Business Manager - Fresnes

Business Manager - Rejoins l'aventure SWOOD Partners Partners · Chez Swood, on a décidé de faire les choses autrement. · Première société de conseil à réserver 50 % de son capital à ses salariés, on croit en un modèle d'entreprise qui allie engagement, expertise et responsabilisa ...

Description du poste

Business Manager - Rejoins l'aventure SWOOD Partners Partners

Chez Swood, on a décidé de faire les choses autrement.
Première société de conseil à réserver 50 % de son capital à ses salariés, on croit en un modèle d'entreprise qui allie engagement, expertise et responsabilisation.

Notre positionnement : faire le pont entre Produit & Tech, dans un marché en pleine transformation (GenAI, nouveaux usages, évolution des métiers).
Aujourd'hui, nous accompagnons nos clients sur 4 practices clés :
Product Management
Product Design
Développement Web
Développement Mobile

Notre ambition : doubler notre chiffre d'affaires dans les prochaines années, sans dénaturer notre modèle et nos valeurs.

Pour cela, nous renforçons notre équipe avec un(e) Business Manager confirmé(e) prêt(e) à jouer un rôle clé dans notre développement.

Ce qui t'attend : Un périmètre à fort potentiel
Des secteurs variés : retail, industrie, finance, services digitaux
Un embarqué sur des comptes stratégiques : Accor, Saint-Gobain, Docaposte, BPCE, ...
4 practices complémentaires
Un terrain de jeu idéal pour performer et faire scaler ton activité.

Ton rôle : créer, développer, ancrer

Développer tes comptes clients
Comprendre les enjeux stratégiques et technologiques de tes clients
Identifier les opportunités de croissance sur des sujets innovants (transformation digitale, impact de l'IA générative sur les métiers produit et tech) et proposer les expertises adaptées
Suivre tes missions : satisfaction client, renouvellement et développement
Conquérir de nouveaux comptes
Co-construire et déployer une stratégie de prospection avec l'équipe (ciblage, opportunité, offre)
Prendre et réaliser 5 à 10 RDV par semaine avec des décideurs (Head of Product, CTO, VP Engineering...)
Closer tes deals : 10 starts par an (seuil de création de valeur BM pour obtenir des actions de SWOOD)
Recruter et accompagner tes consultants
Réaliser des entretiens candidats (post rencontre RH) en s'appuyant sur l'éxpertise de nos practices
Suivre l'évolution de tes consultants en mission (satisfaction, montée en compétences, projection)

Le profil recherché

Ton expérience
2 à 5 ans d'expérience (alternance compris) en tant que Business Manager dans une ESN ou cabinet de conseil
Une connaissance des métiers Produit et/ou Dev : tu comprends ce qu'est un Product Owner, un Product Manager ou un Lead Dev
Une sensibilité aux évolutions du marché : tu t'interroges sur l'impact de l'IA générative sur nos métiers
Tes résultats parlent pour toi
La prospection : tu sais ouvrir des comptes from scratch, définir une stratégie et tenir un rythme de prospection soutenu
Le développement de comptes : tu as développé des comptes existants ou repris des référencement dormants
La performance commerciale : tu es data driven, (taux de croissance, ratios besoins/entretien, entretiens/S+...) tu sais mesurer ton impact et adopter la bonne stratégie
Ton état d'esprit
Tu es structuré(e) et exigeant(e) : tu te fixes des objectifs ambitieux et tu t'en donnes les moyens
Tu es curieux(se) et en veille : tu comprends les enjeux métiers de tes clients et tu t'intéresses aux évolutions de la tech et du produit
Tu as envie de grandir : tu ne veux pas d'un poste figé, tu veux évoluer, manager, développer ton patrimoine, casser le plafond de verre

Le process de recrutement
Échange avec Johanna, Responsable de développement RH pour faire connaissance, on challenge tes résultats passés, ta compréhension des enjeux métiers et l'alignement des planètes
Mise en situation avec l'équipe : tu découvre le rôle de BM chez Swood au travers de cas concrets avec plusieurs membres de l'équipe
Entretien final avec Ivan notre CEO : synthèse des échanges, challenge et projection

Pourquoi nous rejoindre ?
Accès au capital
Package : entre 50k et 70k suivant la séniorité, variable déplafonné
Ambition forte et assumée
Collaboration étroite Sales / RH / Practice
Alan, Swile, Gymlib
Paris 9e
Prise de poste : ASAP

Si tu te reconnais dans ce profil et que tu as l'ambition de contribuer à un projet responsable où ta réussite est récompensée concrètement.
Tu peux évoluer dans une structure qui ne te mettra pas de plafond de verre, devenir acteur et actionnaire de ta boite : on a hâte de te rencontrer