Participer aux salons nationaux et internationaux**:

- ** Challenger les process actuels**; Faire preuve de prise de hauteur
- Maîtriser l'**outil ERP en cours de paramétrage; en être le garant** du bon déploiement et de l'adhésion des commerciaux

Votre quotidien sera d'être chez les clients et en animation de la force de vente, bien que principalement à distance.
- Vous devrez favoriser la _**_visibilité de l'activité auprès du Directeur Général_**_ et instaurer une relation de confiance notamment concernant le _**_pilotage des investissements_**_._
**Ce poste est fait pour vous si**

Un profil **orienté solutions commerciales.**

Nous recherchons un profil structuré, rationnel, capable de prendre de la hauteur, analytique.

Il devra avoir du charisme et du leadership, tout en restant simple et accessible pour pouvoir travailler en bonne intelligence avec ses homologues et ses collaborateurs. Il devra être naturellement diplomate et ferme.

Il devra à la fois être percutant et à l'aise pour être efficace en étant **stratège et analytique** afin de pouvoir prendre des initiatives et être force de proposition (et visionnaire) quant au développement plus global de la société.

Nous recherchons un profil avec un** état d'esprit PME** (souple, polyvalent, adaptable).
- ** Anglais courant **pour le développement international.
- La **connaissance du monde du BTP / Génie Civil / Télécoms ou Constructions Métalliques** est un élément **clé de la recherche.**

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- une PME indépendante, avec la stabilité d'un Groupe
- Un projet ambitieux porté par le CODIR qui vous comptera parmi ses membre
- Un beau projet : venez participer à la construction d'une société avec des ambitions de croissance forte
- de fortes ambitions: atteindre les 100M€ d'ici 2025 et se développer à l'international
- La possibilité d'élargir la gamme de produits grâce à notre usine et notre bureau d'étude

D'autres avantages vous attendent:

- Véhicule de fonction
- Carte essence
- RTT
- Tickets restaurant
- CSE