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    Business Development Representative - Paris, France - Expertise France

    Expertise France
    Expertise France Paris, France

    il y a 2 semaines

    Default job background
    CDDU
    Description

    Description de la mission

    S'appuyant sur son expérience dans le soutien au secteur privé et le développement des affaires, le Business Development Representative jouera un rôle crucial dans l'identification et l'engagement d'entreprises potentielles à travers l'Europe, l'Amérique latine et les Caraïbes pour participer au projet UE-LAC.

    Il/elle sera responsable de la coordination des activités au sein du WP3 et du WP2, sur lequel Expertise France prend la direction.

    Ce poste offre une opportunité passionnante de contribuer à la promotion de l'innovation numérique et de la collaboration entre les régions, ainsi que de contribuer au développement économique durable dans la région LAC.

    Le défi du rôle réside dans la mise en œuvre d'une approche méthodologique du cycle complet de vente, de la prospection active à la conclusion. Il s'agit de gérer un "entonnoir de vente" avec des parties prenantes potentielles : identification des cibles ("leads"), recherche de leads, qualification des leads, transformation des leads (par la fixation et la conduite de rendez-vous), conclusion des leads.

    Plus précisément, les responsabilités incluent :

  • Cartographie des parties prenantes : Effectuer des recherches approfondies pour identifier et cartographier les parties prenantes potentielles, y compris les startups, les entreprises, les business angels, les accélérateurs et d'autres entités pertinentes à travers l'Europe, l'Amérique latine et les Caraïbes.
  • Sourcing d'entreprises : Identifier et sourcer de manière proactive les entreprises qui correspondent aux objectifs et critères du projet EU-LAC Digital Accelerator. Utiliser divers canaux, y compris les bases de données en ligne, les réseaux sectoriels et la recherche de marché, pour identifier les candidats potentiels.
  • Identification des contacts : Identifier les décideurs clés et les contacts pertinents au sein des entreprises cibles. Rassembler les informations de contact et établir des canaux de communication pour initier le contact.
  • Sensibilisation et Engagement : Développer et mettre en œuvre des stratégies de sensibilisation pour contacter les entreprises identifiées. Initier et maintenir la communication avec les participants potentiels, y compris par des e-mails, des événements de réseautage et des contacts directs.
  • Construction de relations : Construire et entretenir des relations avec les participants potentiels pour comprendre leurs besoins, intérêts et défis. Communiquer efficacement la proposition de valeur du programme Accélérateur Numérique UE-LAC et ses avantages aux participants potentiels.
  • Promotion du programme : Agir en tant que porte-parole du projet Accélérateur Numérique UE-LAC, en promouvant ses objectifs, ses activités et ses opportunités auprès des participants potentiels via différents canaux.
  • Conversion des leads : Travailler à la conversion des leads en participants actifs en répondant efficacement aux demandes, en fournissant les informations nécessaires et en guidant les participants potentiels à travers le processus de candidature et d'intégration.
  • Rapports et Documentation : Maintenir des dossiers précis de toutes les communications et interactions avec les participants potentiels. Fournir des mises à jour régulières et des rapports sur les progrès, les défis et les succès au chef de projet.

    • Ce poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et collaboratif, contribuant à la promotion de l'innovation numérique et de la coopération entre l'Union européenne, l'Amérique latine et les Caraïbes.

    Si vous êtes passionné par le changement positif et avez un talent pour le développement des affaires, nous vous encourageons à postuler.

    Description du projet ou contexte

    Expertise France recrute un professionnel dynamique et proactif pour rejoindre notre équipe en tant que Business Development Representative pour le projet EU-LAC Digital Accelerator, financé par l'Union européenne et mis en œuvre par un consortium de 9 partenaires d'Europe et d'Amérique latine/Caraïbes. La mission est basée à Paris, au siège d'Expertise France.

    Le candidat sélectionné sera chargé d'identifier, de contacter et d'engager des entreprises potentielles à travers l'Europe, l'Amérique latine et les Caraïbes pour participer au projet, avec le soutien du Chargé de Projet et du Chef de Projet d'Expertise France, également basés au siège à Paris.

