Samira Amghar

Marketing 360 ° on-line & offline - B to B Batîment, second oeuvre, architecture
Spécialisée en produits techniques et esthétiques, ma forte orientation clients  se décline à la fois dans l'écoute des attentes et dans la communication de la marque.
Mon ADN
J’aide les PME à gagner les batailles concurrentielles avec d’autres armes que le prix.
Je conçois mon action comme un trait d’union entre les ingénieurs et les commerciaux  en transformant les développements techniques en valeur perçue par les clients finaux.
15 ans d’expérience dans le marketing et la communication  me donnent une expertise reconnue.
Je conçois et déploie des plans marketing créatifs et pragmatiques pour ces marchés où  où la relation de la marque avec ses cibles est  un facteur différenciant primordial pour la réussite.

Responsable Marketing et Communication

WOLF France - Chauffage et Ventilation ·

juin 2017 - juin 2022 · 5 ans 1 moisjuin 2017 - juin 2022 ·

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

✔Refonte de l'offre de services et des canaux de distribution
✔ repositionnement de la marque auprès de la cible B to B
✔ Construction de la communication auprès du grand public

ENSEIGNANTE VENTE/MARKETING/ECONOMIE

Ministère chargé de l'Éducation nationale

nov. 2014 - nov. 2016 ·

Trappes et Domont

✔Ingénierie pédagogique : création des modules de formation (marketing, vente, négociation, économie)
✔Animation des cours auprès de groupes de 15 à 30 adolescents (15/20 ans) en lycée professionnel

Responsable Marketing France

ETERNIT

· janv. 2011 - juil. 2014 ·

Sur un marché porteur (façades), croître plus vite que le marché , installer une nouvelle offre, de nouveaux systèmes constructifs et 2 marques fortes 
✔Repositionner les marques sur leurs marchés B to B et B to C, artisans et architectes
✔ Définir et piloter la stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, référencement 
✔ Définir et mettre en œuvre la stratégie off line : print, marketing relationnel, relations presse…
✔ Optimiser l’action du support avant-vente : études, projets spéciaux, nouvelles techniques
✔ Créer le marketing opérationnel et adapter le CRM pour en piloter les actions
✔ Manager 4 personnes en direct + 7 en transverse

Quelques résultats :
✅CA France : + 25% CA/an
✅ 7000 leads professionnels générés par an dont 20 % de visites de prospection
✅50 projets architecturaux spéciaux/an
✅1 magazine créé avec les architectes :Accent sur l’Architecture Française
✅Taux ouverture moyen emailing : 25 %
✅ Taux de réponse moyen emailing : 10 %

Responsable Marketing France

Polyrey SAS

sept. 2007 - janv. 2011 ·

Sur un marché très concurrentiel et en stagnation, Identifier et exploiter les potentiels de développement
- Développer et lancer les innovations : études, développement et mise sur le marché (agencement, cuisine, portes et cloisons)
- Définir et mettre en œuvre le plan de communication on et off line architectes et poseurs : print, marketing relationnel, événementiel, relations presse
- Créer et mettre en place un pôle de suivi de projets 
- Développer le marketing digital : e-mailing, SEO,SEM, inbound…
- Mener les actions de Trade marketing : 10 à 20 opérations par an
- Contribuer avec le DG à la communication interne et de crise (PSE) 
- Manager 3 personnes en direct + 5 en transverse

Quelques résultats : 
CA France : 60 M€
- +20 % référencement sur les clients industriels ciblés
- Trade marketing : 20 opérations par an
- 3 lancements par an
- 10 000 leads par an
- 100 000 visites web/an

Responsable Communication France et Europe du sud

Polyrey SAS

Juin 2004 - déc. 2007 ·

Dans une position concurrentielle difficile, reconstruire les valeurs de la marque pour reconquérir ses cibles
Périmètre France et Europe : 
- Créer et piloter les actions de communication européenne et faire respecter l’image de marque 
- Lancer les collections et gammes 
- Développer la stratégie digitale : site , e-marketing, exploiter les leads 
Sur la zone France et Sud de l’Europe :
- Définir et mettre en œuvre le plan de communication et marketing opérationnel : relations presse, édition, échantillonnage, internet, salons…. 
- Contribuer avec le DG à la communication interne et de crise (PSE) 
- Management 3 personnes

Quelques résultats :
- Lancement de gammes distributeur sur 3 pays : +20 % CA en 2 ans
- Lancement Portugal 3 000 K€ en 2 ans
- 75 000 visites web / 6000 leads via e-marketing

Assistante puis chef de projet communication

Polyrey SAS

mars 2000 - mai 2004 ·

Dans le secteur de la construction, contribuer au changement de culture stratégique et des moyens de communication pour anticiper l’évolution des clients
- Coordonner et garantir les délais du plan de communication européen : édition, échantillonnage, marketing direct, multimedia, salons
- Développer la stratégie digitale 
- Gérer les projets spécifiques par produit, gamme ou pays 
- Coordonner la mise en oeuvre des plans opérationnels sur 6 BU (15 pays): procédure, suivi budgétaire, respect de la charte graphique
- Organiser et animer les séminaires de lancement européens (100 personnes)

ASSISTANTE COMMUNICATION ET PUBLICITE

AGENCE CRYSTALLE

avr. 1994 - févr. 2000 · 5 ans 11 mois

- Coordonner les prestations de clients Grands Comptes (2 M€) 
- Mettre en œuvre les plans d’actions clients (secteurs de l’assurance et du médical) 
- Responsable de la fabrication (édition, Marketing direct, multimédia, internet) et achat d’espace 
 

Conservatoire National des Arts et Métiers

Master 2, Marketing Stratégique

Mémoire : analyse stratégique de la performance économique d'une division ETEX