adrien doaré

Étudiant en troisième année de Programme Grande École à Rennes School of Business, je suis actuellement entrain d'effectuer ma dernière année de Master Grande Ecole en double diplôme au sein du Master of Science in Data & Business Analytics

Ayant effectué une première spécialisation dans le marketing et l'analyse de donnée (Data science) lors de ma première année de Master, je suis à la recherche d'un stage en tant que Business ou Data Analyst à partir de Mai 2023.

Missions liées au Sales Development :

* Faire de la prospection (phoning, mailing, tournées terrain) auprès des commerçants de ta région dans les secteurs culturels, alimentaires, du textile, du bien-être ou encore des transports.
* Prendre des rendez-vous clients auprès des commerçants identifiés
* Participer aux rendez-vous clients et aux négociations
* Signer des contrats auprès de commerçants locaux pour qu'ils proposent des offres de cashback aux clients du compte bancaire Pumpkin
* Prospecter des relais de distributions de nos offres telles que les associations.


Missions liées à l’Account Management :

Contribuer à l'atteinte des 2 objectifs clefs de nos équipes business development : accroître la base d'utilisateurs et le nombre de clients carte !

* Générer un maximum de nouveaux utilisateurs particuliers sur l'application Pumpkin App et de clients carte (en lien avec l'équipe Marketing).
* Assurer et maximiser la visibilité de Pumpkin pendant les événements clients (en lien avec l'équipe communication) afin d’accroître le nombre d'utilisateurs Pumpkin et de clients carte.
* Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients qui utilisent le produit Pumpkin Business.
* Répondre aux demandes entrantes des clients (questions à propos de l'installation ou du fonctionnement du produit ou du service, bugs, problèmes…)
* Appuyer les binômes de région sur les aspects logistiques et administratifs
* Prendre en charge une partie des démonstrations du produit Pumpkin Business

Matera permet aux copropriétaires de gérer eux-mêmes leur immeuble. En supprimant l’intermédiaire qu’est le syndic professionnel.

Traitement des leads entrants :
- Qualification du besoin et pitch de la solution
- Booker des démos pour les Sales (1100 démo bookée sur 6 mois)
- Taux de conversion de 35 à 55%
- 100K€ d’ARR ( annual recurring revenue) closé ensuite par les Sales sur 3 mois

Amélioration du process commercial:
- Automatisation des relances
- Temps moyen passé entre la demande et la démo réduit de 15 à 5 jours