    DESCRIPTION DU PROJET :

    L'objectif principal de l'initiative EU-LAC Digital Accelerator est de contribuer à l'innovation et à la transformation numérique de la région d'Amérique latine et des Caraïbes (ALC) en accélérant la collaboration multipartite et du secteur privé, la compétitivité, les compétences numériques, l'innovation et les coentreprises entre les entreprises européennes et latino-américaines/caraïbéennes dans le domaine numérique.

    Dans ce contexte, l'« EU-LAC Digital Accelerator » englobe les activités suivantes :

  • Établir des domaines numériques à fort potentiel de collaboration en concertation avec les États membres de l'UE et les partenaires de la région ALC.
  • Générer des projets entrepreneuriaux bénéficiant de la collaboration entre les partenaires de l'UE et de l'ALC dans les domaines sélectionnés.
  • Faciliter la collaboration et développer des cas d'affaires solides en fournissant des services d'accélération adaptés aux besoins de chaque projet.
  • Amener les projets numériques à un niveau prêt pour les investisseurs et les connecter avec les investisseurs publics et privés pertinents pour soutenir financièrement les entreprises.

    • Toutes ces activités visent à générer un impact significatif en accélérant la transformation numérique en Amérique latine et dans les Caraïbes de deux manières principales :

  • Grâce à un engagement complet et mutuellement bénéfique sur les questions numériques entre l'UE et la région ALC ;
  • En renforçant le rôle de l'UE en tant que partenaire clé et acteur dans le domaine numérique dans la région ALC.

    • Le principal résultat de l'action est l'établissement de joint-ventures accrues entre l'UE et l'ALC dans le secteur privé. L'indicateur principal de ce résultat est le nombre de joint-ventures établies avec le soutien de l'action.

    Le projet est géré par un consortium de 9 partenaires. Le partenaire principal responsable de la mise en œuvre de l'action et de la coordination avec la Commission européenne est TECNALIA, un centre technologique de premier plan avec un focus multisectoriel et multi-technologique. TECNALIA sera soutenu dans son rôle par plusieurs affiliés. En particulier, TECNALIA Ventures et les filiales de TECNALIA en Serbie, en Italie, en France et en Colombie participeront également en tant qu'affiliés aux activités principales du projet.

    Le consortium du projet est complété par quatre partenaires européens :

  • IESE - Université de Navarre : Une école de commerce de premier plan basée en Espagne et présente dans de nombreux pays d'ALC. C'est une organisation à but non lucratif dont la mission est de créer un impact positif sur la société en fournissant les idées, les réseaux et les financements nécessaires pour concrétiser les rêves entrepreneuriaux.
  • EBN (Réseau européen des centres d'entreprises et d'innovation) : Une organisation à but non lucratif au service d'une communauté paneuropéenne et mondiale de personnes utilisant l'innovation comme moteur du développement (économique) régional. Sa mission est de construire des réseaux d'innovation solides qui soutiennent le développement économique des régions européennes en favorisant les innovations entrepreneuriales, y compris l'accélération de nouvelles entreprises et la promotion de l'innovation dans les entreprises existantes.
  • EBAN (Réseau européen des business angels) : Une organisation à but non lucratif qui agit en tant que représentant paneuropéen de la communauté des investisseurs de stade précoce, regroupant plus de 100 organisations membres dans plus de 50 pays. Sa mission est de promouvoir l'investissement réussi et responsable des business angels en Europe.
  • Expertise France : L'agence publique française chargée de la conception et de la mise en œuvre de projets de coopération technique internationale.

    • Et deux partenaires basés en Amérique latine :

  • WAYRA Hispam : Un hub d'innovation technologique, lancé en Amérique latine et en Espagne dans le cadre d'une initiative de Telefónica, reliant les perturbateurs technologiques pour les faire évoluer et accélérer leur activité. Il offre des investissements et une interface fluide entre les entrepreneurs et les entreprises, les gouvernements et d'autres partenaires.
  • Caribbean Export : L'agence de promotion du commerce et de l'investissement des Caraïbes axée sur la construction d'une Caraïbe résiliente en fournissant un soutien de pointe et à fort impact au secteur privé. Elle contribue à la création d'emplois et à la transformation des économies caribéennes en travaillant en étroite collaboration avec les entreprises pour augmenter les exportations et attirer les investissements.

