Commercial (Rachis) Auvergne-rhône-alpes (F/H) - Sainte-Savine, France - ZimVie

ZimVie

Entreprise vérifiée

Sainte-Savine, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**À propos du poste**:
Rattaché au Directeur National des ventes et Marketing France, le Responsable des Ventes, dans son périmètre d'intervention, optimise la performance commerciale en participant à l'élaboration de la stratégie Commerciale tout en contribuant à la profitabilité de l'entité économique en appliquant la politique tarifaire. Il/Elle gère son secteur en collaboration avec l'équipe de spécialiste clinique.

**Ce que vous ferez : listes des tâches non exhaustives**
- Appliquer la stratégie commerciale sur son territoire et piloter sa mise en œuvre et son suivi.
- Optimiser la performance commerciale en s'appuyant sur un diagnostic des données du marché
- Adapter et mettre en œuvre un plan d'action commercial en termes de prospection, de reporting et de gestion des contrats en lien avec la Direction
- Réaliser un ciblage commercial grâce à l'exploitation de base de données clients et de veille concurrentielle
- Développer et fidéliser un portefeuille clients et un réseau d'affaires, et l'animation des réseaux professionnels pour promouvoir l'image de l'entreprise
- Négocier des prix et des contrats en se basant sur la politique tarifaire
- Définir un planning d'intervention et de formation en collaboration avec le spécialiste clinique
- Participer aux inventaires en collaboration avec le spécialiste clinique
- Répondre aux appels d'offres

**Responsabilités**:

- Développer le chiffre d'affaire en adaptant les moyens donnés et validés par le supérieur hiérarchique
- Développer et entretenir les relations avec les clients
- Optimiser le parc d'instruments et dépôts d'implants sur son secteur
- Suivre rigoureusement la politique qualité en faisant remonter via ZPER toutes problématiques
- Respecter les procédures de l'entreprise, le règlement intérieur et le règlement HSE

**Autonomie**:

- Faire preuve d'autonomie et d'initiative afin de trouver des solutions aux problèmes rencontrées, développer les opportunités pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaire ainsi que sur les KPI (Produits/Gamme priorirtaires)
- Appliquer la politique de prix afin d'atteindre les objectifs de profitabilité (P&L)
- Proposer un budget territorial et veiller au respect du budget défini au cours de l'année
- Coordonner avec le support du Marketing l'optimisation des Kits et Dépôts pour les instruments et implants.

**Ce dont vous aurez besoin**:
**Connaissances spécifiques (savoirs et savoir-faire)**:

- Bac + 2 ans/ + 3 ans dans les domaines commercial et technologie de santé souhaité
- Expérience minimum d'au moins 3 ans dans la vente de produits de santé souhaité.
- Avoir une très bonne expertise des produits, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs
- Connaître l'environnement réglementaire et légal du système de santé et les procédures de remboursement et d'accès au marché des dispositifs médicaux
- Maîtriser les techniques de vente,
- Maîtriser les logiciels CRM et les outils numériques liés au développement commercial
- Anglais lu, écrit, parlé.

**Savoir-être**:

- Faire preuve d'autonomie et d'initiative afin de trouver des solutions aux problèmes rencontrés.
- Adapter son discours face à divers interlocuteurs (clients directs, administratifs, direction )
- Savoir détecter les nouveaux besoins clients et se montrer dans les offres proposées
- Savoir évaluer le potentiel commercial d'un compte
- Être capable de développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs
- Être en mesure de concevoir une approche commerciale individualisée pour chaque client
- Etre autonome
- Savoir anticiper
- Savoir rendre compte