Key Account Manager Pathologie - Clichy, France - Unilabs France

Unilabs France

Entreprise vérifiée

Clichy, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Fondé en 2001, Unilabs France est aujourd'hui un acteur majeur de la biologie médicale en France. Depuis, le réseau n'a cessé de se développer à la fois en biologie médicale mais également en génétique et en pathologie.
Unilabs France est la plus importante filiale du Groupe Unilabs, leader européen du diagnostic médical présent dans 17 pays à travers le monde.

Les 2 300 collaborateurs d'Unilabs France, dont 250 médecins et pharmaciens, répartis sur 180 sites et 34 plateaux techniques à travers le territoire, adressent plus de 7 millions de patients chaque année. Les équipes se mobilisent au quotidien pour apporter aux patients et aux professionnels de santé le meilleur service d'analyse.
Unilabs France est également Centre d'excellence en biologie de la reproduction, et accompagne 5000 couples chaque année dans leur projet de parentalité, à la fois leader français du traitement de la fertilité et l'un des rares laboratoires français à être certifié pour réaliser le diagnostic prédictif de la trisomie 21.
Avec plus de 25 millions d'analyses effectuées par an, Unilabs France contribue directement à améliorer et sauver des vies, en apportant des réponses concrètes et opérationnelles aux patients et aux professionnels de santé : cette culture s'exprime à travers un mantra ouvert sur les autres qui incarne et résume les valeurs d'Unilabs : Le CARE BIG.

Le groupe poursuit actuellement son développement en France au service du diagnostic médical et l'accompagnement de toutes les décisions thérapeutiques.

**Description du poste**:
**Missions**:

- Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales, recruter de nouveaux prescripteurs
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants dans le secteur de la pathologie au sein des établissements de santé (Vivalto, Ramsay, Elsan ) en améliorant la part de marché Unilabs France
- Développer le portefeuille clients sur les établissements de pathologie indépendants en s'assurant de la rentabilité des projets (business plan )
- Établir des relations solides et pérennes avec les décideurs clés (Directeurs d'établissements, Directeurs des achats..) au sein des établissements de santé en apportant des réponses pertinentes à leurs besoins, mener les négociations avec les parties prenantes
- Collaborer étroitement avec le réseau de commerciaux en assurant une bonne communication transversale
- Être force de proposition sur des actions innovantes afin de développer l'activité
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de fidélisation visant à renforcer la satisfaction client et à assurer la rétention (s'assurer du respect des contrats, suivre et développer la relation commerciale )
- Assurer une relation de proximité avec le service Appels d'Offres afin de valider un maximum de contrats (environ une dizaine d'Appels d'Offres/an)
- Collaborer et coordonner les actions avec l'équipe commerciale Pathologie sur ce segment d'activité
- Promouvoir l'image/marque Unilabs France auprès de tous les acteurs
- Préparer et suivre des reportings réguliers sur l'état des comptes clients, réaliser les analyses pertinentes sur les activités de vente et les prévisions grâce au CRM Lime

**Profil recherché**:
Vous êtes diplômé d'une formation niveau BAC+5 en commerce (ou équivalent) et vous avez une expérience de minimum 5 ans sur un poste similaire. Une expérience dans le secteur de la santé et une connaissance de cette activité sera un réel atout pour ce poste, vous comprenez les aspects techniques du secteur et vous savez promouvoir les services auprès des clients.

Au-delà de votre parcours ce sont aussi vos qualités personnelles qui nous intéressent : sens du résultat, exigence, ténacité, esprit de synthèse et intelligence relationnelle. Votre capacité à vous investir avec conviction dans une entreprise à taille humaine, aux projets ambitieux et en plein développement sera également déterminante dans votre réussite sur cette mission.

Niveau d'anglais opérationnel Des déplacements au niveau national seront à prévoir à hauteur de 2 journées/semaine.

> 5 ans