- Exceed annual sales targets
- Develop an Enterprise Account Plan for each account, then drive the execution of that plan to success
- Prospecting, building pipeline,driving opportunities with partner and excisting network. Selling Ivalua Solutions to net new Enterprise accounts
- Engage with C-level executives to position strategic value proposition and quarterback the deal to closure
- Provide pro-active, trusted thought leadership to target accounts
- Orchestrate prospects and internal teams to collaboratively build Customer Strategy Plans
- Develop and deliver world‑class Executive Sales proposals to C‑level prospects
- Accurate forecasting (benchmark +/- 10%)
- Maintain the system of records within our internal system
- 10 years of direct enterprise software sales experience
- Procurement or Supply Chain domain knowledge a big plus
- Expert selling value to the enterprise
- Consistent and proven track record of achieving / exceeding sales quota
- Strong executive presence – very comfortable with C‑level executives
- Expertise in managing multi‑stakeholder sales cycles and closing large deals
- Ability to prospect within greenfield accounts
- Organized and specific experience with enterprise account planning
- Ability to identify strategic client pains and develop unique and compelling value propositions that focus on delivering business value to the client
- Successful at engaging with all levels in an organization, great at building relationships and working within a team‑selling environment
- Bachelor's degree or equivalent experience required
- Strong financial acumen
- Hybrid working model (3 days in the office per week)
- We're a team dedicated to pushing the boundaries of product innovation and technology
- Sustainable Growth, Privately Held
- A stable and cash‑flow positive Company since 10 years
- Snacks and weekly lunches in the office
- Feel empowered to pursue your goals with improved team collaboration and increased creativity/productivity
- Unlock and unleash your full professional potential with our exceptional training and career development program
- Join a dynamic and international team of top‑notch professionals who are experts in their respective fields. Collaborate with like‑minded individuals who are deeply passionate and highly motivated about their work. Experience a truly diverse and inclusive work environment where your unique contributions are highly valued
- Regular social events, competitive outings, team running events, and musical activities,
- Comparably recognized Ivalua for the following ) :
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Stakha recrute un.e Account Executive pour une startup SaaS qui build un SaaS de planning complexe. · En tant que first Account Executive vous avez la main sur le cycle de vente complet : prospection qualification démo proposition test payant closing . · Piloter des cycles de ven ...
Fresnes 80.000 € - 90.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Accompagner une startup tech B2B développant une plateforme de lead generation basée sur des signaux d'intention. · Déjà au moins 2 ans d'expérience en tant que SDR / BDR ou bien Account Executive au sein d'une entreprise vendant un produit complexe (SaaS, Cyber etc.) · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Somos activamente a la búsqueda de un responsable de cuentas para uno de nuestros clientes. Nos interesa alguien con experiencia mínima de cinco años como responsable de ventas B2B SaaS. · Nuestro ideal es alguien con autonomía y capacidad para cerrar acuerdos. · Prospectar e int ...
Fresnesil y a 2 semaines
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Mais est une startup qui révolutionne les avantages en entreprise comme le titre restaurant, le titre cadeau, · le chèque culture, etc grâce à l'innovation technologique. · ...
Fresnes 38.000 € - 50.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Fondée en 2013, Superprof est une entreprise internationale qui met en relation des enseignants et des élèves du monde entier. · Nous recherchons un(e) Account Executive Senior pour accompagner notre phase de scaling dans le département CSE. · C'est un rôle clé pour générer des o ...
Fresnesil y a 3 semaines
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Nous recherchons un(e) Account Executive prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse et engagée, · sous la direction d'un Sales Team Leader. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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En tant qu'Account Executive, tu seras chargé de prospecter et développer ton pipe de potentiels clients. · Tes prochaines missions : ...
Fresnesil y a 1 mois
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Candidatura – Account Executive (CDI u Freelance) · Tu serás responsable del cierre de nuevos miembros, eventos corporativos y patrocinios, así como del desarrollo del negocio en nuestras ofertas (Club, Corporate, eventos premium). · Tendrás contactos con directivos C-level.Closi ...
Fresnesil y a 1 mois
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Dokaa est une start-up FoodTech qui transforme les restaurants en marques ultra-visibles en ligne. · Minimum 3 ans d'expérience en SalesVéritable tempérament de closerMotivé(e) par la chasse sur le terrain et les RDV en physique · Prospecter (cold calling, emailing, LinkedIn, ter ...
Fresnesil y a 1 mois
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La société recrute son premier(e) account executive pour construire le moteur commercial et travailler directement avec les fondateurs. · ...
Fresnesil y a 3 semaines
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Nos estamos buscando un Account Executive para reforzar nuestra equipe comercial en CDI. El candidato deberá transformar los leads generados por nuestras acciones de marketing y desarrollar su propio portafolio de clientes. · Turológicos de la fiscalidad de las unidades meubléas ...
