- Own and grow your assigned territory by proactively identifying, targeting and winning new restaurant partners through strategic outbound activity and thoughtful market mapping.
- Build trusted adviser relationships with top and elite restaurants, strengthening long‑term partnerships and expanding revenue opportunities within your market.
- Deliver high‑quality, tailored product demos, both virtual and in‑person, using data‑driven insights to diagnose needs and position OpenTable solutions effectively.
- Drive sustainable revenue growth by creating compelling commercial opportunities that generate measurable value for restaurateurs and OpenTable alike.
- Act as a market expert by educating operators on industry trends, competitive insights and performance data, while challenging them to think differently about their business. Develop and execute strategic territory and account plans, confidently overcoming objections and navigating competitive environments.
- Consistently exceed monthly and quarterly acquisition and revenue targets while maintaining accurate forecasting and disciplined pipeline management through Salesforce.
- Capture and translate customer insights into action by sharing structured feedback with Product and Marketing teams to continuously refine the value proposition.
- Represent OpenTable within the hospitality community through industry events, networking and active market engagement to strengthen brand presence and credibility.
- Significant B2B sales experience, with a consistent track record of meeting or exceeding targets in fast‑paced environments.
- Native French speaker with professional fluency in English, able to build trust and influence stakeholders across markets.
- A tenacious, goal‑oriented self‑starter who leads from the front – proactive in outbound activity, resilient in follow‑up, and professionally persistent in driving opportunities forward.
- Strong discovery and consultative selling skills – confident asking the right questions, uncovering needs, and reframing how customers think about their business.
- Skilled at negotiation and value‑based selling, able to articulate ROI and drive meaningful commercial outcomes during sales engagements.
- Comfortable using data and analytics to inform decisions, build compelling business cases, and strengthen customer conversations.
- Excellent time management, presentation and organisational skills, with confidence handling administrative responsibilities alongside pipeline management. Proficient in Google Workspace and Salesforce CRM.
- A collaborative, insight‑driven team player who thrives on feedback, learning and shared success, as much as closing deals.
- Passionate about hospitality and technology. Experience in restaurant management and/or food & beverage sales is strongly preferred but not essential.
- Our Account Executives are rewarded with uncapped commission.
- Vacation: you accrue 25 days a year + RTTs.
- Wedding days: 4 days off for your own wedding and 1 day for your child's wedding.
- Health and Life Insurance Scheme with Malakoff Humanis.
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Lyon, Rhône, Franceil y a 1 semaine
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Komia recrute un(e) Account Executive (AE) en CDI à Lyon. Le poste consiste à clore des deals avec des restaurateurs et franchises. · ...
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpesil y a 3 semaines
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Rocket4Sales accompagne un éditeur de logiciel SaaS en forte croissance qui aide les entreprises à structurer et piloter leurs processus internes grâce à une plateforme digitale. · La solution permet aux organisations de centraliser leurs informations, suivre leurs actions et amé ...
Greater Lyon Area 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 4 jours
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Nous recherchons un Account Executive / Tech Sales pour développer les ventes et accompagner nos clients sur des projets techniques à forte valeur. · Piloter le cycle de vente complet des offres GPU, cloud et déploiement de modèles IA (prospection, qualification, closing). · ...
Lyonil y a 1 mois
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Nous recrutons un · e Account Executive F/H/X en CDI pour rejoindre notre équipe commerciale dédiée au marché de l'ancien. Votre mission : accompagner et développer un portefeuille de clients professionnels de l'immobilier, en leur proposant les solutions de visibilité les plus p ...
Lyon 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 jour
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Komia busca un Account Executive en Lyon para gestionar su crecimiento comercial. · Tu misión es: · Closer des leads préqualifiés, · Closer des deals avec des restaurateurs et franchises, · Identifier les leviers de conversion, · Nourrir le CRM de manière rigoureuse et méthodique ...
Lyon 32.000 € - 36.000 € (EUR)il y a 3 semaines
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· Description de l'entreprise · Le Groupe Aviv est le leader français des sites spécialisés en immobilier, regroupant des marques emblématiques telles que SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, et Lux Residence. Notre mission est d'accompagner les professionnels ...
Lyon, France 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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Vous aimez ouvrir des portes, dénicher des opportunités, échanger avec des C-level et closer des deals stratégiques ? · Au cœur de notre Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance. Votre mission : conquérir de nouveaux comptes, détecter des opportunités, ...
Lyon 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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+ Acteur du cloud spécialisé dans les infrastructures GPU dédiées à l'intelligence artificielle et au calcul intensif, nous concevons des solutions permettant de déployer, exécuter et faire évoluer des workloads IA en production de manière simple, performante et scalable.<+ Nous ...
