Ali ABBOUD

J’ai eu une formation de technico-commercial, option génie mécanique et électrotechnique dans le domaine de la production industrielle, bureau d’études et en ingénierie validé par une expérience professionnelle qui a fait accroître les formations techniques et les connaissances techniques dans toutes sortes de domaine de production industrielle.

C’est ceci a enrichi mes connaissances techniques et m’a permis d’échanger avec différents interlocuteurs, que ce soit dans l’ingénierie, bureau d’études, l’EOM acheteurs.

Et surtout de solutionner leurs besoins et proposer nos différents produits et services à l’aide d’un travail en amont d’écoute, de bonne questions à méthode d’entonnoir et par la rédaction d’un cahier des charges détaillée, concis et organisé point par point.

Les formations techniques, en dehors de ma formation initiale scolaire sont : transmission mécanique, génie électro mécanique, pétrochimie, électricité, production, chaudronnerie, soudure, technique des fluides, climatisation,

Compresseur à air et pompe hydraulique.

Ses connaissances techniques m’ont également permis de mieux comprendre le tissu économique, industriel, productique, pharmaceutique, pétrochimique et diversifié et cibler plusieurs Client en parlant le même langage .

En préambule, cette double compétence technique et commercial qui me vient dès mon plus jeune âge, issu d’un milieu technique où mon père était mécanicien automobile et par la suite il était chef de chantier dans le Btp. Cette passion pour le génie mécanique m’a été transmis de ce côté et pendant les vacances scolaires, j’ai pu travailler dans la production en intérim en tant que chaudronniers soudeur et aussi dans la maintenance et l’usinage.

Voilà d’où est venu c’est attirance plutôt génie mécanique.

Par la suite, j’ai toujours occupé un poste de technico-commercial sédentaire avec ses doubles compétences techniques et commercial depuis plus de 17 ans.

Dans le côté technique avec ces différentes branches dans la production, maintenance mécanique, électromécanique, électricité, la chaudronnerie et Btp.

Ceci m’a permis d’avoir un plus large, panel technique, afin de mieux comprendre le besoin du client et lui proposer des meilleures solutions adéquats.

En plus de ses compétences techniques et commerciales j’ai toujours travailler en parfaite autonomie avec rigueur, discipline, organisation et méthodologie. Ce qui m’a permis de me surpasser sur les attentes de mes objectifs, qui, d’ailleurs j’ai souvent pu atteindre à 100 % voir à 110 % sur certains cas, et pour prendre comme exemple récent chez la société WIKA J’AI RÉALISÉ UN CHIFFRE DE 300 000 € EN 5 MOIS EN OBTENANT LES FÉLICITATIONS DE MON RESPONSABLE.

Je me suis toujours adapté à toutes sortes de situation, une parfaite autonomie sur mon travail pour la réalisation des devis, le suivi de mes affaires, la rédaction de cahier, des charges pour des besoins spécifiques ou non du client, toujours validé et assurer les arrières techniques et commercial ainsi que le suivi des livraisons de la facturation de tous mes dossiers. Voilà ce qu’engendre une bonne organisation c’est de connaître parfaitement les clients, ces projets, les projets en cours relancer les différentes affaires. Où en est l’état des livraison de facturation point de vue du client comme d’une autre, et avoir cette réactivité et toujours savoir de quoi l’on parle sur n’importe quel dossier. Et de parfaitement connaître le tissu économique, local régional et surtout national, afin de prévoir les tendances et connaître également ses interlocuteurs afin d’adapter également le discours qu’il comprenne (exemple en acheteur, on parlera plus des prix et qu’est-ce qui justifie ces prix par rapport à notre concurrent, et surtout le retour sur investissement dit ROI, un Responsable technique le discours s’orientera plus sur les différents points techniques de production, de durée, de vie, d’option techniques et de contrat de maintenance liée aux produits).

En plus de l’autonomie et de l’organisation, j’ai ce côté proactif, je suis force de proposition toujours essayer de trouver plusieurs alternatives au client.

Et auprès de ma direction, j’établi toujours un reporting précis sur mon travail et propose des dates de point afin d’évaluer le business en cours.

Je me suis toujours occupé seul de grands secteurs géographique qu’on m’attribué, soit en Île-de-France, ou particulièrement chez METTLER-TOLEDO sur toute le sud la France de Bordeau à Marseille, en comptant les DOM-TOM et Monaco.

La gestion de ces secteurs que je faisais seul en sédentaire, prouve la réactivité l’autonomie et l’organisation qu’il a fallu pour gérer tout ce secteur assez difficile surtout sur le sud-ouest qu’il a fallu réanimer et réactiver au produit économique et susciter l’intérêt des clients perdu et réveillé et conquérir de nouveaux clients ou la concurrence est très rude car le marché est proche de l’Espagne qui casse les prix. Il a fallu jouer, assez serré sur la gamme de produits à proposer la stratégie à porter, et le suivi plus que tenace sont non plus les harceler avoir une présence quotidienne et ça a été un long travail studieux et s’armer également de patience qui a fini par aboutir, car les deux objectifs ont été réalisés.

