Charge D'affaires Grandes Entreprises - Marseille, France - Banque Populaire Méditerranée

Banque Populaire Méditerranée

Entreprise vérifiée

Marseille, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Description de l'entreprise**:
Banque présente sur les territoires des Alpes-Maritimes, Bouches-du-Rhône, du Var et du Vaucluse, en passant par la Corse, nous savons allier l'expertise et la relation client. Présents dans 8 départements à travers 219 agences et 2240 collaborateurs, membre du Groupe BPCE, nous sommes la première banque des PME et des artisans. Nous mettons également tout en œuvre pour accompagner projets personnels et professionnels. L'engagement, l'exemplarité, l'esprit d'équipe et la proximité, telles sont nos valeurs que nous traduisons dans nos actions quotidiennes.

Notre Direction Grandes Entreprises et Marchés Spécialisés recherche un **Chargé d'Affaires (F/H) pour son Agence Grandes Entreprises.**

Poste basé à Marseille

**Poste et missions**:
Le Chargé d'Affaires Grandes Entreprises gère et développe un portefeuille de clients Entreprises et d'ETI. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire.
- **Prospection et développement du portefeuille**

Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.
- **Développement du PNB du portefeuille**

Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail ), placements de trésorerie.

Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements structurés, activité de conseil, instruments de couverture

Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe
- **Négociation**

Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties
- **Représentation de la banque**

Création et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires

Représentation de la banque lors des manifestations

Investissement dans les cercles professionnels
- **Gestion et suivi des risques du portefeuille**

Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain.

**Profil et compétences requises**:

- Connaissance des produits et services**:financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale**,** ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international
- Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage
- Connaissance du marché de l'entreprise, du financement structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le développement durable (financement Green)
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection
- Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.
- Capacité à développer des relations, un réseau
- Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les contreparties, maitriser les techniques de prescription et de prospection
- Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les autres marchés ( Banque Privée, Retail)
- **Expérience réussie sur le Corporate de + 3 M€ de CA depuis 3 ans minimum.**:

- Certification AMF
- Habilitations Assurances (minimum niveau 2)

**Informations complémentaires sur le poste**:
La BPMED est une Entreprise handi-accueillante.

Poste basé sur Marseille