Jean Joseph Martin

Compétent en négociation et en stratégie commerciale. Possède un véritable savoir-faire technique ainsi que des compétences surprenantes dans le domaine du relationnel, de la formation et de la présentation. Professionnel et expert de la vente affichant de très bons résultats.

TECHNICO - COMMERCIAL FRANCE & EXPORT 2018 - 2022 DARCO SAS. Fabricant de robinets industriels. PME de 47 salariés

Consolidation du chiffre d'affaires, du contrat cadre, de la gestion des clients et de la force de vente. Développement & Prospection clientèles, utilisateurs finaux, ingénieries, BE, installateurs. Nombreux déplacements sur zone.

Management de 2 commerciaux et 3 agents sur pays.

Pays : France, Angola, Congo, Gabon, Cameroun, Nigeria, Côte d’Ivoire, Afrique du Sud, Émirats Arabes unis, Qatar.

Clients : TotalÉnergies (E&P, Raffinage, Gaz, Pétrochimie, Dépôt), GRTgaz, Storengy, Teréga, Technip Énergies, Arkema, Kem One, DPF, Sofresid, Eiffage, Actemium, Ponticelli, Tractebel, Perenco, EDF, Nordon, Spac, ADF, Qatar Gas et installateurs divers...

KPI : CA x 2 dès la première année.

TECHNICO - COMMERCIAL 2015 - 2018 CAI ACTUATORS. Constructeur d’actionneurs on/off pneumatiques, hydrauliques pour vannes linéaires et quart de tour. PME de 12 salariés.

Développement & référencement clientèle France Afrique.
Management de 2 personnes (1 BE et 1 commercial sédentaire).
Pays : France métropolitaine et DOM/TOM, Cameroun, Gabon, Congo, Angola, Émirats arabes unis.

TECHNICO - COMMERCIAL ZONE AFRIQUE 2011 - 2015 NUM’RS ENTREPOSE SERVICES Groupe VINCI

Achats/ventes de produits industriels principalement robinetterie / piping et biens industriels dans les domaines de l’Oil & Gas, Energie, Laboratoires Pharmaceutiques, Agroalimentaire et Tertiaire pour des projets et la maintenance des usines et sites d’exploitation de nos clients à l’étranger. Gestion du sourcing, arbitrage des achats.

Support technique au sein des réseaux locaux et développement commercial sur zone France / Afrique.
Management de 22 personnes ADV + filiales Luanda, Dakar, Houston, Shangaï, Corée du sud, Dubaï.

Pays : France, Angola, Congo, Gabon, Cameroun, Nigeria, RDC, Ghana, Sénégal, Côte d’Ivoire, Tchad, Maroc, Algérie. Nombreux déplacements sur zone.

Clients : Total E&P, Perenco, Addax, Maurel & Prom, Sonangol, Exxon, BP, Shell, ENI, Nestlé, Chocolateries, Colgate, ComilogEramet, Lafarge.

KPI: développement et prospection des clients Oil & Gas et agroalimentaire.

TECHNICO - COMMERCIAL 1995 - 2010 SUD ROBINETTERIE INDUSTRIE & VANNES RIGAU. (Sites Marseille & Lomme), fabricant en robinetteries à tournant sphérique, vannes à passage direct, des robinets à soupape, et des clapets. PME 145 salariés.

Mise en œuvre de nouveaux axes stratégiques de la société en accord avec la direction générale.
Développement du chiffre d’affaires sur le marché français et international évoluant dans les

Secteurs de la Pétrochimie, Raffinage, Industrie, E&P, Oil & Gas, Ingénierie. Promouvoir l’image de la société. Développement des grands comptes du marché Africain et Français.
Déplacements fréquents en France et à l’étranger.

Management de 20 commerciaux itinérants et sédentaires et ADV.

Pays : France, Monaco, Belgique, Angola, Congo, Gabon, Cameroun, Nigeria, RDC, Mali, Burkina Faso, Sénégal, Côte d’Ivoire, Maroc, Tunisie, Ecosse, Danemark, Émirats arabes unis, Syrie.

Clients : TotalÉnergies (E&P, Raffinage, Gaz, Pétrochimie, Dépôt, Outre- Mer), GRTgaz, Shell, Lyondell, Storengy, Teréga, Technip Energies, Arkema, Kem One, DPF, Sofresid, Eiffage, Entrepose, Actemium, Ponticelli, Ortec, Foselev, Tractebel, Foster Wheeler, Perenco, EDF, Spac, ADF, Ineos, Petroineos, Naphtachimie, Exxon, Butagaz, Antar Gaz, ArcelorMittal & installateurs divers...

KPI : développement et prospection de clients Oil & Gas, CA +200% en 16 ans. 23% de bénéfice net.

CHEF DES VENTES 1988 - 1994 AVON-ROBEN (Marseille), distributeur régional en composants pour le transfert de fluides, PME de 17 salariés

Responsable en direct des comptes clés. Management de 6 commerciaux. Reporting mensuel. Gestion de stock. Suivi clients et fournisseurs.

Secteur : 06, 13, 20, 26, 30, 34, 84, MC.

Clients: ArcelorMittal, Naphtachimie, Butagaz, Air Liquide, Terminal méthanier de Fos, DPF, Serete, PLM, Sanofi, Parfumerie et arôme Mane, Robertet, Roure, Apt union, Sopad, Aluminium Pechiney, SNPE, Lafarge, PAM, CMR, Sud Marine, Comex, Legré Mante, Sophim, Arkema.

BTS Chaudronnerie Tuyauterie Industrielle Lycée Jean Perrin (Marseille). 

Cabinet Deloitte et Touche Lyon. Management, Marketing, Négociation.