    • Ce projet de 5 ans, lancé en 2023, est structuré en 5 packages de travail (PW) :

  • PW1 – Leader : TECNALIA – Mise en place et gestion du projet
  • PW2 – Leader : Expertise France – Lacunes, besoins et priorités des parties prenantes
  • PW3 – Leader : IESE – Identification des opportunités de coentreprises UE-ALC
  • PW4 – Leader : TECNALIA Ventures – Facilitation des coentreprises UE-ALC
  • PW5 – Leader : TECNALIA Ventures – Construction de communauté et durabilité

    • Cette offre d'emploi est soumise à approbation et la description du poste peut évoluer pour répondre aux besoins du projet.

    Profil souhaité

  • Bac+3 à Bac+5 en Administration des Affaires, Vente & Marketing, Relations Internationales, Sciences Politiques ou domaine connexe.
  • Autonomie démontrée dans les activités de prospection, avec un historique de capacité à identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales de manière indépendante.
  • Proactif et orienté résultats, avec une capacité avérée à travailler de manière indépendante et à atteindre les objectifs de vente.
  • Excellentes compétences en recherche et dans le numérique, avec la capacité d'identifier, d'évaluer et de contacter des opportunités potentielles.
  • Fortes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des relations avec divers acteurs.
  • La maîtrise de l'anglais et du français est requise. La maîtrise de l'espagnol est un plus.
  • Maîtrise des outils liés aux ventes (CRM et autres outils de productivité numérique en vente et marketing), pour gérer les prospects, suivre les interactions et optimiser les processus de vente.

    • EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE :

  • Au moins 2 ans d'expérience professionnelle, dont 1 an d'expérience démontrée en développement commercial, vente ou un rôle similaire (SDR / BDR / Commercial...), idéalement dans le secteur technologique ou de l'innovation.
  • Connaissance du réseau des entreprises innovantes / technologiques / Start-ups, en particulier en France, en Europe et en Amérique latine, avec la capacité de tirer parti de ce réseau.
  • Compétences approfondies en développement commercial et en facilitation d'affaires.
  • Expérience avérée dans un environnement ou des activités internationales.
  • Une expérience sur les marchés d'Amérique latine et des Caraïbes serait un avantage.
  • UNLCK

    Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    UNLCK Paris e, France

    Vous souhaitez évoluer pour une startup SaaS ? Vous êtes un véritable chasseur et vous aimez déclencher de nouvelles opportunités ? Le dépassement de vos objectifs vous anime ? Ce poste est fait pour vous · **Contexte** · Depuis plus de 10 ans, cette start-up commercialise une s ...

  • Mollie

    Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    Mollie Paris, France StageSHIP

    Mollie recherche un(e) stagiaire 'Sales Development Representative' sur une période de 6 mois pour renforcer ses équipes commerciales en France · Nous sommes Mollie, pionnier des paiements en ligne et l'un des prestataires de paiement à la croissance la plus rapide en Europe. No ...

  • Cabinet de recrutement Enires

    Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Cabinet de recrutement Enires Paris e, France

    Descriptif du poste · Nous recherchons pour notre client, une société située à Paris et spécialisée sur une solution SAAS RH, un Sales Development Representative H/F en CDI. · En tant que Sales Development Representative (Outbound & Inboud), tu rejoindras l'équipe business compos ...

  • Cision

    Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    Cision Paris, France

    Cision emploie des personnes passionnées de l'industrie de la technologie. Nous serions ravis que vous rejoigniez notre équipe en pleine croissance Nous investissons dans nos collaborateurs par la formation et le perfectionnement professionnel tout en vous soutenant tout au long ...

  • Famoco

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Famoco Paris, France

    En un peu plus de 10 ans, Famoco est devenue une référence dans le domaine des nouvelles technologies. · Comment ? En combinant une solution hardware mobile et software sous Android et en la mettant dans les mains des entreprises par le biais d'une plateforme SaaS sécurisée. · Qu ...

