Commercial Grands Comptes - Vanves, France - CNED

CNED

Entreprise vérifiée

Vanves, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Sous l'autorité hiérarchique du/de la directeur/trice commercial/e, le/la commercial grands comptes assure, sur son périmètre, le développement de l'établissement auprès des segments de clients grands comptes entreprises et administrations.

**Développement commercial**:
Assurer une veille sur le marché de la formation
Mettre en oeuvre, pérenniser et développer les actions auprès des cibles commerciales
Prospecter auprès de nouvelles cibles de prescription et de partenariat
Garantir le développement du C.A. sur son périmètre
Répondre aux consultations sur son périmètre d'activité (accords-cadres, appels à projets, opportunités) et rédiger des devis ou propositions commerciales
Assurer la gestion administrative et le reporting lié à l'activité

**Action de lobbying et de communication**:
Participer aux salons et événements
Présenter l'établissement aux prescripteurs et savoir mettre en avant ses avantages concurrentiels

**Relation avec les clients et commanditaires**:
Assurer la relation commerciale avec les clients
S'assurer de la qualité de la prestation et de la satisfaction client
Suivre la rentabilité et les résultats

**Structuration de l'activité**:
Contribuer à l'amélioration et à l'évolution des processus internes liés à la FP
Contribuer à la création d'outils de suivi de l'activité
Assurer la consolidation du suivi des actions et proposer des axes de progression
Participer à la démarche qualité

**Connaissances**:
Marché de la formation professionnelle, de ses acteurs et de la réglementation applicable.
Stratégie, contexte et environnement du Cned (clients, concurrents...)
Enjeux de la formation à distance
Dispositifs et produits de formation de l'établissement
Outils et méthodes pédagogiques de la formation à distance
Culture commerciale et marketing
Marchés publics et réponses à appels d'offre
Outils bureautiques et collaboratifs

**Compétences opérationnelles**:
Assurer la conduite de projet
Mettre en oeuvre les techniques de vente
Mobiliser un réseau de partenaires
Évaluer des projets de développement
Négocier avec les clients, prestataires ou partenaires
Définir et exploiter des indicateurs pertinents et agir de manière corrective si nécessaire

Collecter et analyser des informations relatives au domaine d'activité
Proposer des actions commerciales
Rédiger des documents, courriers, notes, rapports pour des acteurs internes ou externes à l'établissement
Détecter des dysfonctionnements et alerter sur les situations à risque
Rendre compte de son activité

**Compétences comportementales**:
Qualités relationnelles (aptitude à la communication et à l'écoute, au travail en équipe)
Sens des responsabilités
Proactivité et autonomie
Disponibilité et mobilité
Sens de l'analyse et esprit de synthèse
Culture du résultat et de la performance