Lyonil y a 1 mois
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Se buscan candidatos con experiencia en desarrollo comercial BtoB para trabajar en una empresa líder en soluciones digitales. · Fuerte apetencia por la conquista. · ...
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpesil y a 1 mois
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Contexte · Dashdoc, en pleine expansion depuis sa création en 2018, a déjà séduit plus de 2 000 clients. Notre mission ? Révolutionner le transport en le digitalisant et en le décarbonant. Afin de propulser notre développement dans l'industrie, nous sommes à la recherche d'un pr ...
Lyon 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 2 jours
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Santé Académie est la plateforme qui repense les codes de la formation continue des professionnels de santé... · ...
Lyon 40.000 € - 45.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Description de l'entreprise · Le Groupe Aviv est le leader français des sites spécialisés en immobilier, regroupant des marques emblématiques telles que SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, et Lux Residence. Notre mission est d'accompagner les professionnels de ...
Lyon () 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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Le Groupe Aviv est le leader français des sites spécialisés en immobilier, regroupant des marques emblématiques telles que SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, et Lux Residence. Notre mission est d'accompagner les professionnels de l'immobilier dans leur dévelo ...
Lyon 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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Lyon 36.000 € - 72.000 € (EUR) par an À temps pleinil y a 1 semaine
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Au cœur de notre Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance. Votre mission : conquérir des nouveaux comptes, détecter des opportunités et transformer vos leads en clients fidèles. · ...
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpesil y a 1 mois
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Nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale en France sur l’ensemble de nos solutions digitales dédiées aux professionnels du droit (Ubikap et Legal Pilot). · Tu as au moins 3 ans d’expérience en tant que commercial(e) / account executive dans le secteur de la tech ou du S ...
Villeurbanne, Auvergne-Rhône-Alpesil y a 1 mois
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Rejoignez une jeune pépite lyonnaise spécialisée dans l'innovation logicielle pour le secteur immobilier et du bâtiment. · Identifier et démarcher de nouveaux clients · Mener des rendez-vous (distanciels et parfois physiques) · Présenter et faire tester notre solution · ...
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpesil y a 1 mois
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Lyon 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 jour
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Lyon, Auvergne-Rhone-Alpes, France 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 4 jours
Account Executive - Lyon - OpenTable
Description
About OpenTable
With millions of diners, 60,000+ restaurant partners and 25+ years of experience, OpenTable, part of Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), is an industry leader with a passion for helping restaurants thrive. Our world‑class technology empowers restaurants to focus on what matters most – their team, their guests, and their bottom line – while enabling diners to discover and book the perfect restaurant for every occasion.
The Role
The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach.
OpenTable's Account Executive team is dedicated to improving restaurants' revenue potential by applying best‑in‑brand front‑of‑house management and online reservation technology. We are looking for sales professionals who are passionate about the restaurant industry and enjoy working with industry‑leading technology.
This is a hybrid field‑based position, with up to 60% domestic travel; the rest of the time working from home.
In This Role, You Will
Please Apply If
A Few Of The Benefits You Get At OpenTable
Occupational Health Service with the occupational health provider of your region
Work Environment & Flexibility
At OpenTable, we pride ourselves on fostering a global and dynamic work environment. As a team member with us, you will benefit from a schedule tailored to accommodate a global workforce operating across multiple time zones. While the majority of your responsibilities may align with conventional business hours, there will be instances where you are expected to manage communications – via calls, Slack messages, or emails – outside of regular working hours to effectively collaborate with international colleagues, respond to restaurant partners, and/or address urgent matters. OpenTable will always abide by and consider local laws and regulations.
Inclusion
We're committed to creating a workplace where everyone feels they belong and can thrive. We know the best ideas come when we bring different voices to the table, so we're building a team as dynamic as the diners and restaurants we serve—and fostering a culture where everyone feels welcome to be themselves. If you need accommodations during the application or interview process, or on the job, we're here to support you. Please reach out to your recruiter to request any accommodations.
#J-18808-Ljbffr
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Field Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon, Rhône, France
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Account Executive
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Account Executive
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon
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Account Executive
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Account Executive
Abraxio- Lyon
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Account Executive
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes
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Account Executive
Dashdoc- Lyon
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account executive
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Account Executive
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon ()
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Account Executive
À temps plein Réservé aux membres inscrits Lyon
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes
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Account Executive
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Account Executive
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Account Executive
Rocket4Sales- Lyon
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Lyon, Auvergne-Rhone-Alpes, France