  • Mollie

    Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Mollie Paris, France StageSHIP

    Mollie recherche un(e) stagiaire 'Sales Development Representative' sur une période de 6 mois pour renforcer ses équipes commerciales en France · - Nous sommes Mollie, pionnier des paiements en ligne et l'un des prestataires de paiement à la croissance la plus rapide en Europe. ...

  • Arrow Electronics, Inc.

    Account Development Representative

    il y a 3 semaines

    Arrow Electronics, Inc. Paris, France

    **Position**: · Account Development Representative (H/F) - IT/Cloud · Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et int ...

  • Anderson RH

    Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    Anderson RH Paris, France

    connaissances environnement télécom réseau (fibre optique, VOIP, VPN, Cloud, Firewall...) - Obligatoire · - logiciels EDI échange de données informatisées - Est un vrai plus · - Expérience de 3 ans dans le domaine · - Permis B et voiture pour se rendre dans les bureaux - Obligato ...

  • Hubvisory

    Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    Hubvisory Paris e, France

    En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Hubvisory, tu développeras les activités de l'entreprise afin de faire croître notre chiffre d'affaires. · Afin de mener tes futures missions à bien, il y a quelques bases à avoir qui sont notamment : être passioné.e par le ...

  • Digital4better

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Digital4better Paris e, France

    Digital4Better est une entreprise de services du numérique dans l'économie sociale et solidaire. · Un impact positif que l'on intègre au cœur de notre modèle (entreprise à mission engagée dans l'économie sociale et solidaire) mais également dans nos produits/services. Digital4Bet ...

  • EXALT

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    EXALT Paris, France

    eXalt Value, filiale du groupe spécialisée sur les métiers de la Data, renforce son équipe commerciale, et recherche son/sa nouveau/elle Sales Development Representative (SDR) pour s'étendre sur le marché IDF. · Vos missions principales en tant que SDR seront les suivantes: · - I ...

  • Expertise France

    Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Expertise France Paris, France

    Expertise France is the public agency of French international technical cooperation. The agency operates around four priorities: · - democratic, economic and financial governance; · - security and stability of countries in crisis/post-crisis situations; · - sustainable developmen ...

  • Twenty One Talents

    Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    Twenty One Talents Paris, France

    En tant que Sales Development Representative, tu rejoindras l'équipe business composée de l'équipe Sales ainsi que de l'équipe Marketing. · Tu seras en charge du sourcing de nouveaux leads et de la qualification des leads entrants: · - Participation à la prospection commerciale ( ...

  • zaion

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    zaion Paris, France

    Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales Development Representative. · **Vos missions au sein de l'équipe Sales&Marketing et sous la responsabilité directe du VP Sales, vous serez en charge de**: · - Collaborer avec les équipes Sales & Marketing pour déf ...

  • Enterprise

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Enterprise Paris, France

    // · **Description du poste**: · La course est lancée. En tant que **Sales Development Representative**, vous serez en première ligne de notre ambition. C'est vous, qui au sein de l'équipe, allez poser les fondations de la réussite commerciale du marché Français. Et dans cette av ...

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    Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    ADVENS Paris er, France

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    Business Development Representative

    il y a 2 semaines

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    AnotherBrain est une entreprise française spécialisée dans l'IA frugale · Notre solution Blue Phosphor réinvente le contrôle qualité visuel en automatisant la détection de défauts de production et en permettant une analyse des performances en temps réel. Le contrôle qualité devi ...

  • Le Studio Tech

    Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Le Studio Tech Paris, France

    Le Studio Tech est une agence digitale parisienne jeune et dynamique, spécialisée dans la conception et le développement agile de produits numériques (web/mobile). Nous sommes une entreprise à taille humaine qui accorde une importance particulière à la qualité du travail en équip ...

  • Acolad

    Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Acolad Paris, France

    Paris, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · - Full-time · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et ...

  • Neosilver

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Neosilver Paris, France

    Notre jeune pousse cherche un(e) Sales Development Representative en stage de 4 à 6 mois pour nous aider à co-construire ce qui sera demain \*\*le partenaire indispensable de tous les retraités(ées) de France et à l'étranger. · Vos missions · Au sein du pôle commercial, tu travai ...