Key Account Manager en Electronique - Miniac-Morvan, France - NP Capelec

Description

Rattaché(e) en direct au Directeur de site, nous vous confions le développement commercial des clients de notre structure

En tant que Key Account Manager, vous avez pour principale mission d'accompagner nos clients, d'être à l'écoute de leurs besoins et de leur proposer des solutions adaptées. Tout au long des projets, _v_ous faites le lien entre vos clients et les équipes dédiées aux projets

Plus précisément et au quotidien, votre rôle est de:

- Superviser l'ensemble des étapes du processus commercial, de l'identification des besoins des clients à la construction d'une offre adaptée, en coordination avec les différents services de l'entreprise ;
- Gérer les appels d'offre de la RFQ à l'Awards, assembler les devis matières, transports, VA et NRE en une offre complète que vous présenterez pour validation au Directeur du site, assurer le suivi de l'exécution du contrat ;
- Gérer les négociations annuelles avec les clients en maintenant le niveau de marge, négocier et rédiger les contrats cadres pour les grands comptes, tout en s'assurant que les exigences contractuelles soient compatibles avec la stratégie et les performances de l'entreprise ;
- Remonter les surcoûts potentiels aux clients (MOQ, hausses matières, réconciliations taux de change) et analyser avec le contrôle de gestion la rentabilité des produits ;
- Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients (relation client, respect de la qualité, des délais, bon fonctionnement du SAV) ;
- Identifier des opportunités potentielles de nouveaux marchés afin de développer le volume d'activité sur les programmes.
- Initialiser un tableau de bord (indicateurs financiers, KBT, analyse de risques, etc.) et effectuer un « reporting » quantitatif et qualitatif de votre activité.

En tant que Key Account Manager, vous vous montrez force de proposition et animez les équipes techniques pour suggérer les prescriptions, les conseils techniques et les solutions adaptées aux clients.

Pour ce poste stratégique, vous avez une expérience terrain d'au moins 5 ans acquise idéalement chez un sous-traitant électronique.

Vous avez occupé des fonctions techniques et/ou commerciales et souhaitez allier développement commercial et gestion de projets techniques.

Grâce à votre excellent relationnel et votre capacité à vulgariser, vous trouverez rapidement votre place et vous saurez gagner la confiance de vos interlocuteurs de haut niveau.

Tenace et résilient, vous gérerez tous les aspects des contrats, avec réactivité et diplomatie.

Vous avez une maîtrise avancée d'Excel.

Vous avez un bon niveau d'anglais technique vous permettant d'échanger avec l'ensemble du groupe et avec nos clients.

Vous êtes amené(e) à vous déplacer en France et à l'international.

Qui sommes nous ?

Intégrer le
**Groupe CLAYENS**, c'est rejoindre l'un des leaders européens de la transformation de polymères, de composites et de pièces métalliques de précision. Fort de nos 3800 collaborateurs (385M€ de CA), nous sommes présents à l'échelle mondiale au travers de nos 25 filiales françaises et internationales.

Engagés pour une industrie qui conjugue innovation et responsabilité, nous incarnons notre slogan au quotidien : «
**A World of Opportunities** ».

Notre filiale
**NP CAPELEC** (48 collaborateurs), est spécialisée dans l'assemblage de cartes et de sous-ensemble électroniques ainsi que dans l'assemblage d'ensembles mécatroniques. Ce savoir-faire nous permet de répondre aux enjeux de secteurs variés, et de proposer à nos clients des solutions innovantes ainsi qu'un accompagnement complet et sur-mesure.