En préambule, cette double compétence technique et commercial qui me vient dès mon plus jeune âge, issu d’un milieu technique où mon père était mécanicien automobile et par la suite il était chef de chantier dans le Btp. Cette passion pour le génie mécanique m’a été transmis de ce côté et pendant les vacances scolaires, j’ai pu travailler dans la production en intérim en tant que chaudronniers soudeur et aussi dans la maintenance et l’usinage.

Voilà d’où est venu c’est attirance plutôt génie mécanique.

Par la suite, j’ai toujours occupé un poste de technico-commercial sédentaire avec ses doubles compétences techniques et commercial depuis plus de 17 ans.

Dans le côté technique avec ces différentes branches dans la production, maintenance mécanique, électromécanique, électricité, la chaudronnerie et Btp.

Ceci m’a permis d’avoir un plus large, panel technique, afin de mieux comprendre le besoin du client et lui proposer des meilleures solutions adéquats.

En plus de ses compétences techniques et commerciales j’ai toujours travailler en parfaite autonomie avec rigueur, discipline, organisation et méthodologie. Ce qui m’a permis de me surpasser sur les attentes de mes objectifs, qui, d’ailleurs j’ai souvent pu atteindre à 100 % voir à 110 % sur certains cas, et pour prendre comme exemple récent chez la société WIKA J’AI RÉALISÉ UN CHIFFRE DE 300 000 € EN 5 MOIS EN OBTENANT LES FÉLICITATIONS DE MON RESPONSABLE.

Je me suis toujours adapté à toutes sortes de situation, une parfaite autonomie sur mon travail pour la réalisation des devis, le suivi de mes affaires, la rédaction de cahier, des charges pour des besoins spécifiques ou non du client, toujours validé et assurer les arrières techniques et commercial ainsi que le suivi des livraisons de la facturation de tous mes dossiers. Voilà ce qu’engendre une bonne organisation c’est de connaître parfaitement les clients, ces projets, les projets en cours relancer les différentes affaires. Où en est l’état des livraison de facturation point de vue du client comme d’une autre, et avoir cette réactivité et toujours savoir de quoi l’on parle sur n’importe quel dossier. Et de parfaitement connaître le tissu économique, local régional et surtout national, afin de prévoir les tendances et connaître également ses interlocuteurs afin d’adapter également le discours qu’il comprenne (exemple en acheteur, on parlera plus des prix et qu’est-ce qui justifie ces prix par rapport à notre concurrent, et surtout le retour sur investissement dit ROI, un Responsable technique le discours s’orientera plus sur les différents points techniques de production, de durée, de vie, d’option techniques et de contrat de maintenance liée aux produits).

En plus de l’autonomie et de l’organisation, j’ai ce côté proactif, je suis force de proposition toujours essayer de trouver plusieurs alternatives au client.

Et auprès de ma direction, j’établi toujours un reporting précis sur mon travail et propose des dates de point afin d’évaluer le business en cours.

Je me suis toujours occupé seul de grands secteurs géographique qu’on m’attribué, soit en Île-de-France, ou particulièrement chez METTLER-TOLEDO sur toute le sud la France de Bordeau à Marseille, en comptant les DOM-TOM et Monaco.

La gestion de ces secteurs que je faisais seul en sédentaire, prouve la réactivité l’autonomie et l’organisation qu’il a fallu pour gérer tout ce secteur assez difficile surtout sur le sud-ouest qu’il a fallu réanimer et réactiver au produit économique et susciter l’intérêt des clients perdu et réveillé et conquérir de nouveaux clients ou la concurrence est très rude car le marché est proche de l’Espagne qui casse les prix. Il a fallu jouer, assez serré sur la gamme de produits à proposer la stratégie à porter, et le suivi plus que tenace sont non plus les harceler avoir une présence quotidienne et ça a été un long travail studieux et s’armer également de patience qui a fini par aboutir, car les deux objectifs ont été réalisés.

La gestion de ces secteurs que je faisais seul en sédentaire, prouve la réactivité l’autonomie et l’organisation qu’il a fallu pour gérer tout ce secteur assez difficile surtout sur le sud-ouest qu’il a fallu réanimer et réactiver au produit économique et susciter l’intérêt des clients perdu et réveillé et conquérir de nouveaux clients ou la concurrence est très rude car le marché est proche de l’Espagne qui casse les prix. Il a fallu jouer, assez serré sur la gamme de produits à proposer la stratégie à porter, et le suivi plus que tenace sont non plus les harceler avoir une présence quotidienne et ça a été un long travail studieux et s’armer également de patience qui a fini par aboutir, car les deux objectifs ont été réalisés.