Fresnesil y a 2 semaines
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Rocket4Sales accompagne une scale-up SaaS française (créée en 2022) qui simplifie la gestion IT des PME et scale-ups. · Leur plateforme permet aux entreprises de centraliser : · Gestion des appareils (MDM) · Gestion des accès & identités (IAM / SaaS) · Onboarding / offboarding au ...
Fresnes 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 jour
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Nous recherchons un(e) Account Executive prêt(e) · a gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse.Développement commercial & acquisition de nouveaux clients · Identifier et prospecter de nouveaux clients (Mid Market & Grands ...
Fresnesil y a 2 semaines
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Faire partie d'une équipe motivée et engagée pour travailler au cœur d'une start-up en pleine expansion. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Fondée en 2015, YesWeHack est la première plateforme européenne de bug bounty, avec des bureaux en France et à Singapour. Nous proposons une approche disruptive de la cybersécurité grâce à des programmes de bug bounty, en mettant en relation des hackers éthiques du monde entier ( ...
Fresnes 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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J'accompagne une startup tech B2B, créée il y a moins d'un an, déjà en production, qui développe une plateforme de lead generation basée sur des signaux d'intention. Ils viennent de boucler une belle levée de fond qui va leur permettre de passer à la vitesse supérieure et se stru ...
Fresnes 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 2 jours
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En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes avec des passionnés(es). Nous sommes aujourd'hui à la recherche d'un Account Executive (Saas/Cybersécurité) en CDI. · Rattaché(e) à notre Sales Director France, votre mission s'articule autour du dével ...
Fresnes 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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Nous recherchons un Account Executive Mid-Market ambitieux, autonome et orienté résultat. · Identifier, cibler et qualifier de nouveaux comptes à fort potentiel. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Lentreprise accompagne une belle startup parisienne en forte ambition, spécialisée dans lIA appliquée au secteur de la santé (cabinets dentaires). Lobjectif est structurer une machine commerciale performante et scalable. · Génération de dealflow · Identifier tes cibles et constru ...
Fresnesil y a 2 semaines
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Rendify busca un Account Executive bilingüe (francés/inglés) para desarrollar nuestro portafolio cliente, gestionar oportunidades entrantes y construir relaciones comerciales durables. · Gestionar l'ensemble du cycle de vente : qualification, découverte, démonstration, propositio ...
Fresnesil y a 1 mois
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Satelia accélère sa croissance, nous recherchons un.e Account Executive pour consolider notre position de leader en France. · Ta mission sera de prospecter et développer un portefeuille de comptes (cardiologues libéraux, cliniques et établissements hospitaliers) afin de maximiser ...
Fresnes 50.000 € - 55.000 € (EUR)il y a 1 mois
Sr Account Executive - Massy - Ivalua
Description
SR ACCOUNT EXECUTIVE
(Massy - France)
Founded in 2000, Ivalua is a leading global provider of cloud-based procurement solutions.
COMPANY OVERVIEW
At Ivalua we are a global community of exceptional professionals, who believe that digital transformation revolutionizes supply chain sustainability and resiliency to unlock the power of supplier collaboration.
We achieve this through our leading cloud-based spend management platform that empowers hundreds of the world's most admired brands to effectively manage all categories of spend and all suppliers to increase profitability, improve ESG (environmental, social, and corporate governance) performance, lower risk, and improve productivity. Driven by our passions and fueled by our shared ambitions, we empower and challenge each other to create meaningful experiences for our colleagues, customers, partners, and communities.
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THE OPPORTUNITY
As an Ivalua Senior Account Executive you will be focused on new customer acquisition within your assigned territory. Our Account Executives are motivated, tenacious, self-starters who are experienced selling Enterprise SaaS/Cloud Enterprise Software into Senior Level Executives and owning the sales process from beginning to end.
WHAT YOU WILL DO WITH US
YOUR PROFILE
If you have the experience and strengths below this role could be for you
Skills and Experience
Preferred Education:
WHAT HAPPENS NEXT
If your application fits this specific position's needs, our skilled Talent team will reach out to schedule an initial screening call. Get one step closer to achieving your goals – apply today
Our Talent team will guide you through every step of the interview process - from preparation to completion. They're here to support you
Our recruitment process is designed to assess your competencies through a series of personalized interviews with internal stakeholders relevant to the role.
Interviews will be conducted virtually via video or on‑site with face‑to‑face meetings.
LIFE AT IVALUA
Powered by People - Powered by You
United by our values we embrace diversity and equity in the broadest possible sense to create an inclusive workplace. To help our customers make supply chains more efficient, sustainable and resilient, we rely on a global team with a variety of backgrounds, skills and views. We believe in equal opportunity and in diversity as a driver of innovation that cultivates a spirit of inclusiveness, creates a productive and fun place to work, and provides fulfilling career opportunities for all Ivaluans.
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